快热式电热水器市场怎么看？——访上海约普电子市场部级理刘悦

即热式热水器迅速地在全国各地商场登堂入室，使之成为2004年热水器行业的一大热点。但这个产品的市场到底有多大？其前景真的那么看好吗?产品真的到了可以大规模进入家庭的阶段了吗？经销商经营起来真的会没有后顾之忧了吗?诸如此类的问题是行业共同关心的话题。就此本刊记者专访了上海约普电子市场部经理刘悦女士，一起对大家关心的问题进行了探讨。     

快热式电热水器市场怎么看?——访上海约普电子市场部经理刘悦

即热式热水器迅速地在全国各地商场登堂入室,使之成为2004年热水器行业的一大热点。但这个产品的市场到底有多大?其前景真的那么看好吗?产品真的到了可以大规模进入家庭的阶段了吗?经销商经营起来真的会没有后顾之忧了吗?诸如此类的问题是行业共同关心的话题。就此本刊记者专访了上海约普电子市场部经理刘悦女士,一起对大家关心的问题进行了探讨。     

代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

提升整体行业水平是当务之急

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

理性看待即热式电热水器——提升整体行业水平是当务之急

近两年。即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品，代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢？是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入：相对于传统热水器来讲。快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段，行业进入门槛低，价格透明度不高，品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多，经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。 对很多代理商来讲。可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕。但这一行业到底是一种什么样的现状，存在一些什么样的问题。其前景如何呢？透过这种表象的繁荣之下，来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题，可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

即热式 坚持做好现在才有未来

近几年,可以说即热式电热水器品牌的日子并不太好过,自2008年即热式热水器行业突破10亿元的市场规模之后,就一直在10亿左右徘徊不前。但即热式热水器品牌对于行业的未来还是非常有信心。目前的徘徊不前仅仅是一个过渡期,也是市场洗牌的过程,市场的优势越来越向重视产品技术研发,踏踏实实做好产品的品牌倾斜。因此,企业只要深挖即热式热水器带给顾客的核心价值,找到品牌及产品赋予顾客的核心价值,坚持下去才会赢取未来。     

给即热式市场降降温

随着人们生活水平的提高,近年来的热水器市场也是异常的火爆。随着产品技术的不断成熟、成本不断降低、产品价格不断下降,即热式产品迎来爆炸式的市场增长。然而作为业内人士,我感觉,有必要给即热式市场降降温。那么,即热式热水器市场为什么要降温?在哪里降温?怎么降温呢?     

铸铝加热器在即热式电热水器加热方式中的对比

即热式电热水器经过这几年的迅猛发展，已经逐渐占据一些区域电热水器的高端市场．国内一些名牌电热水器也开始涉足即热式电热水器。但是经过这几年的市场检验．目前即热式电热水器的发热方式日益暴露出技术缺陷。     

即热式热水器代理商抓牌须谨慎

我三年前开始代理即热式热水器，最初代理的是某德国品牌的进口产品。产品的质量非常好，三年来产品返修率为零．这在国内的即热式市场中几乎是奇迹。但纯进口的产品也有一些不足之处。即热式热水器在使用时，因季节不同．需要不同的加热功率，原装进口机型的功率转化必须要由专业的工程师上门调节．用户是不可以根据需求做调整的。我们在当地共销售了300多台这样的原装进口机，     

行业要发展 电力要先行

从热水器行业发展方向上看，对即热式电热水器还是比较有利的，从国内和国际环境上看．即热式电热水器也都在向好的方向发展。在中国内地，近二三年的发展都是超过了其它热水器的平均增长速度的．目前市场的总销量也达到了几十万台。从欧洲来看．前一些时间“断”气局面出现，也促进了即热式电热水器产品销售的提升。特别是近期，东欧各国燃气价格上涨．很多原燃气热水器客户都转向关注即热式电热水器，这些都说明这个产品的发展潜力。     

选对产品 找对方法是成功的基础

盘锦鑫盛源商贸有限公司2005年开始代理即热式电热水器，是较早涉足即热式电热水器行业的代理商，2010年4月份引进了艾乐家品牌，主打高端市场。一年多的今天，已经将艾乐家成功推上当地市场的头把交椅。总经理张永利曾是某热水器品牌的导购员，对于怎样把即热式电热水器的销售做好，他认为没有太多的诀窍。就是用心去做事情，善于学习总结，让自己不断成长。     

即热式电热水器行业 自强不息 勃发生机

正在整体热水器市场中,即热式电热水器还无法与传统的电热水器、燃气热水器相比,从整体行业规模来看在热水器市场中仅仅是微小的个位数,行业的影响力有限。而且即热式电热水器企业大多是中小型企业,产品的应用又一定程度上受到电力及气候环境有影响,这就对产品本身提出了严峻的考验。同时,新能源热水器有崛起、传统的电热水器、燃气热水器产品也在迭代,对即热式行业也有一定的威胁,竞争激烈之     

即热式电热水器营销四步走

即热式热水器是近几年在市场上非常热门的产品之一。经过多年的市场开拓，即热式热水器市场营销工作大致分为以下四步：     

即热式电热水器市场 表象冷清 前景广阔

正即热式电热水器产品虽然出现了好多年,但仍然处于发展阶段,占整个热水器行业的比例也很小,因此受宏观环境的影响不大,受企业自身环境影响更大。即热式电热水器在热水器行业中的占比提高一到两个百分点,就会使整个即热式的市场规模翻一番。即热式电热水器受安装环境的影响,与储水式热水器和燃气热水器相比,市场容量较小。表面看起来冷清,市场潜力实则很大。     

即热式电热水器导购话术-功率篇

即热式热水器作为近年兴起热门产品,受到越来越多的商家及消费者关注,但终端销售人员在产品知识、销售技巧方面相对其它成熟的热水器产品的销售人员稍显匮乏。因而笔者将在终端中顾客常问的问题总结出来,旨在提高即热式热水器市场销售人员的战斗能力,将即热式电热水器市场做大做强。     

专卖店持续发展是关键

<正>童政礼是江西上饶市奥特朗热水器的代理商,2005年开出第一家即热式电热水器专卖店,2009年,在江南商贸城精品街的高端建材综合区内又开了第二家专卖店,定位于高端体验馆,这家店的年销售规模单店可以达到120万元。人员配备要充足即热式热水器的专卖店产品销售比较单一,产品与传统的热水器又有很大的差异,让顾客认可,经营起来真的需要花费很多的心思。在精品街的专卖店中,     

选择即热式热水器3步曲

即热式热水器市场快速增长,毛利高,有独特的性能, 2005年以来,受到大批厨卫经销商的关注。即热式电热水器成 为一个新的经销热点。 代理商在经营即热式热水器时,往往看到的是该类型产 品的优点、前景和赚钱的商机。一些即热式制造商在营销时, 也只是宣传该类型产品的优越性,没有全面提供其存在的潜在 缺陷和其他该告知的信息。代理商并没有看到其中的风险。 目前,多数即热式厂家对这种新产品的研发远远不够,内 行的企业并不算多——照葫芦画瓢抄袭别人产品的企业比比 皆是。有些企业只图眼前利益,不求甚解,导致了很多即热 式产品在寿命和可靠性上存在许多严重问题。一些企业简单 加大金属电热管功率,或者将不成熟的加热技术运用到即热式 产品上来,不但导致许多即热式产品昙花一现,也导致了许多 短命企业的产生。     

围绕核心竞争力多元化

<正>2007年以来,虽然即热式产品的总规模每年的增幅都很高,有的品牌甚至是翻倍的增长。但是这些高比例增长的背后是因为即热式整体的市场规模和各个品牌本身原有的规模都很小。例如,即热式热水器每年的总量只有几十万台而已,这与我国热水器的总体规模和传统热水器品类的总量相比都是非常小的。而主流即热式品牌在进入行业之前,高估了中国即热式热水器的规模。     

商机来临 你准备好了吗

即热式电热水器行业已经进入自我梳理和市场判断的理性阶段。在这样的背景下,挖掘市场商机成为企业规划的重点。老用户群更新换代的需求以及国家保障性住房、新农村建设的市场需求成为新的商机和亮点,面对商机的来临,即热式电热水器厂商应该做哪些准备?如何抓住商机?并为企业带来持续的生命力?是商机也是时机即热式电热水器处于市场导入     

招商成功启示录

<正>最近广东、上海家电展举办频繁,很多参展企业斩获颇多,在本刊记者走访的广东顺德展会上与一家热水器企业的周老板聊了起来,本次展会,周总共收获了60多家经销商的订单。在广东中山,周总自己独资经营着一家热水器企业,以出口和国内市场为两大业务板块。2012年以前,一直以即热式热水器为主打产品,辅以几款速热式产品,2012年开始在产品和营销上做转型的尝试,转型在2014年