“没有下一次”

“想想你忘啥啦?”夏日的一天,新员工王娟刚走出泵房就被站长陶明国堵在了门口。王娟被站长突如其来的问话给吓愣住了,“我检查数据去了!”“我知道你检查过了!”站长用手指了指她的头顶,神态严肃地对王娟说,“你根本就     

培训思路拓宽销路

“通过深入进行客户走访，摸清顾客在区外的需求，我向竞争对手的伙伴一下卖出180张IC卡。”当万寿桥站站长通过案例，讲授客户开发的技巧时，培训教室的学员们不禁啧啧称奇。这是宜昌石油“营销务实巡回培训”现场的真实一幕。     

培训思路拓宽销路

“通过深入进行客户走访，摸清顾客在区外的需求，我向竞争对手的伙伴一下卖出180张IC卡。”当万寿桥站站长通过案例，讲授客户开发的技巧时，培训教室的学员们不禁啧啧称奇。这是宜昌石油“营销务实巡回培训”现场的真实一幕。     

来之不易的两个第一

<正>山东石油德州分公司紧密关注市场变化,一季度非油品营业额和毛利均全省第一。"兄弟,咋这么长时间没到我们站加油了?是我们服务得不周到吗?"山东石油德州公司38站站长张青,一大早上班就在记录本上找到一个刘姓客户的电话号打了过去。"张姐,不是的,你们的服务非常好,是我最近在北京出差。"张青告诉记者,德州公司原来一个月对客户的加油情况调研一次,现在每天都要调研,如果发现有客户一周没来     

做站长当如“猎手”

“工作中是站长,很严厉。下班后是朋友, 很随和。”这是北京中油京胜石油销售 有限公司京开东站员工对他们的站经理贾 记宗的普遍评价。不过,还有一点员工们没 有提到,贾记宗还是一位勤奋的“猎手”,不 断地在捕捉和争夺“猎物”,在竞争激烈的 油品市场中游刃有余。 争夺固定客户 京开东站位于京开高速路天宫院入口 处,周围是农村,从河北、河南、安徽等地 过来的车辆几乎都要打京开东站过。但是, 京开东站上游25公里左右有7座油站,下 游还有一座,且具有相当的实力。在这种情 况下,没有一定的固定客户,站稳脚跟谈何 容易?     

漆站长挥舞魔法棒

“这个站长好能干,硬是让一个脏乱差的加油站大变样!”这是中石化黄石石油阳新城北站一个曹姓客户发出的感叹。2021年5月底,漆玉莲从最大的城区站交流到阳新城北站面对城北站破乱脏、周边3公里内2座规模个体站的竞争,面对员工迷茫又戒备的眼神,她的心凉了半截.有种“落难”的感觉。但是,漆玉莲与生俱来就有一股不服气的倔强劲儿。     

荒凉沙漠写青春

见到塔里木油田分公司开发事业部塔中作业区联合站站长杨春林,你很难将他和自然条件极其恶劣的塔克拉玛干沙漠联系起来。在我面前的,完全是一位精明儒雅的年轻石油人。 杨春林是湖北人,1996年西安石油学院石油工程专业毕业后,就径直来到了塔里木油田,来到了塔克拉玛干沙漠。在这片被探险家称为“死亡之海”,被生物学家称为“生命禁区”的地方,在位于“死亡之海”、“生命禁区”的腹地     

“阵地”上的坚守

正22年来,王友忠强化阵地意识,打造过硬的员工队伍,带领班站铸造堡垒、勇当先锋。老山前线战火纷飞的岁月已经渐行渐远。然而,在中国石化胜利油田胜利采油厂采油管理二区注采201站党支部书记兼站长王友忠的心里,从来不曾淡忘。一年多的前线作战日子、10年的军队生活,让他将阵地意识、不让一个员工掉队的理念深深融入到生产经营中。22年来,王友忠抓班子、带队伍、     

权限下放,销量上扬

"请问,你们站有电吗?我连续走了2座站都停电,不能加油.这新年,过得真不愉快."2021年1月2日,一辆私家车驶进中石化湖北石油宜昌当阳神龙站张口就开始报怨.站长赵然友,连忙迎上前去笑说:"我们有电也有油.有神龙站为你的新年加油,你的新年一定愉快."     

浅议石化企业实施计划订单销售的优势及原则

某种意义上讲．计划订单销售模式的实质是：在一特定市场发展时期，在企业和客户的市场博弈中．“企业对市场实物资源(产品)的占有支配优势”与“客户对市场虚拟资源(渠道．或后加工)的占有支配优势”的较量中取得了主动地位。即企业凭借对稳定可供市场资源的相对垄断占有支配优势，从有利企业角度出发设定条件，创造“差异化服务”，对客户在企业的自由采购的优先权进行动态的排序和数量的限制．具有了市场主动地位，并在某种程度上限制了客户在本企业的自由采购权，引导、调控了客户的市场行为趋向。     

连旭光将幸福锁在油站

"我就爱来你们加油站,环境整洁亮丽,服务热情周到,不管是加油、购物还是洗车都有宾至如归的感觉."在中国石化临汾汾西大型站加油的老客户孙静女士,向站长连旭光说道. 2018年,中国石化山西临汾汾西大型加油站经过公司改革正式委托给连旭光.虽然连站长在此之前已经有多年的站长工作经验,但仍然觉得肩上的担子更重了,责任更大了.他...     

新疆油田公司十大命名班组风采

李晓华站——用心经营建温暖之家管理感言:你看到我想到,你想到我做到,你做到我做好,你做好我做精,你做精我创新。1988年建站,担负着准东采油厂火烧山油田各区块油气集输任务。站长李晓华带班13年,曾获得全国劳模、中央企业劳模、中国石油模范思想工作者等荣誉。     

1对10客户管理法

中国石油保定销售分公司第111站经理贾会青的事迹，在集团公司内部广为流传。她创造的“10项管理法”，反映出一个优秀加油站经理用心经营、创新管理的业绩与智慧。贾会青深知，客户是企业的衣食父母，是加油站的第一资源，一个加油站如果没有稳定的客户群体，就不可能有稳定的销量，就不可能有稳定的发展。她在开发、维护客户上形成了一套自己独特的管理模式——1对10客户管理模式。     

“爱”上安全

当笔者一路颠簸来到偏远的山东滨州石油分公司邹平14站时,被营业室正中一块活动展板上的四个大字——我爱安全深深吸引了。见我看着展板,憨厚的站长王刚笑着诡“公司开展‘我要安全’活动以来,我们越来越感受到了安全的重要性,现在简直就爱上安全了。”     

赛场竞风流青春展风采

叫他“黑脸站长”,并非他的脸比别人黑,而是因为他只看工作不认人,谁犯了错,就要黑着脸“熊”谁。他就是华北油田采油五厂深州工区深一联合站站长程宝坤。两年前,“黑脸站长”一上任,就研究工区班站月考核内容,着手建章立制、细化考核。平时,他爱满站转悠,看到哪个岗位     

1对10客户管理法

中国石油保定销售分公司第111站经理贾会青的事迹，在集团公司内部广为流传。她创造的“10项管理法”，反映出一个优秀加油站经理用心经营、创新管理的业绩与智慧。贾会青深知，客户是企业的衣食父母，是加油站的第一资源，一个加油站如果没有稳定的客户群体，就不可能有稳定的销量，就不可能有稳定的发展。她在开发、维护客户上形成了一套自己独特的管理模式——1对10客户管理模式。     

杜胜利的“小金库”

在胜利油田孤东三采中心注聚三队二元驱注入站的工具箱里,同伴们发现了主任技师杜胜利站长有一个“小金库”。“小金库”里面装的并非钱财,而是看上去有点破破烂烂的工具及零配件,同伴们不解的是：这些破破烂烂的东西怎么到了站长的手里就成了私藏的宝贝了?这天交接班完成后,突然     

观点摘登

正用活收银台勇夺第一名收银台是便利店的重要区域,客户在结账排队等待时,视野内的任何商品或信息都可能会留意到,江西抚州石油南丰二站杨晓成站长因此想,如果收银区域多摆放一些新品或活动海报,有可能会起到很好的宣传效果。前一段时间抚州有一种临川菜梗火了。它本属于零食类,应该和零食一起摆放,但为了吸引客户眼球,二站直接把它摆在了收银台上。客户交钱时第一眼就会看到:"听说这种临川菜梗很好吃,小     

回访客户赢市场

对企业来说，客户就是上帝，回访客户才能赢得市场。这是我读了贵刊2009年第17期刊登的《遍访客户取“真经”》一文的深切感受。     

我为啥评不上先进?

王老师: 我是一名基层班站的班站长,今年参加上级组织的技术比武我获得了第一名,被公司授予技术能手的称号.前不久在单位组织的年度文明建设先进个人评选中,因为所在的班站管理有瑕疵落选了,我感到很失落.你能帮我分析一下原因吗?