IT技术升级营销手段

淡季不淡,客户常在,在经济危机和市场萧条的阴霾下,这是所有营销人所一致追求的理想。然而,在各种营销理念、营销通路、营销手段充斥我们大脑的今天,是否还真正需要大规模的创新,甚至搞几个经济危机营销解决方案？答案自然是否定的。那些我们熟识的、高谈阔论过的营销理念和方法,有多少得到系统化的落实,有多少又流于风花雪月的谈资……     

让IT为营销服务

阳春三月,美丽的杭州,美丽的西湖.SAP·联商网2007中国零售业营销论坛如约举办.关于营销,记者印象最深的一句话就是,"好的营销使推销变得多余",其中折射出营销在企业管理当中的重要性.     

IT企业营销渠道

渠道创新营销渠道是产品从制造商向消费者转移所经过的一系列组织。有效的渠道是产品有力的双脚,能够使产品快速从制造商向消费者转移,满足消费者的需求。营销渠道是产品从供给走向需求的通道。制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品市场占有率的保持与提高有着至     

与体验“联姻”IT厂商斗法XP营销

牛排店卖的不是牛排,而是牛排的滋滋声;茶馆卖的不是茶水,而是茶道表演烘托出的喝茶氛围……服务经济发展到了一个新的境界,体验经济的XP时代正向我们悄悄走近。那么一直站在时代潮头IT业,该如何把客户需求为导向与体验消费相结合,展开新经济下的市场攻略呢?     

谁比谁笑得更欢——IT企业搭车电影营销成风

新年来临,《天下无贼》和《功夫》两部贺岁片无疑引来了一个最好的票房良机。不过虽然“星爷”在场上场下笑得很欢、冯导在戏里戏外忙得不亦乐乎,但是更多“借机”结合贺岁片、搭车娱乐营销潮的IT厂商兴许会笑得更开心“。我先劫个影响力”,也可能是不少企业的最好告白。     

IT企业服务营销之路

在新经济时代，IT企业面临着极为激烈的市场竞争。单纯产品技术和功能方面的革新不再能满足企业的竞争要求，无法使企业处于有利的竞争地位。企业家们越来越重视有形产品中“潜藏的服务部分”对企业竞争的影响，并积极利用服务的改进使企业在市场竞争中处于有利地位。     

IT打赢营销战

股市今天涨了跌了？对于每一个投资者来说，及时了解市场行情的瞬息万变才能“看紧”自己的财产。而对于券商而言，满足客户贴身、个性化的服务，留住客户才能获得收益，在惊涛拍岸的市场竞争环境中保住立身之本。“国泰君安营销服务支持平台”，就是国泰君安信息技术总部为了解决这个需求而开发的系统。这套系统为国泰君安带来了怎样的改变？在实施部署中又有怎样的故事？     

IT营销新理念

市场的变革　　IT风暴带来了世界性的市场变革大潮,新科技革命的迅猛发展促使企业竞相采用新技术,开发新产品.在这样的形势下,IT企业必须从宏观上把握市场变革的方向,了解它对企业自身、对产品、对顾客的影响,以便从中发掘竞争优势,寻找最佳策略,并先于竞争对手加以实施,从而对市场变革的挑战做出有力的回应.     

精准营销中的IT价值

利用精准营销，企业资源投递的客户面更窄，但是却更准确，带来的投资回报率更高，也可以更好地培养客户的忠诚度，以及产生增值利益。那么，IT在其中带来了哪些价值呢，又会面临什么样的挑战？     

创新技术之花,营销纵横天下——IT教育中的营销策略

"上得了厅堂,下得了厨房,编得了代码,杀得了木马"。有人靠这140字的微简历找到工作。当看到这则新闻时,我感到的不是微博新颖的传播力,而是IT职业教育的一个传统误区:只重视技术教育,而忽略了对人才的营销理念培养,其结果使得接受了IT职业教育的学员能够胜任流水线上产业工人的角色,却难以真正成为IT产业创新发展的创造性人才。这一积弊流毒之深,造成了国内IT行业在创新能力上依旧延续"集体山寨硅谷"的不良模式。     

IT企业的奥运营销：缺失的一环与增加的商机

北京时间2月8日凌晨,2014年冬奥会开幕式在俄罗斯索契奥林匹克公园菲什特主体育场举行。在万众瞩目之下,会场上空五朵巨型的雪绒花在音乐中悄然变化,最终绽放成象征奥运的五环形状。然而,右上角的那只雪绒花却未能像人们预想中的那样打开成环状,这一幕也被全世界数以亿计正在收看现场直播的电视观众收入眼中（事后俄罗斯电视台的转播却上映了完整版的五环,显然这是备播带的功劳）。     

IT助力SMB治理营销

对于众多中小企业的管理者而言,促进销售量的增长也许是他们最关心的事情。这时候,企业所采用的一切手段也都是为了促进销售的直接增长。而随着信息时代的到来,管理者也已经认识到营销治理将成为销售工作的核心,只有建立良好的企业IT基础架构与互联网营销平台,销售才能获得持续的增长。     

IT企业中的“直接营销”

在IT企业中，直接营销的重点客户是中小企业和普通消费者。那么，该如何实现这一营销行为呢?     

从“观鸟”看国际IT产品营销

每逢6、7月，IT暑促的热潮如同流火的天气一样开始蔓延，商场里热卖之声不绝于耳。虽然到了自己IT“装备”采购的黄金时候，但整场的喧嚣还是让办公楼里的白领们内心感到“上火”。     

直销、分销、联盟——谈IT营销渠道的演变

早期的IT产品销售方式都以直销为主;后来因为技术的迅猛发展,开始了以分销为主的“圈地运动”、”群雄割据”;最后由于适应市场、满足用户全方位的需要,又出现了在一般的管理教科书上还看不到的营销渠道——联盟。事实上在纷繁复杂的市场竞争的状况下,任何一个厂商,都不可能完全纯粹地使用一种渠道,只不过任何渠道的目的只有一个:“卖出去!”     

周云杰：营销是一种购买

“21世纪的经济就是客户经济,营销的本质不是卖而是买,不是卖产品而是在买客户的满意度。”     

营销应用IT化的十大趋势

营销科学与营销艺术的劣势平衡将被打破 回顾百年营销史，我们不难发现营销科学和营销艺术始终都是市场营销理念和应用的双螺旋DNA，围绕二者孰轻孰重的讨论也从未间断过。营销科学为营销艺术提供更多的数字基石，而营销艺术也为营销科学创造更曼妙的畅想空间。     

IT企业绿色营销

工业文明的反思 环保问题已经成了备受全球关注的问题，工业文明带给我们种种方便，也带来种种恶果。人们开始意识到在经济发展过程中，资源日益枯竭，环境逐步恶化，已经严重影响到人类的生存与发展，特别是发达国家的经济发展很大程度上是在牺牲发展中国家资源、环境的基础上建立起来的，因此，如何使经济、人口、资源、环境等协调运行发展引起了人们普遍的关注。一系列关于人类未来命运的书籍纷纷问世，《寂静的春天》《人口爆炸》《增长的极限》描绘了由资源萎缩、污染蔓延和人口膨胀导致的世界末日景象，引起了工业化国家公众的普遍忧虑。     

“全脑营销”的两种读法

什么是营销?菲利普·科特勒说:“营销是一门艺术”。除了身体力行,风餐夜宿,营销更需要头脑。IT是个用脑的行业,IT营销,是一门用脑的艺术。营销并不好做,也不是每一个人适合做营销,毕竟它是一门艺术。吃闭门羹、碰壁是营销中常有的事情。因此,时常会听到很多的营销人员抱怨营销难做。营销之所以难做,在于人与人之间有着一种天然的防范之心,这导致了在你的销售过程中,最困难的就是如何获取对方的认可。而要获得对方的认可,不是光靠不懈狂轰乱炸的推销,而是要动动脑子。《用脑拿订单—销售中的全脑博弈》的作者孙路弘就认为脑子在营销的过程…