中国石化江西石油分公司零售量效双收的策略分析

在简要介绍了江西省石油成品油零售市场总体情况和中国石化江西石油分公司(简称江西石油)石油零售经营情况的基础上,叙述了江西石油2020年面对疫情,认真贯彻上级决策部署,一手抓防疫,一手抓经营,坚持以效益为目标,以市场为导向,以客户为中心,全面开展持续攻坚创效工作,求实求效,把握关键节点;借势借力,用好营销资源;从严从实,提升现场服务;突破突围,创新经营模式的策略、做法、成效和经验,为其它石油销售企业搞好零售经营提供了借鉴。     

努力实施“四要”打造黄金终端——加油站经营管理的探索与实践

加油站零售环节,支撑着石油销售企业80％的效益,是名副其实的“黄金终端”。近两年来,山东石油公司把零售经营作为企业的核心竞争力,以做大销量、提高效益、增强市场占有率和赢利能力为目标,探索加油站经营管理的有效途径,赢利能力持续增强经营管理工作有了质的飞跃。 2001年,山东石油加油站零售量278.9万吨,同比净增97.1万吨,增幅达53.4％;零售量占总销量的52.4％同比提高13％,零售市场占有率为53.3％。加油站达标率为27.3％,3个五星级站通过了中国石化专家组的验收。今年     

怎样超额完成零售目标?

<正>山东石油发挥全员能动性,深入分析经营问题、倒排零售经营计划,竭力提升成品油零售量。中国石化山东石油刚刚出炉的数据显示,9月该公司零售量完成总部计划的102%,前三季度累计零售量同比增幅3%,位居中国石化销售公司排名先进行列。"提升零售量是提质增效的根本。在这关键时刻,只要全员发挥主观能动性,     

量效双增的达州经验

面对新冠疫情暴发、原油价格暴跌、消费需求锐减、整体经济下行、市场竞争激烈等一系列巨大的困难和挑战,中国石化四川达州石油公司迎难而上,坚持疫情防控和生产经营"两手抓",积极参与竞争,努力提升市场份额. 2020年,达州石油完成机出零售量11.95万吨,同比增长3.4％.全年零售机出营销综合投入减少0.10元/升,零售差价...     

销售市场

广西石油日均零售量突破万吨 中国石化广西石油分公司把握市场脉搏,精心组织各种营销活动,将加油卡进社区、进车展、进汽车4s店等营销工作常态化。1-7月,分公司成品油零售量达232万吨,同比增长14．39％,日均零售量突破1．1万吨,创历史新高。     

湖北石油：做透“加减法”

2003年以来,中国石化湖北石油分公司(以下简称湖北石油)追求理性化经营,全力提高零售和配送量,下人气力推进内部改革,加快企业有效发展,2003年1到11月实现销量和零售量同比分别增长8.7％和28.2％,超额完成利润目标5100万元,同比翻了网番,创该公司有史以来最好水平。 由于历史原因,闲置资产多、资金压力大、人员包袱重成为制约湖北石油发展的突出问题,往年效益小太理想。对此,湖北石油新一届领导班子决定把2003年确定为企业的“管理年”,作为该公司扭转被动局而、步入良性发展轨道的关键一年。     

广州石油:“新一站一策”见实效

过去一年,广州石油以"新一站一策"为抓手,高效推动经营优化、服务提升、效率提高。一年之计在于春。2021年伊始,中国石化广州石油就开始忙碌了起来。广州石油以"新一站一策"工作为抓手,强化"大零售"运作理念,一切工作围绕零售展开,一切资源围绕零售摆布,集全公司之力,聚焦加油站现场,持续实施精细化内部改善和精准营销,打通堵点、解决痛点,务实高效推动经营优化、服务提升、效率提高,全力提升作战单元竞争力。     

奏响成长咏叹调——访中石化湖南石油分公司党委书记兼总经理潘桂妹

＂湖南石油正进入重组10多年来发展最好、最快时期。＂2012年,其成品油销售总量、零售总量、销售收入、非油品销售、均创历史最高水平。走过市场形势低迷、油价＂四涨四落＂的2012年,中国石化湖南石油分公司（以下简称湖南石油）却交出了一份漂亮的成绩单：成品油销售总量、零售总量分别突破600万吨、500万吨大关,     

让“中国石油”的旗帜在旅游区高高飘扬

阿坝州位于四川省西部,是少数民族聚居区,著名旅游景区九寨沟、黄龙就在这里。近几年来,中油四川销售分公司阿坝州公司面对严峻的市场考验,加快网点设施建设,扩大了销量特别是零售量,提高了市场占有率,增加了企业效益。九十年代初,该公司年销售量不过２-３万吨,零售量不足１万吨。而１９９９年,销售各类成品油达１０．６万吨,其中零售３．６万吨,实现利税１１３４万元,其中利润１５６万元。精心筹划网点建设 较长时期以来,国有石油企业重批发、轻零售,网点设施建设少,零售市场占有率低,一些黄金区域石油公司的零售网点甚至…     

枝江石油的“三大战役”

<正>湖北宜昌枝江石油紧紧围绕市场,打好"三大战役"。1—6月,公司零售同比增长10.7%。近年来,面对日益竞争激烈的市场竞争,中国石化湖北宜昌枝江石油坚持以市场为导向、以客户为中心的经营理念,创新思维,通过打好区域阵地战、客户保卫战、局部攻坚战"三大战役"取得了可喜经营成效。2016年,成     

零售霸权退隐后利润池如何平移——“小而精”的加油站便利店完全可以承担利润池蓄水功能

正就石油行业而言,资源在市场中所占的地位举足轻重。随着市场化深入,资源垄断坚冰逐步融解,零售迅速转变为市场决定性因素。正是看到这一点,中国石油、中国石化在2007年、2008年相继投资70亿元、200亿元布局各自的非油品零售网络,开展非油品零售业务。目前中国石化非油业务运营载体主要是旗下易捷便利店,数量超过2.4万家,非油品营业额达248.3     

营销企业组织变革研究——以中油宁夏销售分公司为例

中油宁夏销售分公司是中国石油股份有限公司派出的负责在宁夏区内经营的全资分公司，主要负责中国石油在宁夏地区成品油销售、市场开发工作。1998年根据国家经济体制改革的需要，国务院宣布重组国内石油企业，成立了中国石油、中国石化两大石油集团公司。1998年底，省石油公司从建制上划到中油集团。2000年中油集团进行资产重组，     

湖北石油：体制改革为发展提劲

面对成品油零售市场即将放开的严峻形势,中国石化湖北石油分公司今年背水一战,强力推进经营管理体制改革,把优化物流、市场营销和加油站规范管理作为企业生存发展的重要战略来抓,下大气力提高经营质量。今年上半年,实现销售总量171万吨,完成利润达到3.2亿元,同比分别增长23.8％和77.7％,吨油费用同比则降低了29元。     

“包”治百病

正宿迁石油委托经营成功破解双低站经营困局,形成了企业增效、员工增收、服务提升的"三好"局面。2月17—18日,中国石化江苏石油2018年零售工作暨"双低站"治理现场会在宿迁召开。去年以来,江苏宿迁石油对50余座双低站开展全流程诊断与优化,大力推进以委托经营为主要形式的双低站经营管理体制改革。通过政策引领、做实服务、加强监管等措施,有效激发了托管站员工扩销增量的热情。他     

合肥石油:四项措施保增量

1-5月,中国石化合肥石油分公司实现零售销量29万吨,完成计划下达任务的104%,同比增长18%,获得3面省公司零售量先进红旗。尤其在4月,分公司上下狠抓"油非互动"营销工作落实,实现了全月日均销售的历史新高。合肥石油分公司一把手高度重视扩销增量工作,每日了解当日零售量、零售进度、公司零售增幅同比、环比全省排名情况,并与零售部门一起分析查找销售中存在的问题与原因,提出解决问     

怎样超额完成零售目标？

中国石化山东石油刚刚出炉的数据显示,9月该公司零售量完成总部计划的102％,前三季度累计零售量同比增幅3％,位居中国石化销售公司排名先进行列。 “提升零售量是提质增效的根本。在这关键时刻,只要全员发挥主观能动性,树立抓零售、拓市场、提枪量的思想意识,每月就能超额完成零售目标。”山东石油零售负责人葛黎明信心百倍地说。     

《中国石油石化》编辑部:

我是中国石化江西抚州石油分公司南丰经营部的一名站长。我经营过汽车运输、办过私人加油站,近二十年从事加油站零售工作以及数年来的站长经历,有一些颇深的感触。因此我想从消费者、经营者、私人加油站和集团加油站的角度谈谈加油站经营以及我本人担任加油站长的一些体会。     

大搞零售网点 占领农村市场

石油公司在零售市场处境不利，要从选点．转变经营观念、扩大零售队伍、低成五投资、规范管理等方面加强农村网点建设。     

高质量调研推动全面进步

<正>山西石油以高质量调研,推动县公司改革红利有效释放、加油站价值创造稳定提升。主题教育开展以来,中国石化山西石油将调查研究作为落实“学思想、强党性、重实践、建新功”总要求的切入点,坚持“调”“研”“用”并重,深入市场,深入基层,深入群众,广泛开展调查研究,有效推动县公司改革红利有效释放、网络转型发展快速突破、加油站价值创造稳步提升。1—5月,山西石油成品油经营量同比增长10%,报表利润同比增长15%,天然气零售同比增长141%。     

奏响成长咏叹调——访全国人大代表中石化湖南石油分公司总经理兼党委书记潘桂妹

走过市场形势低迷、油价"四涨四落"的2012年,中国石化湖南石油分公司(以下简称湖南石油)却交出了一份漂亮的成绩单:成品油销售总量、零售总量分别突破600万吨、500万吨大关,销售收入489亿元,非油品销售4.2亿元,均创历史最高水平……"湖南石油正进入重组10多年来发展最好、最快时期."中国石化集团公司领导如是评价.