渠道为王，还是制造为王

5·1期间,五星电器将推出（百思买）自有品牌影雅INSIGNIA液晶电视,在旗下20家核心门店发售,同步上市的还有影雅蓝光DVD及AV配件。这一消息有如一颗重磅炸弹投向了国内原本便纷繁复杂的家电零售业和咨询界。一时间,家电制造商和连锁卖场谁是主导,这个早已是老掉牙的话题再次浮出水面。     

直销经销分占半壁江山 IC销售渠道畅通几许

2005年仍将是一个充满希望与挑战并存的中国集成电路市场。但无论是企业直销、授权分销商还是独立分销商，无论是市场驱动还是技术驱动，在企业利润越来越薄的今天，如何立足市场，并获得长久发展？成为了每一个销售商必须面对并思考的问题。     

上海家电连锁明枪暗箭不断彩电企业叫苦连连

搬起石头砸自己的脚，但上海家电连锁企业在搬起平板彩电这块石头时，不仅砸到了自己，还严重伤及了中国彩电产业。     

渠道翻脸自立门户欲与手机制造商抢市场难有作为

迪比特的退市以及唯开手机卷款潜逃的事件,让渠道商血本无归。现在,这些渠道商似乎已意识到,将身家性命完全押在上游生产商身上的做法风险太高。于是开始联合起来寻找新的出路     

老渠道如何“绽新芽”——IT业新老渠道整合之策

LS集团是著名IT企业，为避免在IT行业过度竞争，减少单一经营风险，寻找利润增长点，LS进行多元化运作，推出一款新品时尚高档MP3。该MP3由科班出身、素有少壮派之称候副总负责。候副总认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，MP3必须敢于创新窜出新路，需要采用复合的、竞争的渠道，包括取消二级代理、网上销售和建立自销队伍．直销店，并提出网上销售占该MP3总销售额的30％以上目标。     

以新型销售渠道建设提升客户生活需求服务份额

阐述电信运营商开辟新型营销渠道的意义,介绍了四种新型渠道。包括目标客户匹配、生活型态匹配、消费场景匹配、体验行为匹配。通过对上述四种渠道的分析,期望电信运营商能以建设新兴渠道为依托完成企业转型。     

传统音响销售,"第六渠道"悄然兴起

今年1-6月,上海音响市场上的总销售量为26.1万套。其中,套装音响(台式组合和一体化套装)的销售量达到了21.5万套,在总销售量中所占据的比例达到了82.4%;传统音响(家庭影院和Hi-Fi)的销售量仅为4.6万套,在总销售量中所占据的比例只有17.6%。由此可见,传统音响逐渐沦落为边缘化商品的趋势已日益明显,而不少经销商更是处在了举步维艰的境地。面对如此严峻的市场形势,有不少的传统音响经销商纷纷开始尝试各种新的销售方式,从而使传统音响销售的“第六渠道”悄然光起。     

手机销售渠道走进战国时代运营商图霸终端市场鏖战急

由运营商和家电卖场引发的国庆期间手机渠道之战愈发惨烈!在各种势力的围攻下,手机连锁卖场的市场份额正一步步萎缩。而寄托上市圈钱,能否拯救它们于水深火热之中。     

国美再探电子商务市场家电零售战从网下延烧网上

门店数量的减少,并不意味着销售业绩也将同步走低。在网上购物渐成风气之时,国美也从中嗅到了商机,在网上开起了虚拟门店     

家电供应商自建连锁渠道需不“误”正业

7月25日,海尔宣布准备取消集团商流推进本部,发展集团控股的零售渠道河南日日顺电器有限公司。此前,格力电器、TCL、长虹和格兰仕等企业都已经着手和正准备自建销售渠道（《接连抛弃连锁渠道家电企业再次扎堆自建渠道》,“产业”,2008年9月5日）。     

营销渠道中厂商间的冲突与化解——某大型家电连锁企业案例研究

通过实地访问,作者对国内某大型家电连锁企业及其供应商之间的冲突状况进行了调查,并通过分析得出如下结论:(1)冲突主要集中在促销活动费用分摊、定价、货款支付时间和返点上,这是由中国转型经济条件下的新商业模式决定的;(2)冲突的直接前因是渠道成员的机会主义行为;(3)厂商间已经具备了渠道冲突预防意识的萌芽,主要途径是短期合约,但诚信问题依然严重。最后提出了相应的建议。     

国美再探电子商务市场家电零售战从网下延长烧网上

门店数量的减少,并不意味着销售业绩也将同步走低。在网上购物渐成风气之时,国美也从中嗅到了商机,在网上开起了虚拟门店     

中国手机渠道的演进

现在中国手机市场正在急剧变化之中,国产手机厂商凭借渠道的优势和大量新款手机的推出,在手机市场的竞争中市场份额获得了很大的提高,而国外手机厂商也在总结经验,进行手机渠道的改革。随着手机厂商之间的竞争日益加剧和手机销售利润的缩减,渠道的改革将不可避免的进一步深化。     

掘金IT销售上海家电卖场遭遇生存"新法则"

从2004年开始，上海出现了以永乐、国美等大型家电卖场的转型，除了经营家电和通讯产品，他们逐步加大IT产品的销售，更令人注目的是其经营模式的变革。     

中国UPS市场渠道现状分析与展望

2008年中国UPS市场的销售渠道仍然以UPS经销商（包含代理和分销渠道、总代理）、直销和系统集成商销售为主体,随着越来越多的UPS产品以整体解决方案的形式销售,系统集成商的销售比重在逐步提高,同时越来越多的厂商也直接通过直销的方式来进行UPS的销售。但是,对于陌生领域以及中小功率段的产品,厂家基本都是依靠渠道来进行销售。     

中移动渠道建设3段论

“由运营商和家电卖场引发的国庆期间手机渠道之战愈发惨烈！在各种势力的围攻下,手机连锁卖场的市场份额正一步步萎缩”（《手机锁售渠道走进战国时代 运营商图霸终端市场鏖战争》,     

胡智琴一声"大哥"丁磊泪流页面

有那么一天,网易摘星行动总决赛结束。网易市场销售高级副总裁胡智琴对丁磊叫了一声：“大哥,我们又亏了XXX万！”只见那丁磊,泪流页面,仰天长叹：“为什么流氓燕和芙蓉姐姐都是点击率和利润都能套现?网易的PV Money兑现却那么艰难?”     

外资彩电低价鏖占三四级市场渠道短板成“下乡”阻碍

随着一二级市场日趋饱和,外资彩电品牌将战场延伸至三四级市场,与国产品牌的竞争也将因此进入“全面化”。面对对手的步步紧逼。国产品牌该觅何良策     

摩托罗拉召开2007年渠道合作大会:强调融合推展新业务

3月29日至30日，摩托罗拉在珠海举行了网络及企业通讯事业部2007年全国渠道合作伙伴大会，与400多名渠道合作伙伴商讨中国市场新战略，为发动2007年的市场攻势做准备。会议上，摩托罗拉推出了“融聚精英，合力共赢”的主题，以期增强销售渠道的力量；并强调“融合”的理念，意在推广新产品和服务。     

销售渠道，终端厂端应如何选择？

运营商渠道的合约机能够有效降低购机成本与使用成本但形式呆板,直销渠道的终端不用比较价格但往往供应紧张,社会渠道购机灵活但缺少控制。对厂商而言,应根据自己的需要选择不同的终端销售渠道。据统吨2013年全国手机总销量约4f乙台,其中80％为智能机,其余为功能机。若从销售主体维度划分,手机市场终端零售渠道可分为运营商渠道、直销渠道与社会渠道;而从销售形式维度划分,可分为实体渠道与电商渠道。各类型的渠道均具有不同的优劣势,对厂商而言,应根据自己的需要选择不同的终端销售渠道。