眼镜零售的专业化服务与体验营销

近几年来．眼镜行业的竞争越来越激烈．尤其是从事眼镜零售服务的销售终端，各种经营方式层出不穷。比如在眼镜零售经营的基础上．开展包括儿童斜视、弱视和近视治疗内容在内的医疗服务。这完全超越了眼镜店的正常经营范围和服务能力。应该指出，无论是整体专业能力包括相关的专业人员素质、医疗设施和管理流程．还是行政管理部门规定的营业范围要求．眼镜店都不允许从事任何医疗行为。     

懂葡萄酒不等于懂葡萄酒营销

“懂葡萄酒不等于懂葡萄酒营销”这是不久前一位行业咨询专家告诉笔者的一个观点。几年前一位资深葡萄酒从业人士也说过：“和葡萄酒谈恋爱的人做不大葡萄酒生意”。笔者深以为然,他们点出了葡萄酒行业的两个命题：专业和市场。     

探寻中国葡萄酒的营销新方向

自从2005年,中国葡萄酒行业规模以上企业在实现超过100亿元的销售收入大关之后,行业以一种“急速奔跑”的姿态一直走完了2007年度,其中葡萄酒品牌所采用的营销策略可谓功不可没。走进2008年,相信还会涌现出各种各样的营销传播策略。那么,中国葡萄酒将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在回首行业营销手法的同时,来展望一下中国葡萄酒的营销新方向,以进一步明确在国内葡萄酒品牌企业带领之下的营销沟通路径。     

“新新人类”葡萄酒营销策略研究

针对"新新消费群体"热情奔放、思想前卫、独特的群体特征和突出个性,注重精神享受、追求新颖时尚、消费方向不确定但消费热情很高的行为特征,提出了一系列关于"新新消费群体"的葡萄酒营销策略,分别是:葡萄酒子品牌/副品牌策略,葡萄酒产品个性化定制策略,葡萄酒产品个性化包装策略,葡萄酒推广渠道多样化策略,葡萄酒俱乐部营销策略和葡萄酒文化营销策略,以构建系统、有效的营销组合.     

营销文化与葡萄酒的文化营销

阐述了营销文化的构成与特征和我国源远流长的葡萄酒文化以及文化营销的内涵和葡萄酒的文化营销方式。提出葡萄酒是人类与自然相结合的产物，具有人类与自然相和谐的文化内涵，在营销活动中应突出独特的文化品位，并借鉴国际成功的经验，以文化营销促进葡萄酒文化的发展和葡萄酒的销售。     

谈葡萄酒的"小众"营销

保持快速增长态势,而与行业急速发展相对应的则是葡萄酒市场的碎片化。近年来,国内葡萄酒市场竞争的加剧,企业对于目标市场的营销沟通也显现出了“分众”化的迹象。本文正是基于这一趋势,导入了小众营销的概念,并分析了葡萄酒市场进行小众营销的必要性,进而对中国葡萄酒市场上的小众营销模式作出了总结和展望。     

葡萄酒营销方式的探索与实践

十几年来,中国长城葡萄酒有限公司依靠名牌战略,依靠科技,质量,原料,更依靠其独特的营销方式,才得以在国内众多品牌与洋酒混战的葡萄酒市场上,稳步发展,不断壮大,本文仅从该公司成功运用事件营销,情感营销,文化营销方面的情况作一分析和探讨。     

我国城市商业银行服务营销策略研究

随着金融业市场竞争的日益激烈,各家商业银行都把服务营销提升到战略的角度。本文从营销理念、市场地位、产品创新、分销渠道建设及促销手段等方面提出了城市商业银行开展服务营销的策略。     

葡萄酒的功能与营销

通过对葡萄酒功能的分析,针对消费者保健意识、饮食结构、消费习惯的改变,探讨了葡萄酒的营养、保健、医疗、美容以及社交的功能,提出葡萄酒功能营销的策略,对推动国内葡萄酒市场的发展具有深远意义。     

葡萄酒网络营销策略研究——以也买酒为例

网络营销是一种新型的市场营销方式,它利用现代信息技术促进商家与消费者之间的信息交流与沟通,促进交易的成功实现.本文在梳理也买酒(Yesmywine.com)发展思路的基础上,对也买酒整合传统4P营销策略与现代4C营销策略开展网络营销的成功实践与创新之处进行了总结分析.该研究结论将为同类企业开展网络营销提供有益参考.     

会所模式带给葡萄酒营销的意义

葡萄酒会所建设在2012年称得上是行业的一大热点,行业内外的国有企业、民营企业、个人资本纷纷杀人这个行业来淘金。其地域也从过去的北京、上海、广州、深圳等一线城市向二线城市甚至发达的三线城市蔓延。这些会所也不仅仅局限于进口葡萄酒领域,张裕、王朝、乡都等国产葡萄酒企业也纷纷加入到开办会所的行列。     

餐饮企业如何实施服务营销策略

近几年来，我国的餐饮业取得了前所未有的发展。然而透过种种“繁荣”景象，同样不难发现，其实真正办得成功的餐饮企业很少，有很多只是在市场上昙花一现。究其原因，经营管理的失败固然是一方面，但其中营销工作是否到位更是一个不容忽视的重要因素。     

微博时代的葡萄酒营销

作为一种新兴的交流工具,微博改变了一个时代获取和交流信息的方式;随着微博的快速发展,普通大众的深入使用,其实用价值越来越明显;微博已经不再"微",而从微世界里面看到的大营销,已经被广泛应用到各个行业中。葡萄酒行业作为一种需要精准营销的产品,更是需要充分利用这样一个平台来进行传播,建立自己的忠实粉丝,营销互动,点对点服务。     

念葡萄酒餐饮终端的促销策略

根据国际统计局统计数据，2006年，中国葡萄酒行业规模以上企业实现销售收入129．5亿元，实现利润总额13．5亿元，分别增长25．04％和19．6％。伴随着行业的扩张，带来的是企业之间的激烈竞争。在“终端为王”的竞争环境之下，葡萄酒企业都将餐饮终端作为一个强力突破口，并在这类终端中开展长期性或者阶段性的促销活动。     

进口葡萄酒企业必须正视的三个短板

虽然这几年进口葡萄酒在中国市场可谓风生水起,但相较于中国传统的白酒行业,葡萄酒行业的发展依旧处于起步阶段。大多葡萄酒企业在团队的管理建设、营销策略的制定、品牌的宣传推广等方面存在短板。     

仝方位营销策略 富森致力打造 一流的进口葡萄酒运营服务平台

作为首森集团旗下专业从事进口葡萄酒运营服务的北方富森（北京）酒业有限公司（以下简称富森酒业）,拥有强大的资源后盾以及数十年的酒类运营管理经验。首森集团公司下辖“投资、电子商务、进口葡萄酒、名优白酒”四大行业,富森从事进口葡萄酒的专业运营工作。自富森酒业2011年成立至今,一直秉承“诚信为本,以德铸魂”的经营理念,因为富森明白,诚实守信是企业经营之道、立业之本,只有以良好的道德风尚铸就的企业之魂,才会以和谐的理论指导企业的经营方略,构筑和谐社会关系,树立良好企业形象。     

专业化服务赢未来

目前,家庭净水机的普及率仅为1％,市场潜力巨大。净水行业作为一个依托服务而完成销售,依托服务循环销售的行业,服务已经成为制约销售的主要瓶颈。某电视购物频道关于净水产品一期的销量达800台,但受服务的制约,只能选择便携式净水产品。由于净水行业品牌、渠道、技术、产品,用户、服务的多元化,使得这个行业呼唤一站式,标准化,可复制,可定制的服务。     

用心去服务

时值傍晚．劳累一天的我．整理好手上剩余的工作．刚想体息片刻．一位身着制服的年青人快步走进店来。经验告诉我．他是来配眼镜的。原来他的框架眼镜被摔粹了．现在想改配隐形眼镜。     

葡萄酒营销试水自媒体

序 人人都是传播者,人人都有麦克风,这是我们对于自媒体的通俗理解;“一千个读者就有一千个哈姆雷特”,只要是自己喜欢的就是最好的,这是我们对于葡萄酒的个性化的一种描述。两者看似无关,其实恰恰都强调了行为者主体性的作用或主体地位的增强。自媒体时代的葡萄酒营销恰合两者主旨。所谓的自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后,一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。通俗地说。就是我们每一个人都可以利用新型的传播工具和平台．比如手机、IPAD、博客、微博、微信等,作为传播事实、分享信息的人或者主体,这是一种社会化的媒介和全新的传播生态与传播观念。