销量跟着“变化”走

山东泰安销售分公司第一加油站自2001年12月运营以来，已近六年了，谈起变化，被提及最多的便是销量。一站位于泰安市区西郊104国道旁，开业之初日销量仅有四五吨，到目前日销量已达二十四五吨，在销售量近五倍的增长中蕴含着加油站方方面面的变化。     

麻涌:做示范站有底气

开业第一天,销量10吨. 开业第二天,销量15吨. 从第二周,油站就稳定到万吨站行列…… 2020年9月4日开业以来,中国石油天然气股份有限公司广东东莞麻涌加油站(以下简称麻涌加油站)业绩飞飙,日均纯枪销量达到近40吨,今年以来日均纯枪销量更是上升到60吨.麻涌加油站销量呈逐月攀升势头,在销量万吨的道路上狂奔.     

情怀金福龙腾河池——中国石油集团公司标杆加油站广西销售河池金福加油站小记

有人说,是一种情怀做强了广西销售河池分公司金福加油站.从2005年起,这个位于210国道2710公里处一个不起眼的加油站,视顾客群体为上帝,做销售市场如蛟龙,把开业之初日仅有8吨销量的加油站做成日均100吨的加油站,傲立于广西近300座加油站之首,连续5年创下年均销量22200吨奇迹.9月2日,笔者在金福加油站采访,一种情怀顾客,科学管理,做强终端的新风扑面而来.     

尊重与引导的魅力——中国石油河北销售分公司加油站经理吴炳章管理法解析

一名普通加油站经理,在实践中学习总结、创新提高,上级领导以他的名字冠名管理法,这个人就是中国石油河北衡水销售分公司第九加油站经理吴炳章。2000年7月,吴炳章与他所在的中国石油华北油田公司有偿解除劳动关系,2001年9月来到中国石油河北销售公司实现二次就业。五年来,他当过四座加油站经理,每座都是“以管理变样促销售增量”,邯郸永年三站日销量由3吨提高到10吨;衡水桃城十站日销量由几百公斤提高到5吨;衡水十八站日销量由2吨提高到17吨;衡水九站日销量由6吨提高到10吨。其中衡水十八站和九站被评为三星级加油站;九站还被河北销售公司树…     

扩销增量靠集体

中国石油衡康加油站位于湖南省衡阳县境内315省道樟树段,周边4公里范围内就有6座加油站,竞争日常激烈。2003年开业以来,该站日销量一直处于3吨左右,没有固定客户和大客户。面对2008年变化的成品油市场,面对激烈的市场竞争,衡康加油站高举信心之旗,勤奋耕耘,真诚待客,终于在销售淡季脱颖而出,2009年1月份日均销量实现达到9．7吨。     

用心就一定能做好

汀泗加油站位于咸宁汀泗镇，是一座年销量不到1500吨的小站，2007年销售了长城牌润滑油39．86吨，和全市加油站长城润滑油年均销量2．06吨，全省加油站长城润滑油年均销量2．60吨相比，可以说创造了一个不小的奇迹。     

扩销增量靠集体

中国石油衡康加油站位于湖南省衡阳县境内315省道樟树段,周边4公里范围内就有6座加油站,竞争日常激烈。2003年开业以来,该站日销量一直处于3吨左右,没有固定客户和大客户。面对2008年变化的成品油市场,面对激烈的市场竞争,衡康加油站高举信心之旗,勤奋耕耘,真诚待客,终于在销售淡季脱颖而出,2009年1月份日均销量实现达到9．7吨。     

用心就一定能做好

汀泗加油站位于咸宁汀泗镇，是一座年销量不到1500吨的小站，2007年销售了长城牌润滑油39．86吨，和全市加油站长城润滑油年均销量2．06吨，全省加油站长城润滑油年均销量2．60吨相比，可以说创造了一个不小的奇迹。     

王永刚：像过日子一样经营加油站

今年一季度,中国石油辽宁销售葫芦岛分公司绥中经营部西郊加油站销售油品789吨,平均日销量为8.8吨。这个成果让加油站经理王永刚不禁流下了激动的泪水,无数的辛苦终于没有白费。他当然还记得,2003年12月接管这个加油站时,当时的日销量不过1.5吨。正是从那时起,他以站为家,像过日子一样经营着这个加油站。     

龙江站：软硬结合摘“五星”

中油北京销售有限公司龙江加油站,位于北京市丰台区,紧贴北京市南三环主路。自2003年以来,软硬件结合的科学管理方法使得龙江加油站实现了一个又一个的飞跃,2004年销售量为8132.3吨,平均日销量为22.3吨,被评为“四星级”加油站。2005年一季度销售量2543.6吨,平均日销量实现28.3吨,达到了“万吨站”标准。目前,龙江站正全力向“五星级”的目标冲刺。     

盘活资产6.8亿元

2020年12月28日,中石油湖南销售邵阳公司南门口加油站,历经10年重建复投,定位为邵阳市区第一大站,日销量可达21吨.2020年国庆节,永州公司中兴加油站重新开业,短短两月时间日销量便跃上12吨……     

销量近2万

连潘加油站,坐落在福建省福州市台江区连江中路.为了最大程度发挥该站的地理位置优势,中石化森美(福建)石油有限公司福州分公司(以下简称福州石油)连潘加油站不断在便捷上下功夫.支付手段繁琐汇集一个二维码;加油场地大,还要不断提高通过率;便利店与麦当劳相通,油非相互"沾光"…… 以顾客为中心,不断提升顾客的消费体验.连潘加油站连续两年油品销量达到近2万吨——2018年汽柴油销量近1.8万吨;2019年约2万吨;尽管2020年受疫情影响,油品销量小幅降低,也达到了1.9万吨.     

蹲点帮扶40站扭亏

<正>新疆销售累计238名机关干部深入103座加油站蹲点帮扶,其中40个加油站扭亏为盈。2013年11月26日,新疆鄯善南湖北加油站油品日销量首次突破20吨,达到26吨。"机关干部走下来,加油站销量、效益升上去,蹲点帮扶真是帮了我们大忙。"南湖北加油站经理刘江高兴地对新疆销售公司前来调研的领导说,"照这个销量,明年完成7000吨不成问题。"中国石油新疆销售所辖的800多座加油站,像星星一样散布在南北疆,但并不是每颗星星都发出璀璨的光芒。据     

蜀南站主打“三张牌”

中国石油四川销售宜宾分公司蜀南加油站自2005年6月8日开业以来,充分发挥环保科技型加油站的优势,今年3月份销售油品达1400余吨,单站日销量由3吨逐步上升到了3月份的45吨。蜀南加油站成为宜宾市目前最大的加油站,也是首座环保科技型加油站。     

“军令状”引发上量奇迹

2月18日至19日，在株洲分公司网上知识接龙中，突然出现了人民北路加油站与人力资源部之间关于人员配备和销量之间关系的一场争论。最终分公司经理加人大讨论，由此引出人民北路加油站人为上量的而特意立下的“军令状”，创造了新开业站短短35天的时间从1吨迅速攀升到6吨的上量奇迹，截至6月底，日销量稳定在7吨以上。     

加油站上量三部曲

犹如一支技艺精湛的乐队,中国石油青岛销售分公司第二十七加油站于2001年9月开始奏响序曲,此间百转千回,如今已渐至佳境,日销量达到目前的40吨/天,并在2002年被中国石油炼油与销售分公司评为四星级加油站。     

“军令状”引发上量奇迹

2月18日至19日，在株洲分公司网上知识接龙中，突然出现了人民北路加油站与人力资源部之间关于人员配备和销量之间关系的一场争论。最终分公司经理加人大讨论，由此引出人民北路加油站人为上量的而特意立下的“军令状”，创造了新开业站短短35天的时间从1吨迅速攀升到6吨的上量奇迹，截至6月底，日销量稳定在7吨以上。     

真诚服务带来丰硕成果

昆明石油分公司呈贡加油站在2007年平均日销量178吨的基础上，2008年1～2月份他们又创出平均日销量242．5吨的好成绩。在油品资源正常的情况下，平均日销量增幅达到36．2％，这成绩的取得在于市场的不断扩大和企业员工的齐心努力，更重要的是他们服务客户、关心客户的理念为他们带来了丰硕成果。     

真诚服务带来丰硕成果

昆明石油分公司呈贡加油站在2007年平均日销量178吨的基础上，2008年1～2月份他们又创出平均日销量242．5吨的好成绩。在油品资源正常的情况下，平均日销量增幅达到36．2％，这成绩的取得在于市场的不断扩大和企业员工的齐心努力，更重要的是他们服务客户、关心客户的理念为他们带来了丰硕成果。     

卓越服务成就五星站

邢台第二加油站是中国石油邢台分公司开发最早的加油站之一，白2004年3月15日改造后重新开业，到2006年被评为中国石油邢台销售分公司唯一的五星级加油站。短短2年的时间，在经理岳素梅的带领下，邢台第二加油站完成了从“无”星到五星的飞跃，日销量保持在25吨左右，年销量超万吨，成为邢台销售分公司对外展示企业品牌形象的文明窗口。