在“聆听心声”之中谢幕——写在“零售心声”征文活动结束之际

中国石油炼油与销售分公司和《中国石油企业》杂志社联合举办的“零售心声”征文活动,从2003年4月开始至今历时一年,现已圆满结束。 征文的目的在于分享经验,直面挑战。大家知道,入世以来,中国市场的开放程度逐步提高,国内成品油零售和批发业务也将在今后     

信息化没有终点——写在“营销信息化”征文活动结束之际

中国石油炼油与销售分公司和中国石油企业杂志社联合举办的“营销信息化”征文活动,自2004年6月开始至今历时一年零两个月,现已圆满结束。征文的目的,在于分享经验,直面挑战。大家知道,入世以来,中国市场的开放程度逐步提高,国内成品油批发业务已经对外资放开,零售业务也即将开放,国际跨国石油公司凭借其     

“营销信息化”大型有奖征文

随着我国成品油市场对外开放日期的迫近,尽快提升炼油销售企业的竞争力成为头等大事。中国石油炼油与销售分公司积极响应“以信息化带动工业化”的号召,把信息化作为提升经营管理水平的有效手段,不断加快信息化建设,优化工作流程,加强经营管理,极大地提升了企业的竞争能力和盈利水平。 为了及时地总结信息化进程中的经验,充分共享成功的做法,增强炼油销售企业间的互动与交流,探讨建设中存在的问题和技术解决方案,促进炼油销售企业的信息化进程,提高信息化的整体应用水平,中国石油炼油与销售分公司和中国石油企业杂志社共同协商,决定围绕炼油销售企业的信息化建设主题,在《中国石油企业》杂志上联合举办“营销信息化”大型有奖征文活动。     

批发管理系统助威成品油销售

中国石油炼油与销售分公司按照“成品油营销管理信息系统建设方案设计”的设想,在销售企业中实施了成品油配送系统、批发管理系统、零售管理系统、客户管理系统、系统集成平台,和决策分析等系统,这些系统对目前成品油销售业务管理提供了全面支持。本文从销售过程控制管理的角度,对“成品油营销管理信息系统建设方案设计”中的“批发管理系统”在业务操作层面上的实施作一探讨。     

做精做强终端销售

中国石油西北销售分公司近三年来,在西北辖区市场的年均零售增长率为20%,在整个中油销售系统中位居前列。西北销售分公司之所以在西北辖区市场的终端销售规模逐年快速增长,关键就是紧扣住了成品油市场的脉动,从而提高了中油企业整体的核心竞争力。     

信息化助油品销售企业决胜千里——访中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠

好风凭借力,送我上青天。 好的决策,需要好的支持手段。对于成品油销售企业而言,信息化就是一阵好风。中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠在接受本刊记者采访时,阐述了他对油品销售企业信息化的独到理解和深刻认识。 《中国石油企业》:按照中国对WTO的承诺,成品油零售、批发市场将陆续开放,中国的油品销售企业面临严峻的形势,您认为通过信息化建设,是否可以提高企业的竞争力,从而与国外的石油公司一较高低? 田景惠:的确,我们现在到了一个非常关键的时刻,作为一个成功的企业,面临的挑战不在于眼前,而在于未来的变化。今年年底我国将对国外石油公司开放成品油零售业务,两年以后放开成品油批发权,随着开放期限的临近,BP、壳牌、     

北京销售：超越常规

中国石油北京销售分公司,是中国石油顺应市场经济发展大潮,实施“开拓区外市场、扩大效益规模”战略的产物。1999年,中国石油开始在华北、华东、西南设立销售公司,开始向区外成品油销售市场进军。2000年底,中国石油华北销售分公司在北京筹备组建分公司,2001年4月,北京销售分公司正式成立,全面负责中国石油在北京地区的成品油批发与零售业务。从此,中国石油产业链条的终端开始延伸至北京市场。     

擦亮“中国石油”品牌——中国石油炼油与销售分公司加油站规范管理现场会侧记

进一步规范加油站管理,是中国石油炼油与销售分公司在油品市场增强竞争力、提高销售业绩的必由之路。     

“营销信息化”大型有奖征文

随着我国成品油市场对外开放日期的迫近，尽快提升炼油销售企业的竞争力成为头等大事。中国石油炼油与销售分公司积极响应“以信息化带动工业化”的号召，把信息化作为提升经营管理水平的有效手段，不断加快信息化建设，优化工作流程，加强经营管理，极大地提升了企业的竞争能力和盈利水平。     

人力资源管理要术

中国石油华北销售分公司成立于1999年5月,是隶属于中国石油天然气股份有限公司的大型成品油销售企业。公司本部地处北京,下辖7个省(市)分公司、3个驻炼厂分公司和30多个控股公司,负责承担中国石油在北京、天津、河北、河南、山西、湖北和湖南等五省两市的成品油销售业务,销量占中国石油成品油销售总量的五分之一。     

加油站上量三部曲

犹如一支技艺精湛的乐队,中国石油青岛销售分公司第二十七加油站于2001年9月开始奏响序曲,此间百转千回,如今已渐至佳境,日销量达到目前的40吨/天,并在2002年被中国石油炼油与销售分公司评为四星级加油站。     

IC卡加油管理提高了终端销售竞争力

IC卡加油,这种电子货币交易方式在国外早已被广泛应用,成为国际大石油公司管理终端销售最重要的现代化手段之一。面对WTO的日益临近,作为终端销售企业的地市级石油公司的生存面临着越来越严峻的考验。要想在新一轮的石油市场竞争中赢得主动权,就必须在提高企业管理水平的基础上,积极树立CNPC名牌形象,加快增强企业的科技含量,不断壮大企业的竞争实力。为此,中国石油黑龙江鸡西销售分公司在中国石油股份公司和省公司的领导和支持下,与北京中软赛博开发公司、天津华源电子实业公司、黑龙江大学科技服务中心等国内知名厂家、科技公…     

中国石油黑龙江销售公司

中国石油天然气股份有限公司黑龙江销售分公司(以下简称中国石油黑龙江销售公司)是中国石油天然气股份有限公司炼油与销售分公司所属的地区分公司之一。     

打造高绩效的营销团队

中国石油西北销售分公司是管理整个西北地区石油产品销售的核心机构。自1999年“四统一”以来,西北公司逐渐由管理经营型公司转变为经营型公司,结束了西北炼化企业竞相降价争取客户的历史,结束了省区公司与社会经营单位无序竞争的市场状况,使各省区石油公司真正成了西北成品油终端销售的主渠道,促进了中国石油销售企业在西北的整体效益和竞争     

激情创业劲正酣——记中国石油华北销售河北分公司总经理刘永祥

中国石油河北销售公司总经理刘永祥,以艰苦创业的火热激情,六年时间里把三个销售企业带上振兴发展之路,为中国石油销售业务在燕赵大地站稳脚跟、持续成长做出了重要贡献。先后被中国石油股份有限公司评为“百名先进销售工作个人”,被中国企业家协会和市场协会联合授予“中国企业创新优秀人物”,荣获中国企业评价协会等部门联合颁发的“第二届亚洲管理创新人物奖”,成为“中国财富论坛会员”。数字展示业绩2000年7月,刘永祥出任中油东北销售有限公司经理,2002年任中国石油唐山销售分公司经理,2004年3月任冀东销售公司总经理,2005年5月任河北…     

新疆油建焊培中心举办英买力气田工程焊工上岗考试

2006年3月30日至4月9日，中国石油炼油与销售分公司加油站非油品业务第一期培训班在中国石油广州培训中心开办。为了学习中油BP公司经营理念和运作模式，41名来自加油站管理一线的人员参加了培训。     

以德治企弘扬正气—中油股份销售系统积极推进基层思想政治工作

旨在弘扬正气、强化中国石油销售系统党建和思想政治工作的“‘勇斗歹徒好员工’表彰大会暨销售企业党委书记座谈会”,于2002年8月9日～11日在新疆乌鲁木齐市召开。这是中国石油销售系统股份和存续企业领导班子整合后召开的第一次专门研究基层党的建设和思想政治工作的重要会议。来自中国石油炼油与销售分公司所属销售企业的100多     

构建新型成品油营销体制

中国石油福建销售分公司始终围绕“拓展南方市场、提高销售效益”的总目标,紧贴福建市场实际,锐意进取,奋力开拓,现已在区域内初步构建起“一级集散、二级分销、三级零售”的营销网络。     

成都销售实现“e”化管理

面对竞争日益激烈的市场,中国石油四川成都销售分公司时刻保持着强烈的危机意识,将创新作为企业的一种生命状态。该公司通过运用光纤通讯、局域网、广域网、Internet等现代通讯、网络和数据管理技术,依靠科技创新,积极探索加油站零售业务自动化管理,使企业经营管理手段有了一个质的飞跃。截至2006年12月,中国石油四川销售     

与对手赛跑——中国石油云南销售分公司市场拓展记

2003年上半年,中国石油云南销售分公司顶住了中石化云南分公司零售工作“贴近市场,贴近中油”营销策略的异常压力,完成零售量21.66万吨,比去年同期增长11.28％。零售工作成绩的取得,是公司坚决实施“以市场为导向、以客户为中心、以管理为手段、以创新为动力”和“亲情服务、情感营销”经营理念的结果。