代理商在网络销售中大有可为

随着一级城市的零售终端市场被国美．苏宁、永乐,大中等大型商业连锁所垄断,并且随着这些大商场的区域扩张．作为中间的代理商的生存越来越难,很多时候,传统代理商都被认为是一个提供资金周转平台的“搬运工”,那么作为传统的家电代理商,经销渠道的重心应该向哪里转移呢？沈阳荆刺就在这样的环境下,于2008年3月将战场转向抓住网络销售,半年以来,收效甚丰,这里我们来看看其具体的做法。     

卖场操作经验谈

当今，以国美、苏宁、永乐等为首的国内家电连锁大卖场，通过不同方式在一二级市场攻城拔寨，强行抢占零售终端话语权。同样，各个品牌之间在家电大卖场的拼杀亦难分难解。     

家电连锁的下一场盛宴是什么？

谈到家电连锁，国美、苏宁、永乐等大卖场的家电连锁无疑是最让人羡刹的。但是，从去年底家电器连锁公司所公布的《2006年新网点开发白皮书》披露，北京某些家电零售企业亏损门店占门店总数比例已达到45％、65％或更高。可见，过分的扩张已经让不少的家电连锁企业陷入了效益、渠道、整合等危机之中。那么，家电连锁的下一场盛宴是什么，如何在这场盛宴中成为竞争强手的佼佼者？成了2006年所有家电连锁企业，或想建立家电连锁的家电企业的重头戏。     

北京开店 市场与利润谁更重要

家电零售业态的竞争日趋激烈．不仅仅是国美．苏宁等的全国性连锁在圈地扩张，一些区域性的强势连锁企业也开始了异地扩张。相对于全国性连锁企业来讲，区域性连锁进入北京，上海等大城市．还仅仅是一个全国连锁开店的追赶者，与国美．苏宁存在差距．开店出现问题就不奇怪了．况且国美，苏宁开店也并非都成功。     

解读国美

近年来，家电连锁行业的供零矛盾一直比较紧张。供应商对零售商的诉求往往以“压榨”二字解释。如何看待家电行业供零之争？家电零售巨头有话要说。近日．国美电器上市公司执行董事杜鹃女士约见了笔者。杜鹃女士不仅阐述了国美对家电连锁行业的整体认识和国美的应对之举，而且对业界普遍关注的有关国美的热点话题回答了笔者的提问。     

专卖店选址“专”在哪？

家电零售模式主要包括三种：综合商场．家电专卖店、家电连锁大卖场。近年来，家电连锁大卖场利用其雄厚的资本实力和快速复制的性能在全国各地跑马圈地带动了整个家电零售行业的加速升级，综合商场依靠完善的终端网点布局和强大的顾客吸引力在家电零售业中也占据着重要的位置，比较而言，家电专卖店（本文主要指品牌和厂家专卖）无论在资本实力还是终端网络方面都具有明显的劣势。     

把网络销售体验带进乡镇

大华商贸做传统家电经销业务有30多年的时间．我们也是感觉到区域传统家电企业未来的发展空间会越来越小．苏宁,国美在不断向三四级市场拓展．电子商务的影响在向乡镇渗透．消费习惯的变化会陆续蚕食传统家电零售业务。因此,作为一个老家电人,如何在这个行业立足．获取长远的发展,肯定是要跟上市场发展的形势,搭好电子商务这班车。     

家电卖场促销十八式

中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步．媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”．     

沟通是最好的管理——访济南国美店店长李建鹏

李建鹏是济南国美北园店店长，在这个卖场2002年4月份开业时，就来到这里做店长一直至今。他所管理的卖场所处的区域．地处济南北部，这个地区建材、家居超市比较集中，开店长达26年的济南三联店离此只有三四站的距离。旁边不到500米远就是三联商务中心，也就是三联总部所在地。处于这种形势下，他是如何应对并超过竞争对手的呢？本刊记者前往济南实地采访了济南国美北园店的店长。交流中朴实无华的语言却有很多值得同行效仿的做法，让我们从领略了这位店长的风采。     

特色活动把淡季做成旺销

辽宁家电市场零售可谓是四分天下．由全国家电连锁、区域家电连锁、传统百货、区域家电专营店共同分割约为300亿的家电市场份额。其中最为强势的当属以国美,苏宁为代表的全国家电连锁：兴隆电器和大商电器是当地的最具实力的区域连锁,因其强大的地域优势,有些区域市场份额甚至远超国美、     

突破困局——晶视佳视光科技有限公司

身处当前的中国眼镜消费市场．你的感受如何？中国眼镜消费市场日益增长．你却没有随之成长？身边层出不穷的竞争对手．你的利润日趋微薄？激烈而高度同质化的营销模式．让你备感束缚？国际眼镜连锁零售大鳄突入市场．令你如临大敌？传统型经销模式唯有突破才能生存!寻找一把金钥匙!解读市场，突破困局!     

永乐生活家电 用合作创造优势

2006年整个家电零售市场是一个整合年．连锁企业会从原来非得争得你死我活的状态．逐渐转变成加强内部管理、加强自己体系建设的层面上来．至少永乐已经做出这样的姿态，永乐希望不要把这个市场通过低级的竞争手段做得无路可走。家电零售市场需要理性。市场做大了．让每一个连锁企业都有自己的生存空间。2006年竞争会贯穿始终．但会在竞争中寻求合作．国美、苏宁．永乐．大中．五星这几个企业之间，都可能合作．不能排除这种可能性。     

和谐才是大道理——从北京促销活动的执行看各大零售商管理特色

国美、大中、苏宁都是国内知名的大型家电连锁企业。经过近六年来的飞速发展，这些家电连锁巨头已经在中国家电零售市场站稳了脚跟，尤其是在北京、天津、上海、广州．成都等大中城市，家电连锁企业已经占据了当地绝大部分市场份额。     

经销商选择产品如何把好目标企业的关

经销商经销产品是一项极富智力的“决赛”运动，在这项“运动”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁，同样的努力，为什么结果会天壤之别？除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择经销产品更有着直接的关系。那么，经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢？     

中小品牌进入大型零售店的几点建议

随着大型连锁零售企业的不断发展，越来越多的品牌意识到，要在市场上真正站稳脚跟。必须要进入大卖场。但是对于绝大多数中小品牌来说。大卖场不是一个好打交道的地方。要和大卖场展开很好的合作。换位思考是很关键的。我们倒过来思考，在大卖场众多的品牌之中。中小品牌还是占据了大多数，按照我们日常的管理经验中所说的20／80原则。其实市场上只有20％的商品是一些畅销的大品牌．大部分还是一些中小品牌。如何筛选并判断中小品牌的商品实际上也是零售企业采购所关注的一个问题。[第一段]     

“小星星”着眼未来转攻零售

本期主人公赵吉洪是沈阳小星星商贸有限公司总经理,公司已经在沈阳新玛特、沈阳中兴商业大厦与大福源连锁超市东北11家分店成功打造销售网络,目前主要经销芭比、费雪、Smoby等品牌玩具。此前,赵吉洪长期从事玩具批发,目前全力开拓零售市场新领域。他认为:“从长远看,玩具批发生意会日渐式微,取而代之的是大商场、大卖场”。对2007年经营和市场拓展,赵先生信心十足,他要继续开拓零售大卖场:“2007年将是我司发展更快的一年。”     

全国连锁难进二三级市场

中国家电行业一直处于多事之秋，厂家之间的肉搏战、口水战此起彼伏，而新一轮的厂商博奕又成焦点。3月初，格力国美相互封杀事件在业内闹得沸沸扬扬。一个是制造业巨头，另一个是商业连锁巨头，双方较量的胜负直接影响着家电行业渠道变革的走势。不难看出，双方都握有自认为可以“克敌制胜”的武器，国美的底气来自于在大城市市场的主导地位，而格力的筹码是在二三     

’2003热水器渠道变化特色

零售终端店中店 各大品牌显实力 各家电连锁在2003年开始将厨卫电器销售作为吸引消费者的重点推广产品之一,备大品牌鼎力支持,使热水器的销售呈现出高档、气派、豪华的同时,尽显家庭的温馨和舒适。 记者来到了位于北京开业不久的国美旗舰店看到,为了适应市场的需求,国美新店专门在二层开辟了一个厨卫专区,使原来属于二线产品的厨卫电器终于成了主角。 据国美的相关人士介绍,国美首体     

消费场景体验化 拉近品牌与用户的距离

正新零售是建立在传统零售基础上的,但核心仍是零售,是嫁接了互联网技术和元素的零售。因此,新零售并没有改变零售的性质,新零售不是电子商务,是必须结合和升级传统零售所有元素的商品交易活动。连锁超市的新零售运动超市大卖场是消费者数量最多、涵盖人群最丰富、与消费者距离最近的零售场所。因此,大型连锁超市的新零售运动也是最具代表性的。2017年,强势电商平台纷纷在资本市场携手线下零售商;大润发、家乐福在新零售方面做了很多有益的尝试,这些尝试正在拉近品牌与用户的距离。     

营销中心下移 实现利润共享

近年来，中国家电行业的流通渠道发生了显著的变化，国内家电连锁大卖场的发迹其实应归功于一级市场的白热化现象。以国美、苏宁、大中，永乐、家乐福等为代表的家电专业连锁已牢牢的掌控了整个一级市场的销售终端，