“五特”站素描

平安站与众不同的“五个特色”,是其销量快速增长的不二法宝。中国石化湖北恩施石油分公司平安加油站,原本是一个不起眼的山区小站,开业3年,年加油量始终在200吨左右徘徊。可自去年以来,销量迅速增长,今年1～8月,已销售油品5800吨,成为恩施石油分公司销量第一的大站。一个小小的山区站,销量为何增长如此之快?为了寻求答案,笔者特意去了一趟平安站,发现该站有许多与众不同的特色。特色一:站长手中拿铁锤在平安加油站的办公室里没能找到站长,问员工站长在哪里,一位员工手一指说,站在客车旁手拿铁锤的那个人就是。站长手中拿把铁锤干什么?原来,…     

湖南石油“多卖一吨油”

<正>"多卖一吨油"活动全面激发了员工的销售热情,截至5月底湖南石油零售量同比增长10.8%。"彭站长,你们站这个月销量又涨了这么多,有什么秘诀?"在中国石化湖南石油郴州临武县公司4月月度经营分析会上,加油站长看到轻油销量同比增幅连续超过7%、非油同比增幅实现翻番的祥丰加油站站长彭建军,忍不住向他取经。"让每位员工不怕开口,多向顾客开展营销就是我的绝招。"彭站长说。今年年初开始,湖南石油全面开展"多卖一吨油"活动,以培养一线员工开口意     

"娇妈"带站

在广东佛山石油佛平路加油站,站长刘水娇入职中石化18年.从"打工妹"到"新佛山人",刘水娇将关爱辐射到身边的客户和员工. 疫情以来,佛平路加油站的油品和非油品销量依旧保持了强势的增长.今年1-4月,加油站油品同比增长25.7％,非油品增长10.9％.就在刚刚过去的五一小长假,刘水娇带着员工奋战5天,油品单日销量突破了45吨,打破了油站销量纪录.     

委托站中它第一

作为驻站式委托管理标杆站,中石化贵州贵阳石油长吉加油站发挥自身优势,实行定表、定期、定人、定区、定责、定制"六定"工作法,全力攻坚创效.2020年,长吉站油品销量同比增长73.6％,非油品销售同比增长266％.其中,百日攻坚创效期间,轻油销售同比增长65％,非油基础品类销售同比增长202％.持续攻坚创效期间,轻油销售同...     

夺冠“三字经”

正湖北襄阳石油念好"三字经",1-7月销量增幅、高标号汽油增幅、完成年度计划率均排全省第一。1—7月,中国石化湖北襄阳石油同比销量增幅、高标号汽油增幅和完成年度计划率,三项指标均排全省第一!在油品资源充足、市场疲软、竞争激烈的当下,能取得这样的业绩着实不易。那么,他们又是如何做到的呢?从今年初开始,襄阳石油把加油站划分为三个类型,根据不同类型采取个性化的销售手段。如对国道、省道、高速路进     

九江非油花样多

2021年,中石化江西九江石油通过走出去、油菜花+N、"扶贫助农"、地摊经济、泵岛销售等各种途径,拓宽非油品销售渠道,打破了以往等客户上门、倒单等低效、无效销售模式,为非油创效创新思路打开了销售局面,实现了非油品销量同比快速增长. 截至2021年11月12日,九江石油提前50多天完成了全年销售任务.     

委托管理激发小站活力

近年来,小站经营管理标准低、人均销量低、劳动效率低、吨油费用高、人工费用高、用工风险高的“三低三高”问题,成为制约成品油销售企业提升竞争力的一个重要原因。河北石油分公司致力研究推行小站改革的一种新模式——委托管理,经过小站改革后,实现了企业、加油站管理公司和委托站员工三赢的大好局面。     

“家”在红河

<正>硬件环境的改善让云南石油红河公司"家"文化生根发芽,员工流失率同比下降18.5%。中国石化销售企业点多线长,组织架构庞大,加油站遍布全国各地,要把职工维系在一起,形成凝聚力需要创造出具有自身特色的企业文化。中国石化云南红河石油公司近两年的实践证明,"家"文化建设已经在加油站生根发芽,员工向心力、凝聚力明显增强,员工流失率同比下降18.5%。2015年油品销量同期增长6.9%,员工对企业有了认同感,     

十年摘帽 浙江销售定制高质量发展路

<正>轻观念、降成本、提量效,让浙江销售10年的“贫困帽”摘掉了。戴了10年的“贫困帽”,是怎么摘掉的？不到14%的市场占有率,怎么赢得主动？站在国内成品油市场最前沿,如何跟上潮流？这是中国石油浙江销售数千名干部员工在思考的问题,也是一直在努力的方向。今年上半年,浙江销售一举摘掉了“贫困帽”,成品油销量同比增长3.27%、非油店销收入同比增长31.4%、净利润同比增长130.42%、商流费同比降低18.36%、吨油营销成本同比减少20.48%。     

电话一响,许小丽到场

中石化湖南衡阳石油耒阳余庆加油站位于湖南省320省道余庆街道余冲村,为家庭委托管理站.全站仅有两名员工——许小丽和李晓成.但他们不以"位偏站小"而裹足,而是主动探索提升竞争"硬实力、软实力、巧实力". 2021年1至12月,小小的余庆站交出的这份成绩单让人眼前一亮:轻油销量同比增幅18.5％,其中柴油同比增幅达29.3％.这骄人的成绩背后,总是藏着良策.     

杨文璋提销增量有一套

杨文璋,中石化贵州铜仁石油快速大道一站站长.快速大道一站地处铜仁城际快速干道大兴段,是铜仁去往松桃、湖南、广东方向的必经之路.该路段有系统外加油站4座,竞争对手灵活多变的促销活动,使得成品油销售市场竞争非常激烈. 杨文璋巧用考核激发员工潜能,依托"司机之家"锁定现有客户,勤拓市场,挖掘潜在客户,带领全员内抓服务外抓客户,实现了销售的持续增长.1-6月,在经济下行和周边站点及竞争对手让价幅度增大的情况下,快速大道一站油品销售5658吨,同比增幅10.77％.