论梅赛德斯-奔驰在华差异化营销策略

作为汽车行业代表的梅赛德斯-奔驰品牌,常年来凭借超高的销售增长速度领先于其他的竞争品牌。结合现阶段我国汽车市场的现状,通过对其在中国的差异化营销策略进行分析,发现该品牌在中国的成功除了豪华出众的产品外,还得益于差异化营销策略。跨国企业的差异化营销应迎合当地消费者的需求,企业只有在利用品牌为消费者创造附加价值的同时才能使本身价值得以体现。     

福田雷沃重工：差异化中寻找竞争优势

中国已经成为世界重要的工程机械制造基地和第二大工程机械市场。但是，处于支配地位的品牌尚未形成，知名品牌的影Ⅱ向力也只是区域性的，市场对品牌的追逐还未形成。     

2005年我国空调企业竞争策略分析

在市场逐渐集中的同时,我国中央空调企业必须有一定的“手段”才能有一席之地。笔者根据营销界流行的4P——产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)理论,浅谈企业的竞争策略。1产品策略我国中央空调业早已完成从工业空调向舒适空调的转变,新进入的品牌要想在中央空调领域“掘金”,必须学会借力,尽快掌握中央空调的核心技术,同时提高工艺水平,建立完善的产品链,惟有这样才可能取得胜利。在产品严重同质化的今天,公司应该有自己独特的竞争优势。企业必须开发设计出具有特质的产品,这种产品必须具备两大特点:卓越的质量和…     

策略至上提高企业广告传播效果和竞争优势

广告作为一种信息传播活动，是企业参与市场竞争的手段之一。本文旨在通过分析企业与竞争对手，由于所处的市场位置不同，应注重采取不同的广告策略，才能提高企业广告传播效果和竞争优势。     

服务就是竞争

工程机械市场上的产品越来越趋向同质化,各种品牌的产品在质量方面渐趋雷同,如何在市场上凸显自己,如何让消费者满意,成为了诸多企业努力的方向。随着社会主义现代化的发展,人们的"服务"意识逐渐增强,一个企业,要在市场竞争中发展下去,除了有对未来长远的卓见、雄厚稳固的资金来源、优质的产品质量外,完善的服务,亦成为很多消费者在选择产品时考虑的重要内容。服务竞争的时代已经来临,在这个时代中,谁拥有优质的服务,谁就拥有了客户,就拥有了生存的基础,就拥有了竞争的主动权。     

渠道策略三大法则

面对行业信息化的深入应用．中小企业信息化市场的蓬勃兴起．管理软件市场竞争也逐步升级．品牌与渠道正成为保持竞争优势的关键。从客户对品牌的认知度看．目前品牌认知的格局仍然是高端品牌以SAP为代表．中端品牌以用友、金蝶为代表．低端品牌以速达等为代表。在行业高端市场．竞争的核心是品牌。随着国企的做大做强、并购整合与国际化．对国际一流的管理软件品牌需求日益增加。SAP携品牌优势．继续攻城掠地．继巩固石油行业三大集团后．在电力、钢铁等行业自上而下扩大战果。在中小企业市场．则主要是在力拼渠道：在区域中型企业市场．用友，金蝶凭借着强大的渠道覆盖与渗透能力，形成势均力敌的格局；在小企业市场．速达、任我行等以标准化产品通过各种分销渠道占领市场。[第一段]     

西北机床制造商：而今迈步从头越

西北，在一般人的眼中曾经就是贫穷和落后的代名词。但是随着西部大开发战略的实施，西部已经和正在成为一片新的发展热土。尤其是刚刚过去的2003年，对于我们机床行业来说，市场上出现了一些新的、突出的变化，需求结构发生了一些质的变化，供需矛盾更是发生了一些根本的变化，这些变化从数量上来说是90年代初以来的又一个高峰，从结构上来说是全新的，从本质上来说是根本性的。