浅谈电子商务如何改变消费者

Internet的发展使电子商务逐步走进寻常百姓家,对消费者的购买行为产生影响。分析电子商务如何改变消费者的购买行为,对企业在网络经济时代制定营销策略、获取竞争优势有重要意义。本文分析了电子商务的发展如何改变消费者的购买行为特征、购买决策。     

基于功能、价格、品牌多元参照的年轻消费者购买决策研究——以手机产品为例

探究智能手机的功能、价格、品牌多元参照对年轻消费者购买决策的影响,指导并改善智能手机企业的营销策略。研究采用正交分析法、联合分析法对问卷调查数据进行分析。结果发现年轻消费者在购买智能手机决策过程中受功能、品牌知名度、价格的影响程度依次降低,其中功能的重要程度评分约是品牌知名度和价格两者评分之和。因此年轻消费者购买智能手机决策过程中最看重功能,其次是品牌知名度,最后是价格。智能手机企业应侧重从手机功能角度出发制定营销策略,有针对性的向年轻消费者进行销售。     

基于多属性效用理论的网络消费者行为研究

分析消费者行为有助于准确把握消费者的决策心理.运用多属性效用理论对网络消费者的决策行为进行研究,通过对消费者购买决策过程的分析,依据价格、性能、支付风险、质量风险、投递服务和售后服务6个属性构建了网络消费者购买决策效用曲线,并对效用值分布曲线的对称性及方差进行了分析.研究结果表明,对称系数α、效用区间d越大,消费者购买目标就越明确,消费者依据商品效用值的大小形成商品购买序列,进而做出购买决策.     

论商品色彩与顾客消费心理

色彩是视觉最响亮的语言。商品的色彩与顾客消费心理有着密切的关系,是强化促销不可或缺的条件。在营销学的顾客购买决策理论基础上,以色彩的象征性,从消费者年龄、性别、职业、气质及文化等五个方面详细分析了商品色彩对不同顾客消费心理的影响,为商家及企业抓住商机,运用色彩理论进行产品营销提供了理论依据,具有很强的实用价值。     

中小企业营销组合因素的灰色关联度分析

对影响中小企业营销组合决策的外界环境因素、企业战略目标及其组织计划因素、顾客购买决策和购买行为影响因素以及企业营销组合决策的内部因素进行了系统分析。分析了企业市场营销组合决策系统部分信息已知、部分信息未知或不完全明确的灰色系统特征。应用灰色系统理论,根据某企业财务逐年原始数据,计算出企业费用预算各因素与营销组合效果的灰色关联度,并排出关联序,得出了不同预算因子对营销组合效果的影响的定量结果和重要程度。     

低碳住宅消费行为研究综述

随着房地产市场的不断成熟,在新的经济发展趋势下,企业间竞争的焦点已不全部在产品上,而是慢慢转向顾客,顾客资源将会成为企业的核心竞争力,因此住宅的营销则成为企业生存和发展的关键。而营销的核心是消费者行为的分析,其实现在世界上已有许许多多的企业认识到分析消费者行为是企业打开成功之门的钥匙。一般来讲,分析低碳住宅消费者消费行为不仅可以使企业更准确更有针对性的采用现代营销理念,被社会而认可。并且房地产企业还可以通过分析研究低碳住宅消费者独特的心理行为特征和低碳住宅消费市场的现状,了解并预测低碳消费者的行为,从而在一定程度上为其发展决策和营销策略的制定提供依据。因此,伴随着低碳理念开始迅速的渗入社会经济的各个领域和国内地产业的迅猛发展,进行低碳住宅消费者行为的研究是非常及时的,也是必要的。     

网购服装类商品决策过程中的性别差异研究

为确定网络消费者购买服装类商品决策会因不同性别而有所差异,分析服装类商品网络消费者购买决策过程的影响因素,构建性别差异与服装类商品网络消费者购买决策过程的概念模型,提出相应假设并进行验证.研究结果表明:男女服装类商品网络消费者在需求唤起阶段的个人好奇及兴趣和他人推荐及分享,信息收集阶段的有经验人员的推荐和接纳信息的态度,评价选择阶段的价格和风险感知,以及购买决策阶段的他人态度等因素上均表现出显著的性别差异.     

基于消费心理的服装营销体验环境的研究

体验价值的创造过程实际上是企业获取差异化竞争优势的形成过程,对消费者的价值感知、购买决策和厂商的经营绩效存在着重要的作用.本文采用因子分析和结构方程进行中介效应检验,实证分析了服装营销体验环境通过消费心理的中介效应影响消费者的意向与行为.研究发现:导入形象和服务形象对消费者的意向与行为存在显著的正向影响,其中需求与动机、兴趣与感知起中介效应;展示形象通过兴趣与感知对消费者的购买行为产生正向影响.因此,服装零售品牌应加强服装店铺的橱窗设计、店铺形象设计,有效传达品牌形象,强化服务水平,进行场景化设计提升店铺展示形象的趣味性与可感知性,进而达到提高销售、增加购买的目标.     

微博营销对消费者购买决策的影响研究

微博在短短的几年内蹿红,成为最具人气的网络平台。企业纷纷利用微博开展营销活动,试图获取利润。从企业微博营销的特点入手,基于网络消费者交易过程视角,探讨企业微博营销对消费者购物决策的影响,揭示其关键因素和作用机制,并结合案例进行分析,为相关企业更好地开展微博营销提供建议。     

基于TCC的旅游网络信息流与客流互动研究

在大数据时代下,消费者的购买决策越来越依赖于网络信息。由于旅游产品生产与消费的同步性,致使许多消费者在做出决策之前希望得到参考意见,TCC 就成为网络信息来源中非常重要的一部分。随着口碑变得数字化、规模化、匿名性以及即时性,旅游目的地的网络信息空间变得更加丰富。本文从消费者网络信息搜寻出发,揭示了旅游网络信息流与旅游客流之间的互动关系,为旅游目的地制定营销策略提供参考。     

老品牌产品创新对消费者购买意愿的影响研究

消费者之所以选择某类产品是因为此类产品能够满足消费者的消费需求以及达到其心理预期甚至超过其心理预期,老品牌产品创新正是为了解决这方面的问题,因此老品牌产品的创新并不是盲目创新而是基于消费者对产品要求以及接受程度的创新,如产品外观要求、产品品质要求、产品功能要求等。基于此,本文主要针对老品牌产品创新的三个维度（功能创新、外观创新、象征创新）对消费者的老品牌产品感知价值的影响,进而找出老品牌产品创新与消费者购买意愿之间的关系,对此进行实证分析。为我国老品牌产品企业把握产品创新维度、创新营销手段提供指导,对我国老品牌产品企业产品创新提供有益的建议。同时丰富我国老品牌产品创新与消费者购买意愿关系研究的理论知识。     

知识密集型企业的特点及其知识管理的含义

知识密集型企业内的决策大量涉及各种知识于决策中,这使其产生了许多新的特点:信息与知识处理负荷显著提高、企业内各决策间协调难度的显著增加、企业成员在各自决策中的努力程度难以观察、组织成员在协作决策体系中的价值更趋平等化、企业是其成员价值实现的重要平台。为使企业更效率,协作决策体系内部必须强化专业知识与管理知识联合优化使用。为此,企业必须根据新的特点加强知识管理。具体措施有:确立以人为本的管理理念、以企业的社会资本作为激励其成员的重要激励方式、项目在组织结构设计上适当注意结构的扁平化与规模小型化、根据不同的具体情况采用不同的治理结构。     

江苏省尿素价格预警模型实证研究

研究尿素价格预警有利于监测农产品价格波动,基于尿素产品的成本构成,选择尿素价格与煤炭成本比作为主要预警指标,同时以尿素进出口政策、尿素进口价格等作为辅助预警指标,运用回归分析方法建立尿素价格预警模型,在此基础上确定警限和警度,预测环比波动率,以便消费者、生产经营者及相关部门能及时采取有效措施规避风险,稳定农产品市场。     

美国消费者决策型态及其跨文化可推广性

消费者决策型态是零售商进行多阶段市场细分的重要标准,20世纪80年代,多维消费者决策型态的概念模型诞生于美国。研究表明:美国消费者决策型态在其他文化背景中具有部分的适用性,有些国家消费者显示出独特的决策型态。目前,零售业呈现明显的国际化趋势,了解国内外消费者的决策行为,对于我国零售商强化本土经营优势,增强营销竞争力,实施跨国经营具有重要的指导意义。     

销售说辞对消费者购买决策的影响

销售说辞作为一种创意表现手法,长期以来受到广告教育界和实务界的推崇,即使在主张＂品牌制胜＂的今天,仍然随处可见销售说辞在广告中的运用。以消费者购买决策的心理活动为基点,从需求激发﹑动机形成﹑信息搜集﹑感觉判断﹑购后评价等几个阶段进行研究,探讨销售说辞对消费者心理的影响,以及销售说辞在购买决策各个阶段所起的不同作用。     

无信号控制路段行人过街决策行为分析简

在城市道路无信号控制路段进行驾驶员与过街行人的决策风险试验,得到不同车速情况下过街行人的感知风险和决策行为.通过对获取的240个试验数据进行整理分析,建立了行人感知风险与车辆初始速度、行人决策行为与初始速度和行人感知风险与决策行为的关系.结果发现,路段上车辆的行驶速度对行人的过街决策行为影响极大.研究成果可以为制定合理的行人安全过街控制措施提供参考依据.     

基于规则推理的油料装备维修多属性决策

为了解决油料装备维修约束因素多、维修决策效率低的问题,提出基于规则推理的油料装备维修智能多属性决策方法.使用ELECTREⅢ中的伪准则,评判维修方案间的超越关系,构建优势属性集.引入阈值和指标来评估属性值确定时的模糊性.在获得部分基本偏好序关系后,进行规则推理,自动地获取备选维修方案的复杂偏好序关系,并用有向图表示.用图论占优度算法对有向图进行偏好序分析,排序备选方案.案例研究表明,该方法摆脱了以往数值模型依赖于精确数值信息的束缚,可快速实现油料装备维修多属性决策.     

基于实物期权的房地产开发投资决策模型

通过对房地产项目的特性分析，阐述了当前基于实物期权的房地产投资决策中存在的方法误差大、投资决策定价不准确等问题；探讨了一种基于人工神经网络的房地产开发投资决策实物期权定价模型，并通过Matlab6．5编程实现。仿真结果表明。此种方法避免了主观因素的影响，计算结果误差较小，能在一定程度上提高房地产开发投资决策的准确度。     

概率犹豫模糊集的再定义及其在群决策中的应用

为了更好地解决概率犹豫模糊集多属性群决策问题,构建了一种在不同维度下比较各方案综合属性值大小的决策模型.首先,以二维坐标形式给出概率犹豫模糊集(PHFS)中的隶属度和概率,并在此基础上建立概率犹豫模糊元(PHFE)的二维几何距离模型和二维离差程度系数模型; 其次,对PHFS中的隶属度赋予相应的评审专家权重,并用三维坐标刻画隶属度、概率和评审专家权重,以此建立PHFE的三维几何距离模型和三维离差程度系数模型; 再次,在二维与三维条件下分别计算2种维度下PHFE的综合值,并利用Maclaurin对称平均算子对以上2种维度下各个PHFE的综合值进行集结并排序; 最后,利用实例对在2种维度下建立的算法进行了验证分析.结果显示所建立的算法均可对各方案进行有效地排序,但由于在三维视角下建立的决策模型能够反映评审专家的偏好问题,因此该模型的决策效果相对更好.     

一种基于区间数距离的理想点多属性决策方法

讨论区间数上的多属性决策问题,基于区间数上一种距离度量,给出一种新的基于理想点的多属性决策方法,以实例说明了该方法的有效性。