鞋服品牌企业消化库存十招

打折!打折!还是打折12012年鞋服市场打折的声音此起彼伏，换季、节假日促销都在打“价格战”，甚至有些鞋服品牌打折的声音一直从年前持续到现在。疯涨的物价与不断传来的打折之声形成了鲜明的对照，而这一切都是库存“惹的祸”。事实上，日益高垒起来的库存让昔日高高在上的鞋服品牌不得不低下高贵的头颅，纷纷汇入打折的滚滚洪流。     

打折，这把双面利刃还能舞多久？

市场竞争太激烈了!有时真让人看不懂,眼看着竞争对手的打折活动搞得轰轰烈烈,生意红红火火,自己搞起来却是昙花一现。打折厉害的时候,生意也挺热热闹闹的,可过后又很快地萧条了,甚至比打折前更差。于是乎,只能感叹:“唉,现在的消费者实在太精明了!不打折或少打折都不行!”。于是,虽然心里有一万个不情愿,还得咬牙血拼,你4折,我3折、2折,从而导致利润逐步下降,企业整体状况每况愈下,眼看着竞争对手的生意越做越好,自己却总是觉得一筹     

不卖“后悔鞋”：满意的顾客是最好的广告

台湾有位经济学博士，一次在意大利一家名牌鞋店买鞋。不凑巧的是最合脚的鞋已卖完，不得已他选择了一双小一号的。试穿一下，虽然有点紧，但考虑到新鞋子穿穿会松的，就掏钱要买。可售货员却拒绝卖给他，理由是在试穿时，发现他的面部表情不对劲儿。售货员说：“我不能将顾客买了会后悔的鞋卖出去!”这是一个很有“人情味”的营业员，既有察言观色之能，又有重义轻利的境界；这也是一家富有市场战略眼光的鞋店，不以得利喜，不以失利悲。细品起来，这种“不卖”实际上正是为了更好、更长远地“卖”，是为了卖出知名度、信任度和满意度。     

上海:将折扣进行到底

每当年关时，总是商家最最开心也是最最忙碌的时候，今年由于美猴王特别提早的到来，就更是显得热闹非凡。这不，刚刚享受完圣诞老人为我们送上的“圣诞打折大餐”之后，元旦的促销大礼又近在眼前，有的商家做的还要绝，反正猴年也就在元旦后的三个星期，不如就将这份打折大礼一路进行到底吧!     

车国荣——勇于抉择 敢于面对

从军人到商人，从售货员到总经理，虽然角色的转变很大，但是人生的准则不变：一样的坚韧，一样的顽强，什么挫折都击垮不了我。我面对挑战的态度是：“做别人想做而不敢做的，要做就要做好、做大、做成功!”     

东莞鞋服促销成风名牌鞋服“自掉身价”

年前，东莞的商场、展会上各种名牌服装鞋帽类产品纷纷“掉价”寻找买家。如梵思诺、FANDINI、esprit、FORNARINA、麦都彭曼克、路易至尊等，逾100种国际顶尖品牌服装、鞋类，因为罕见的“打折”战引起外界关注。东莞业内人士分析，今年品牌在东莞的打折战才刚刚开始。     

情感促销：童装市场杀手锏

“六一”儿童节到来之际．一向善于“借节造势”的商家们．自然不会放过这个提升人气、促进销售的大好时机。虽然“五一”节刚过．各种打折促销活动也还没有正式结束，但商家们深知．对于儿童这一特殊的消费群体，一般的打折行为已不能打动购买者。     

看不透的虚实“折扣”

打折是日常生活当中司空见惯的一种促销方式。虽然打折的手法不同，但最终目地都是为了吸引更多的消费者前来购买。对于眼镜零售业来说，打折也已成了众多商家吸引消费者的法宝之一。但我们也知道，除了清理库存，一般的打折只是为了满足消费者购物心理的某种需要，“折扣”真能得到消费者的认可吗？ 以前货比三家，现在先比打折 又是一个国庆黄金周，国内的旅游和各大商场再次迎来消费热潮，限镜零售业当然也不会放过这样的时机，早早祭出了打折促销的法宝，     

打折，你今天是否依然吸引消费者

无论哪种商品.价格是市场上最敏感的卖点.消费者印象最深刻、反应最迅速、心里最关切的也莫过于价格。毫无疑问.到目前为止.面对激烈的市场竞争.大部分零售企业在谋求市场占有率方面.最直接和热衷的手段就是打“价格战”,几乎所有行业都裹挟其中。眼镜零售业的价格战火也持续不衰,“降价再降价,打折再打折!”这种毫无动人色彩而且几乎雷同的促销手段,在全国各地的眼镜零售店都普遍存在,但是,半医半商的眼镜产品打折会给消费者带来真正的实惠吗?不少消费者对此提出了疑问。眼镜店出手大打价格战,眼镜产品竞相打折,对消费者的吸引力到底有多大? 面对打折,消费者的消费行为取向是什么?为此.记者在自己所在城市随机采访了部分戴眼镜的消费者,作了一番调查.他们对眼镜产品打折有各自不同的看法. 选摘一些颇具代表性的观点如下:     

没“折”了还咋办？

当前，全国的餐饮市场处于风口浪尖，欣欣向荣的繁华背面，是隐藏的惨烈竞争．身边我们所熟知的餐厅在不知觉中早已更换面孔几次，而随着CPI的不断攀涨及政府的干预，餐饮企业无法用涨价来缓解压力．只好希冀凭借“薄利多销”的方式来获得利润、留住顾客，于是“打折”与“优惠”就成了店家招徕食客的法宝——君不见夜幕低垂华灯初上，灯火辉煌的餐厅、酒店门前车水马龙，而一块块“特价”“推荐”“打折”以及“吃100送若干”的牌子更是醒目异常。     

假如没了折怎么办？

9折、8．8折、8．5折、8折、7折、满百返百……时下餐饮行业的打折运动一轮又一轮地进行着，似乎还永无休止。打折作为一种促销手段，本身并没啥问题，可是当整个行业都在使用这一招，并由此引发了价格大战时，这就绝对是个问题了。在此我们要向那些正在打折的店家问一句：假如以后没“折”了又该怎么办？     

手巧心红——记糕点技师王永清

在西单一家食品商店里,每当“核桃薄脆”摆上食品柜时,顾客总是争相购买.有一位老顾客每次都要买上二、三斤,他对售货员说:“核桃薄脆,甜咸适口,酥脆松绵,真是物美价廉,名不虚传!”这核桃薄脆是北京市财贸部门评定的优质产品,其研制者是北京     

真不二价 童叟无欺

不知从何时起,饭店刮起了“打折”风,而且愈刮愈烈,折扣也越来越大。有的折扣是可以少付钱,有的则是送品尝券。打八八折、八折、七折已不希罕,有家饭店标榜火锅打六折。还有一家饭店宣称,吃1500元,送1500元金首饰领取券,真是“天方夜谭”!     

眼镜店自制视力表：哗众取宠，不可取

<正>据极目新闻，武汉一家眼镜店展示的自制视力表内容低俗，引发社会关注：店门外两侧各有一个灯箱式视力表，左边为“男人视力表”，右边是“女人视力表”，看上去与国际标准视力表外观相似，排列相同，但视标内容却不一样。“男人视力表”以脸、胸、腿、腰、臀等身体部位的汉字作为视标，此外还写有“内在美”“高学历”“温柔善良”“孝顺体贴”“每天上班”“会做饭会洗衣”等文字；“女人视力表”则写有“FREE”“打折”“名牌”“长皱纹了”“瘦了”等字样。     

从意大利人不卖“后悔鞋”说起

报载,台湾有位经济学博士,在意大利一家名牌鞋店买鞋.不凑巧的是最合脚的鞋已卖完,不得已他选择了双小一号的,试穿一下,虽然有点紧,但考虑到新鞋子穿穿会松的,就掏钱要买.可柜台里的售货员却拒绝卖鞋给他,理由是在试穿时,发现他的面部表情不对劲儿.售货员说:“我不能将顾客买了会后悔的鞋子卖出去!”这是一个很有“人情味”的营业员,既有察言观色之能,又有重义轻利的境界;这也是一家富有市场战略眼光的鞋店,不以得利喜,不以失利悲.细品起来,这种“不卖”,实际上正是为了更好、更长远地“卖”,是为了卖出知名度、信任度和满意度.……     

鞋号为什么这么乱

一、现实“小姐，请拿双42的鞋”。售货员给了他一双，先生看了看，问道，“是42吗？”答，“是”。“怎么写着26呀”“这是国产鞋号，26就等于42”。在自选商场，一位小姐拿着一双款式漂亮的皮鞋向旁边售货小姐要双大点的试试c“您穿多大号的？”“24号”。售货员给她挑了双6了’的。小姐问，“这是多少码呀？”答：‘它不是穿24的吗，这是合资厂生产的出口鞋，试试吧！”一位老先生想买双胶鞋，服务员问他穿多大号的，答，41码c给了他一双25二’的。老先生试了一下，觉得大了点，换了双25＃的，正好，买走了。姑娘陪着小伙子在试鞋。“咂…     

法国配眼镜 必须开处方

近日，从法国留学返回的赵先生讲述了自己在法国配镜的经历：刚到法国时，一次不小心，他的一只隐形眼镜掉到地上找不到了，而框架眼镜又是很久以前配的，度数已经不合适。于是，他直接去了附近的眼镜店。赵先生告诉售货员，要买某某度数的隐形眼镜，请快点。售货员很惊讶：“没有医生的处方，我们可不能把眼镜卖给您，这是规矩。”于是他拿出另外一只隐形镜片，告诉售货员，他一直都戴这个度数的，这副眼镜虽然是在国外配的，     

价格战:挥之不去 爱之亦难──京城黄金珠宝价格战一瞥

价格战现在屡屡见之报端，成为人们谈论的话题，贬多于褒，虽如此，商家却屡屡将其搬上台面，感觉对之挥之不去，爱之也难，这让人也对其多了几分思考： 价格战是“双刃剑” 在这一场轰轰烈烈的价格战中，珠宝首饰市场的虚假打折现象时有发生，记者在北京市场调查时发现，各商场、专卖店的标价不尽相同，折头从３折到６折到不打折的都有。其中一个现象是打折厉害的，其钻饰款式往往陈旧，质量也不是很好，而且生意也较冷清，整个珠宝商场见不到几个人，不打折的商场反而顾客盈门。记者问一商场经理，为什么要打３折这么低的折扣，经理一脸的…     

让促销与众不同来点创意：变通“佐料”达到成效之一——传单的设计和使用

品牌促销模式翻来覆去不外乎打折、买赠．奖励．归根到底就是让利或让顾客感觉到“占便宜”．刺激消费，让顾客尽可能减少犹豫的周期，爽快买单。     

法国:出新招帮农民增收 规定超市食品不许过度打折

正法国农民一直抱怨因利润遭层层挤压和零售商“价格战”致其收入减少。2017年5月上任的法国总统埃马纽埃尔·马克龙承诺在增加本国农民收入同时控制物价上涨。路透社报道,法国政府于2017年12月21日公布了提高最低食品价格、限制超市食品打折促销幅度的措施,目的是增加农民收入。新措施规定:食品零售价最低标准上调10%左右,超市食品打折促销的幅度不得高于34%,