如何从传统渠道切入到电视购物渠道？

电视购物从传统的酒类营销角度来说是一个新兴的销售通路,2012年,电视购物行业总体营业额达到500亿元人民币。在其他行业,电视购物已经存在很多年了,比如厨房用品、家纺和化妆品等在电视购物上都有不错的表现,但是酒类商品却鲜少见其身影。     

分级渠道如何统一折扣？

开篇之前,先和各位分享个老故事：当年清朝宰相张英邻家造房占张家三尺地基,张家人不服,修书一封到京城求宰相张英主持公道。宰相看完书信回了一封信：千里家书只为墙,让他三尺又何妨。万里长城今犹在,不见当年泰始皇。     

厂家渠道下沉，代理商如何掌控渠道？

随着市场竞争日趋激烈,厂家渠道深耕和渠道下沉已成为一个不争的事实。在这种大势之下以前渠道的霸主——代理商怎样才能赢得机会,减少厂家渠道下沉给自己带来的冲击？代理商要长治久安地掌握渠道到底有哪些要点？本期特邀请著名的代理商北京朝批的副总经理孙文辉先生和轩尼诗知名代理商中山浚景的营销总监陈健聪先生同我们一起探讨。     

IT渠道模式VS家电渠道模式

随着家电业的发展,家电厂家特别是黑电厂家开始涉足3C,但是该如何涉足,3C渠道和家电渠道有何不同?该文把IT渠道和家电渠道进行对比讨论,为家电企业涉足3C提供参考。     

利客满：传统渠道的补缺者？

“今年上半年．一些在商超进行推广的酒水品牌已经不在推广上续约；原本一些选择在餐饮渠道买场的品牌也变得不太积极。”近日，一位杭州的经销商朋友这样告诉记者。而造成这一现象的原因，却是一家名叫利客满的酒水超市。     

如何在特殊渠道展开促销活动？

特殊渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家家居或高级橱柜店等，在特殊渠道内展开促销活动，必须要充分考虑其与传统渠道的区别，在设计促销活动内容及促销形式时注重结合特殊渠道的特点，以提高促销效果。     

渠道成本的上涨我们如何应对？

化解压力 先练内功 格兰仕小家电在2005年的市场取得了突破性的进展．主要原因是我们的战略的制定：就是提高格兰仕小家电的市场占有份额。通过与KA系统的全面合作达成。我们主要突破两个系统．即家乐福和国美。多业态合作可以更加平衡一些。如果我们不重视KA系统的话．要想在短时间内去市场突破，我们也要付出不小的代价。实践证明．我们的做法是符合市场现状的．     

没有团购渠道如何经营进口葡萄酒？

法国路易金樽葡萄酒专卖店连锁推广机构总经理孙军超：许多经销商在选择步入进口葡萄酒行业的时候都会事先考虑自己是否有足够的团购渠道，如果有，那么做起市场来就会心里有底得多，反之则多少有些惴惴不安。那么，没有团购渠道该如何经营进口葡萄酒呢？     

根据市场特点布局渠道

即热行业虽历经十多年的发展,但整个品类在家电圈和消费者的意识中．仍然属于一个新兴的品类。尽管即热式近几年的发展速度比较快．但是消费者对于即热式的认知．仍然需要经历一个较长的过程,大家从一无所知到有一定了解．整体的认知还是比较模糊．也正因为如此．整个热水器市场还是以储水式电热水器和燃气热水器为主,太阳能热水器,即热式电热水器和热泵热水器在整体热水器市场中占比还是偏小．这是由品类的宣传以及品类自身特点决定的。     

茅台酒布局全球销售渠道

据北京商报6月4日讯，目前免税店系统已成为各国外贸产品销售的重要渠道之一，而茅台正是瞄准了这一市场的广阔潜力，欲以此作为茅台酒海外销售布局的起点。     

团购渠道不会取代传统渠道

贵刊第17期关注报道的《团购：告别灰色》不仅引起了做团购企业的共鸣,也给试图拓展这个领域的经销商以启示。对于正常化的团购,不仅白酒企业在做,我们冰酒企业也在做。我认为除了工具和思路外,更为关键的是企业内部如何管理团购公关事务,同时在目前的酒类市场形势下如何设计渠道模式,将团购渠道和传统渠道有机结合起来,发挥联动作用。因为仅仅靠团购还是不能达到企业的目的,特别是生产厂家的目的。     

鞋面革市场营销渠道:直营VS经销

<正>新常态一词,道出了我国皮革行业已经告别高增长,进入调结构的换档期。利润越来越薄,客户要求越来越多,成为许多制革企业最真实的感受。在我国成品革贸易中,代理商一直扮演着十分重要的角色,70%的成品革是通过代理商销售给下游客户的。在新常态下,一些制革厂纷纷表示传统的营销模式已经到了非改革不可的程度了,他们开始革厂纷纷表示传统的营销模式已经到了非改革不可的程度了,他们开始积极探索求新营销模式,力图通过自营体系建设增强市场竞争力。然而,     

传统经销商如何对接国外供货商？

现在,越来越多的主流酒商加入到进口葡萄酒的运营中来,以获取更多的利润。他们在中国当地市场成熟的网络,也成为国外供货商们非常看重的资源。但是。传统经销商该如何对接国外供货商。也成为一个新的课题。     

现代营销VS传统营销

市场经济条件下的企业，已将传统的“计划导向”转换为“以客户为中心”或“以市场为导向”的经营理念。现代企业的营销坚持以“需求、诉求、竞争、流通、主体、认知、营销、社会、创新”等方面作为企业生存之原则，而传统营销的理念主要体现在“计划、营销、社会、结果”等方面，     

传统企业如何e化成功？

专家建议：传统企业考虑e化问题或传统企业从事电子商务的头等大事是业务而非技术，技术当然也很重要，但不是最难的部分。最难的是应对变化，工作业务程序和思维理念的变化，这是一个机构要想领先同业所不可避免的。因此，传统企业e化从最高管理者开始，而非始于技术管理者。这个信条有些老生常谈，但这是专家所言，且被许多实践所证实的。如果你已经这么做了，这就是一句废话，但你不这么做，肯定要失败。     

医学验光VS传统验光

长久以来，医学验光与常规验光的争论一直从未停止过，有观点坚持认为医学验光的理论性更强，操作更规范，而常规验光则更偏重于临床病例的实际情况，配镜的舒适度更好。事实上，无论是医学验光也好，常规验光也罢，对专业技术上的争论并不是互相诋毁和贬低，而是尊重科学事实，从学习提高专业技能的角度出发，这样才能更好地促进专业验配水平的提升。从本期栏目刊登的验光从业人员对医学验光和传统验光的看法中可以看出，我们的行业从业人员越来越理性，无论是医学验光还是传统验光已并不重要，为顾客配出一副舒适的眼镜才是最终目的。     

传统菜VS江湖菜

成都飘香老牌川菜馆肖见明大师：作为一个专业厨师，单从技术的角度出发就不能过于单一。另一方面，我多年养成的职业意识也不允许我只研究传统菜或是只烹调江湖菜。一家酒楼卖什么菜，虽说最终由老板来决定，但老板的决定来自于市场需求，这就是说，不管江湖菜还是传统菜，也不论谁更兴旺，食客才拥有决定权。一个老板选择厨师．肯定有自己的侧重点。     

传统蛋糕与新潮蛋糕的差异

蛋糕是一种美味的食品。大多数蛋糕最适宜佐以ji（口廉）、水果以及洋酒。除此之外，那些风味独特的蛋糕，把它们烹调后与其他原料一同使用，也会有出人意料的效果。蛋糕在点心中的巧妙使用，将会制出经久不衰、引领时尚、符合现代生活的美味点心。那么，如何才能制作出精美的蛋糕呢?传统蛋糕与新潮蛋糕又有何区别?     

布局“全渠道”时代

如今,一名普通消费者在享用商品极大丰富的同时．不难发现购物方式也愈发多样化．并且不再受时间与空间的束缚。面对消费模式之变．有前瞻目光的传统零售商开始将各种渠道资源进行整合．为客户进行无缝式消费体验,力争在“水泥（实体店）＋鼠标（网络）＋手机（移动终端）”的“全渠道”零售时代中保持领跑。     

张文角逐传统渠道

在张文眼里,传统渠道永远是不能抛弃的渠道,传统渠道的建设为酒水的市场销售提供了一个强有力的内核支持。但是要在这样一个变化的市场中立足,不能仅仅只靠传统渠道进行运作。