如何实现非油领跑

<正>两大石油公司非油稳步增长的背后,是各销售企业锐意创新、多思路挖掘非油品潜力的做法体现。近几年,两大石油公司不断将触角伸向非油业务,中国石化从2007年起步到2012年五年时间非油业绩增长近10倍,中国石油也一直实现稳步增长。2013年,中国石油、中国石化非油收入分别达到104.84亿元和133亿元,分别比2012年增长了17.3%和23%。虽然相关机构分析显示,两大石油公司非油效率提升空间广阔,然而,随着国内外成品油销售压力增大、零售业竞争的日益加剧,两大石油公司下属销售公司又将怎样一次又一次提升新的利润增长点?成为业内关注的话题。由此本刊记者请到了两大石油公司非油业绩突出的四家销售企业,请他们在谈做法的同时,谈一谈目前面临的压力?2014年在由粗放型向精细化转变的同时,非油业务方面又将有哪些新的举措,以供销售公司借鉴。     

看小公司如何做大销售

正江苏销售扬州分公司从精字入手,各项业绩指标创出历史最好水平。中国石油江苏销售扬州分公司,不仅规模体量小,而且受旅游城市网络开发受限等因素影响,发展一度较为困难。2017年以来,扬州分公司围绕公司"强大质优、争创一流"战略方向,提出"小而优、小而精"的发展定位,全年实现纯枪销售12.27万吨,增幅5.6%,非     

广东石油的成绩单

正广东石油始终发扬"敢为天下先"的文化特质,积极推动改革发展、全力做强主业、加快非油发展,5年来交上了一份亮丽成绩单。南粤广东,从改革开放的先行者,到"两个走在前列"的殷切期盼,一直敢为人先,先行先试。地处华南地区成品油集散地,中国石化广东石油分公司(以下简称"广东石油")承担了中国石化销售系统超过九分之一的成品油经营量,是中国石化销售板块规模最大的省级公司。在过去的五年里,广东石油落实集团总部、销售公司战略部署,在实践中     

山东销售：非油品业务更上层楼

山东销售从2007年3月启动非油品业务，到2008年初，10个月时间便利店数量发展到201座，销售总额1400多万元，利润210多万元，平均利润16％。在1月16日召开的中国石油销售分公司非油业务座谈会上，山东销售非油业务取得的业绩和经验得到了充分肯定。     

如何实现非油领跑

近几年,两大石油公司不断将触角伸向非油业务,中国石化从2007年起步到2012年五年时间非油业绩增长近10倍,中国石油也一直实现稳步增长.2013年,中国石油、中国石化非油收入分别达到104.84亿元和133亿元,分别比2012年增长了17.3％和23％.虽然相关机构分析显示,两大石油公司非油效率提升空间广阔,然而,随着国内外成品油销售压力增大、零售业竞争的日益加剧,两大石油公司下属销售公司又将怎样一次又一次提升新的利润增长点？成为业内关注的话题.     

实施KPI管理特色模式的探索与实践

正近年来,中国石化胜利油田胜大分公司致力于从最初粗放式的、投入拉动型增长向精细化、市场带动型增长的转变,探索发展胜利油田非油业务特色的企业管理模式和业务运行流程,总结提炼出适用于自身发展的"KPI控制点"特色管理模式。"KPI控制点"特色管理模式的内涵胜大分公司"KPI控制点"特色管理模式是以"K PI"管理为基础,通过梳理企业经营的所有工作流程,建立分公司框架下的各级控制点考核表,将全部工作     

重庆：便利店“动力不足”

2004年12月28日,重庆高速公路发展有限公司宣布与中国石油重庆销售分公司、中国石化川渝重庆分公司分别达成框架协议,共同修建"二环八射"2000公里高速路上的90座服务区。在项目数量上,两巨头基本上是五五分成。2010年前,中国石油、中国石化将斥资8亿元,建成82座高档次的高速公路服务区。     

念好非油“三字经”

截至6月10日,中国石油江苏销售苏州分公司实现非油销售收入367万元,完成了全年非油销售指标的48．5％,超出核定销售指标40万元,共计赢利62．5万元。在江苏销售劳动竞赛活动中,该分公司取得非油毛利第一名好成绩。     

念好非油“三字经”

截至6月10日,中国石油江苏销售苏州分公司实现非油销售收入367万元,完成了全年非油销售指标的48．5％,超出核定销售指标40万元,共计赢利62．5万元。在江苏销售劳动竞赛活动中,该分公司取得非油毛利第一名好成绩。     

非油业务三人谈

非油业务是中国石油在加油站油品业务基础上开拓的一个新的业务领域.根据中油集团公司的战略决策,中国石油山东销售公司提出,要顺应销售务发展潮流,按照"自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进"的总体要求,大力开展非油品业务,实现加油站管理的一次变革.菏泽销售分公司虽然处于鲁西南经济欠发达地区,但他们努力解放思想,积极转变增长方式,加速发展非油业务,实现了新的利润增长点.今年8月上旬,菏泽分公司第七加油站"昆仑超市"累计非油收入超过90万元,8B底将产生山东公司首个非油品销售额突破100万元的便利店.为此,本刊特邀菏泽销售分公司三位嘉宾,就非油业务发展问题进行深入探讨.     

“三招”搞活非油

中国石油无锡销售分公司高度重视非油业务的开展，依靠领导靠前指挥，深人基层，协调经营，“三招”走活非油经营一盘棋。5月份，非油营业额35万元，其中便利店销售额为9．4万元，润滑油20．6万元。5月又有18家便利店开张营业，6月份营业额在上月基础上翻了一番。     

宿迁石油 非油路更宽

正2017年以来,江苏宿迁石油拓宽非油销售渠道,做大核心商品销量,推动非油收入和利润实现新跨越。2017年,中国石化江苏宿迁石油面对错综复杂的经营环境和前所未有的挑战,积极拓宽非油销售渠道,做大核心商品销量,推动非油业务收入和利润实现新跨越。截至12月15日,江苏宿迁石油非油收入1.25亿元,同比增幅52.6%,     

“三招”搞活非油

中国石油无锡销售分公司高度重视非油业务的开展，依靠领导靠前指挥，深人基层，协调经营，“三招”走活非油经营一盘棋。5月份，非油营业额35万元，其中便利店销售额为9．4万元，润滑油20．6万元。5月又有18家便利店开张营业，6月份营业额在上月基础上翻了一番。     

陕西销售非油颜值高

<正>主题竞赛、降库增效、强强合作三大措施齐上阵,中国石油陕西销售2018年非油业绩格外好看。截至2018年12月25日,中国石油陕西销售非油业务收入9.85亿元,提前完成全年奋斗目标,实现量效齐增,创造了公司非油业务发展史上新的里程碑。2018年,面对陕西省成品油市场低迷等复杂局面,陕西销售把非油业务作为新的效益增长点,大力开展非油主题竞赛活动。与此同时,专项治理,降库     

金州销售的节日促销经

抓住特殊时期顾客购买力大幅上涨的有力时机,大连金州销售分公司多措并举、促销增效,增强了对非油市场的掌控能力,提升了加油站非油竞争力,使非油销售节节攀升。"您好!马上要到母亲节了!我们便利店正在搞促销活动,物美价廉,货真价实,包你满意。"疏港路加油站的小王热情地向一名顾客推销节日促销商品。     

中国石化捏合化工销售

成立化工销售分公司,无疑将中国石化化工销售的拳头紧紧攥了起来。2005年5月10日下午,中国石化董事长陈同海、副董事长王基铭在五洲皇冠假日酒店共同为中国石化化工销售分公司揭牌,酝酿已久的化工销售分公司终于正式成立了。其时,中国股市正在经历着新一轮的暴跌。中国石化并未对此进行大张旗鼓的宣传推介,态度相对低调。就字眼本身而言,     

便利店“领头羊”成功秘诀

中国石油青岛销售分公司第12站于2008年年初正式营业，由于地理位置优越、软硬件配备齐全、人员整体素质较高，新油站代表了青岛公司样板站的形象。2008年1-6月份，青岛12站便利店销售总额达42万元，实现全年计划总量的85．1％，日均销售额现已稳定在3000元以上，位居青岛销售公司非油销售榜首，成为分公司非油业务的“领头羊”。     

灵活营销成就“领头雁”

2009年,昆明石油分公司凭借灵活多样的销售方式,使非油营业额达到2783万元,平均月营业额由2008年的59万元增长到2009年的232万元,成为云南石油全省系统的"排头兵"。     

"特惠日"遵义占鳌头

2021年2月21日,中国石化遵义石油公司借助"易捷特惠日"活动契机,通过内抓开口营销、外抓"四进"活动开展,突出重点商品销售,提供送货上门服务、发挥帮扶作用等,提升非油销售额.活动当天,非油品营业额突破273万元,基础品类销售排名全省第一,非油品全口径销售排名第二,再创"特惠日"销售佳绩.     

十倍增长销售经

1至3月份,中国石油广西销售分公司积极转变观念,创新管理格局．完善营销模式,非油销售额同比增长了近10倍,夺取了销售板块旁动竞赛非油第一的红旗。