行业动态：河北：北国电器投巨资启动石家庄空调市场

从北国电器了解到,自2008年3月以来,北国电器已与格力、美的、海尔、奥克斯、TCL、海信等20多个国内外知名空调品牌生产厂家签下亿元大单,将对石家庄市场投入2.5亿元的空调货源。同时还了解到,2008年3月8—16日,北国电器的空调销售额达到1900万元,比2007年同期翻了一番。     

稳步发展 系统发力——TCL中央空调召开2008年经销商年会在桂林召开

2008年1月18日,TCL中央空调在美丽的桂林召开了2008年经销商年会,会上TCL就中央空调2007年度的市场销售情况及2008年发展目标与经销商进行了深入的沟通。会上TCL方面称,2007年TCL中央空调全年共实现销售额近3亿元,其中内销达到近2亿元,外销则达到了创历史新高的近亿元。     

四川：TCL销售有所下滑

从四川市场获悉,TCL空调成都销售部2009年度的销售任务为2000万元,上半年度完成不到30％。宏观经济不景气是TCL空调销量下降的主要原因,渠道受损是关键因素。川北是TCL在四川的重点市场,而那些销售网点在汶川地震后很多至今还未恢复。据悉,TCL在都江堰的销量下滑尤为严重。     

浙江：TCL宁波淡季出货突破4000万元

从TCL空调宁波营销中心获悉,2008年度TCL在宁波中心的销售任务是1．5亿元。截至目前,出货已达4000多万元,其中温州和宁波是该中心增长最稳定的2个区域。网络建设和客户营销是其2008年的主要操作和改进方向。具体的措施是有计划地加强“千店工程”的建设和推进,加大扶植力度,着重抓住年销售规模达50万元、100万元的大经销商。     

TCL商用空调“五个一工程”激励极品终端共赢2008

2008年开局伊始,TCL商用空调在全国范围内进行战略布局。3月份,TCL商用空调在全国召开了一系列的营销说明会,总结了TCL商用空调2007年的市场状况并介绍了2008年TCL商用空调的市场布局。2007年,TCL商用空调完成销售额2．5亿元,2008年的销售目标为3．5亿元。2007年,TCL商用空调中标了国家体育馆（鸟巢）南北2个票务中心,     

品牌信息

浙江：美的新品终端发力；湖北：奥克斯推行“安装卡”奖励；上海：TCL 2008年度回款近3000万元;江苏：TCL空调南通举行新年度订货会;山东：TCL空调潍坊营销中心回款良好;浙江：奥克斯召开2008年度台州经销商会议;     

重庆：春兰改变营销模式

2008年度，春兰在重庆地区的销售由华轻电器总代理。2009年度开盘后，春兰改变营销模式，采取全部直营。据了解，华轻不再代理春兰空调，其600万元库存也已经返还给春兰重庆分公司。     

浙江：宁波长城空调销售喜人

从宁波市场获悉,2008年度宁波长城空调的销售任务为2．5亿元,代理品牌仍为4个,其中奥克斯的销售任务是1亿元、志高销售任务为2000万元、新科销售任务为4000万元、夏普销售任务为1000万元,零售品牌有格力、美的、海尔、大金、三菱电机等。宁波长城2008年的销售任务与2007年相比有30％的增长,代理品牌的区域有所增加。长城除了代理外还有零售和工程机,并且有自己的直营门店,是一种多管齐下的操作,对代理品牌的拉动很大。     

顺德：顺博电器冷暖机型畅销

从顺博电器获悉，由于受到雨雪天气的影响，广东春节期间的温度低于往年同期，冷暖型空调销售比较理想。据统计，春节期间顺博电器空调销售达到了40万元～50万元，同比旱现增长态势，其中美的、格力和松下销售理想，分别占到了25％、23％和20％。另外还销售包括志高、东芝、海尔、三菱电机、三菱重工、长虹、TCL等。     

因地制宜 共同努力

格兰仕于2000年进入四川市场并成立了营销中心,采用“代理＋直营”的销售模式,2006年10月1日,格兰仕改变营销模式,成立了销售公司,除宜宾地区外,其余地区都由四川格兰仕电器销售公司直接操作。宜宾地区连锁大卖场和燕君电器由格兰仕销售公司直接操作,其余由代理商宜宾宏杰电器供货,2007年度宜宾宏杰电器销售格兰仕空调400万元。之所以在宜宾地区采用代理形式,是因为格兰仕在宜宾地区的市场基础相对薄弱,借助当地经销商的力量更容易打开当地市场。     

浙江：现代空调大打服务牌

温州区域是现代空调在浙江区域的旺销区域,作为现代空调温州地区代理商的温州繁荣电子年销量逐年递增。2006年度其销售现代空调2000万元,2007年度销售2500万元,2008年度繁荣电子提出了3500万元的销售目标。现代空调在温州地区强大的售后服务体系也为现代空调的销售提供了有利的保障。据介绍,现代空调在温州地区的服务网点覆盖率达到了97％。     

四川：志高进驻绵阳家福来

据了解,在2008年度之前,志高空调在家福来电器的业务由成都玖欣电器代理,进入2009年度后,志高空调四川产品管理中心与家福来积极谈判并最终达成协议,将代理改为直营的营销模式。据悉,2009年度,志高在家福来的预计销量在150万元左右。     

行业动态：河北：TCL推出“钛金空调10年包修”活动

从TCL石家庄分公司了解到,2007年度TCL钛金空调的销售占到空调整体销售的40％。为了加大钛金空调的推广力度,TCL在河北省内推出“钛金空调10年包修”活动。凡是2008年3月份在河北省内TCL销售点购买TCL钛金空调的消费者,均可享受10年包修的优惠活动。     

TCL钛金中央空调助力安徽郑蒲港和州西侧电子产业园

<正>日前,TCL钛金中央空调又传来喜讯,中标安徽郑蒲港和州西侧电子产业园项目。在激烈的市场竞争中又获得市场的再一次认可。据了解,该中心位于安徽省马鞍山政府主导的新区地段,总投资20亿余元,占地1.5万m~2,着力打造安徽江海联运枢纽中心和现代化新城区。该项目合同总金额近500万元,TCL钛金中央空调以金鼎直流变频模块机组成功中标,该机组采用全球独家专     

河南：三洋空调全面进驻河南连锁卖场

从三洋河南办事处了解到,2008年度三洋空调在河南市场确定了1300万元的销售目标,同比翻了一番。据三洋空调河南办事处相关负责人介绍,三洋空调目前已经全线进入了河南主要城市的家电连锁卖场。据统计,仅在郑州地区,三洋空调进驻的连锁卖场数量就已经达到了33家。三洋空调与河南连锁大卖场的合作将全面展开。     

河北：保定奥克斯销量喜人

从保定市场获悉，保定奥克斯2008年度任务是3500万元，截至7月底完成了94％左右。采用直营加小区域代理的操作模式，其直营商是涿州聚宝源电器商行、涞水福声电器有限公司。代理商有保定钟楼商厦、安新光明家电。其在保定的总网点数达130多家，2008年在工程机上有所突破。     

浙江：乡镇级市场成为宁波格兰仕节后开拓重点

从格兰仕宁波中心获悉,截至春节格兰仕空调销售已达1000万元。格兰仕空调计划把填补乡镇级渠道空白作为节后的工作重点,并加强与有实力的经销商的合作,加速生活馆的建设步伐。据了解,2007年度格兰仕在宁波地区已建立起20家生活馆,2008年度将加大建设力度。     

渠道信息

鹏润电器新年开店20-30家；北京：苏宁新年度再开20家门店；安徽：五星电器确定新年度销售目标；安徽：苏宁年后新开卖场6-7家；上海：2007年永乐门店将达150家.     

上海：海尔2009年销售任务出炉

从上海市场了解,海尔空调2008年度在上海空调市场取得了不凡的销售业绩,连锁加专卖店加超市为销售模式,其在3大连锁的销售依旧保持强势地位,截至7月底,海尔空调在上海地区已开设40多家门店。且2009年度的销售任务已公布,为8．8亿元。     

渠道信息

浙江：国美浙江区域取得好成绩；湖北：武汉工贸空调销售额达6．5亿元；浙江：温州空调市场4强鼎立；湖南：国美取得1.4亿元的好业绩；浙江：宁波新江厦稳中求进；江苏：淮安海王电器年度销售额近3000万元；江苏：苏州禾丰正式更名；