经销商如何玩转品牌？

如今，只经销一个品牌，一类产品的经销商已经难以找到，更多的经销商经销更多品牌的产品，比如，经销电磁炉的经销商可能既卖有很高知名度的美的，富士宝，也有不太为人所知的杂牌，要知道，电磁炉的生产厂家经过这两年的淘汰，仍然还有几百家生产厂家，面对这么多的品牌，经销商如何才能玩转品牌组合呢？     

我是如何让M品牌成为卖场第一的

M品牌小家电上市时间不长．无论品牌知名度，产品差异化．性价比．市场推广都并非是最好，但通过努力做到卖场第一也不是难事．一直以来我凭着“要么做第，要么做第二，要么不做”的信念．在不断超越对手。     

长久的品牌才能带来长久的销量

说起品牌与销量．我想他们之间是没有什么矛盾的。就代理商而言．有品牌的产品，才会有销量．经销什么品牌并不重要．重要的是看你们是否门当户对。     

与时俱进 关于代理商发展的几点思考和探索

在传统家电的贸易时代,小家电代理商一旦抓住了好品牌的代理,线下渠道铺的足够广,销量足够多,加上厂家返点,如果商家有足够的公司管理智慧,代理商的生意很快就能做上规模。然而随着电商的兴起,受到冲击最大的,也是小家电代理商群体。     

我是如何让M品牌成为卖场第1的

M品牌小家电上市时间不长,无论品牌知名度,产品差异化,性价比,市场推广都并非是最好,但通过努力做到卖场第一也不是难事,一直以来我凭着"要么做第一,要么做第二,要么不做"的信念,在不断超越对手。 S商场为南宁市最大的家电商场,     

不拜名牌 不屑低价 强势终端 慧杰弛骋电磁炉市场三战略

内蒙慧杰不屑名牌,衷情于二三线品牌的代理;广州隽汇选择产品时也很少考虑到其品牌的知名度。北京嘉德安则认为,抓品牌,价值比利润更重要;那么,代理商抓什么样的品牌才能不仅带来滚滚财源,又能体现出自身存在的价值呢?《驰骋电磁炉市场三战略》《抓品牌价值比利润重要》《产品代理需慧眼识金》三篇文章都是围绕这个问题进行的。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

诚信是生意人安身立命的根本

现代高档酒的子品牌太多,让经销商头痛得很,主打品牌固然好卖,但后来基础上的子品牌往往不是这样。而且白酒利润低,假酒也多,这些都给白酒经销带来困扰。我除了代理雪花啤酒外,还代理了黑土地白酒。北京市场真的很难做,几千万打水漂听不到声音——正常。没有实力的商家是不会轻易分享北京白酒市场这块大蛋糕的。之前我一直是在一个经销商那里拿货,从起初一个没有市场的无名小牌开始做,初期投入非常大,就是“播种”市场,如今品牌做出来了,到了该收获的季节了,结果这个经销商不讲信用,开始提高价格,放假货。     

做夜场需要“技术”

对经销商来说．无论是夜场还是大型酒店都意味着可能有高销量（有销量不一定有高利润）和高风险。在圈子里，也时有做一些大场子的同行，他们与优势终端合作，看起来是相当的惹眼。不过，你要知道，这些能买下专场促销权的经销商，往往背后都是由厂家来买单，甚至还有通过买专场来吃厂家费用的。现在还有一类自己买下终端酒水供货权的经销商，要知道这需要对终端有相当的控制力。     

迈向全国品牌中小地方饮料企业首先要做什么

中小地方饮料企业在迈向全国品牌的过程中需要根据自己产品的特点和消费者对该类饮料产品的潜在需求，应首先为企业做专业的品牌策划、产品策划和市场策划。对于中小饮料企业来说短期内很难在品牌知名度和产品销量方面超越哇哈哈、汇源、农夫和康师傅等这些全国性的强势饮料品牌.     

代理商必杀技 之线上线下同步发展

北京腾世奥元商贸有限公司成立于2003年,是一家以操作北京市的百货,超市渠道为主的小家电代理企业．目前代理品牌有九阳、ACA厨电产品以及东芝、巴慕达空气净化器。可以说,在电商快速发展的这几年中．小家电代理商受到的冲击最早也最为剧烈,因此,转型也成为近几年来一个非常热门的话题。无论市场环境如何变化,优胜劣汰肯定是不争的事实．代理商只有做大做强,才会有更广阔的发展空间。腾世奥元商贸就是通过积极求变,拥抱电商,从传统渠道代理商转型升级为全渠道代理商,企业的经营规模也迈上一个新的台阶。     

成效和困难都要估计到

广西桂友是国内规模最大的家电代理商之一,经销产品也从最初的小家电发展到了空调等大家电产品,并相继将LG、万和等品牌引入公司。而在专卖店的建设上,桂友公司依然不甘人后。从2006年开始,桂友公司代理的美的、万和、格兰仕和华帝四大品牌都开始了风风火火的专卖店建设。目前桂友公司已经开设了华帝专卖店(南宁地区)8家,美的专卖店10余家,万和厨房电器专卖店超过10家,格兰仕的专卖店也在紧张的筹备中。面对着同样的模式,不同的品牌,桂友公司总经理何文在专卖店建设上的感触会更多。     

市场·情报

代理商信息 西安格迪家电有限公司 本公司成立于1999年,现已经成为跨地区的专业大型小家电经销商。主要代理美的、爱德、三洋等系列国内著名品牌产品,批零兼营,安装维修服务到位,年营业额达4千多万,作为美的、爱德陕西地区代理商,连年被评为优秀经销商、星级客户。公司管理科学,富有开拓和创新精神,售后服务方面因为“消费者至上”的理念兑现于实际行动而赢得良好的口碑。公司销售网络遍及陕西、甘肃、山西等广大地区,销售业务活动活跃。创造良机、至诚服务是公司一贯     

如何提高小家电经销商的获利与经营能力

作为即将从事小家电代理或者经销的人来说，比较关心下述几个问题是所经营产品的品牌力和产品力，一方面是产品的利润空间，另外还要考虑运作、营销策略、企业的管理与发展能力。本文着重从小家电利润及走势方对比分析，以做参考。     

细分客户 合理布局

2007年我开始在苏州市场运作诺克司品牌，目前在苏州开设4家专卖店、进驻8家电器连锁卖场，拥有一级经销客户6家、二级经销客户9家，另外还有一些装饰公司的客户。通过两年来对这些客户的初步精选，最终筛选出了效益较好的客户。在2008年的销售中，经销客户的销量占销售额的40％，我想，对市场进行合理化的布局，对新品牌迅速启动市场有着重要的意义。     

心在哪里 财富就在哪里——乐邦代理商“锅王”王家富是怎样主动营销的

俗话说，有什么样的代理商，就有什么样的市场。在终端为王的时代，代理商的主动营销的思想直接影响着产品的销售业绩。同样的政策、同样的品牌、同样的产品，为什么有的经销商的市场红红火火．赚得盆满钵满；而有的经销商的区域却是冷冷清清？产品．厂家都是客观的条件，而作为主观者的经销商．他的理念和做法才是主导市场发展的根本。只有主动的营销．用心去做市场，才是赢得市场的关键。     

企业文化是代理商再发展的基础

<正>成强所创办的嘉诺联创公司历经14年,主营九阳、艾美特,霍尼维尔空气净化器,天际陶瓷炖锅系列。从单一做某一个品牌,到逐步走向多品牌和品类的复合性运营阶段。作为一线城市的小家电代理商,受到了电商渠道的冲击已经是不争的事实,但成强坚定的认为,不管电商渠道如何的发展,优秀的代理商只有坚定线上、线下、特需等复合渠道运营,才能表现出代理商拥有整合资源最大化的能力。     

代理商学院

■【经销商如何考核准备合作的厂家】找一个"门当户对"的厂家,对经销商而言,无疑是一种极大的诱惑,也是一种最佳的选择。问题是:经销商怎样才能找到适合自己的厂家呢?或者换个话题,经销商如何考核准备合作的厂家?■【打造代理商品牌长驱县乡市场】作为一个代理商,首先要选择一个有市场前景,有一定品牌知名度的产品以及能给代理商一定支持的厂家。因为有了厂家的政策、基础建设、宣传等方     

乳品企业评估经销商的十二条标准

好的经销商是企业未来坚实的网络基础，不良的经销商会严重制约企业及其产品、品牌的发展。因此对经销商进行必要的评估，从中筛选出符合企业发展需要的经销商，对企业来说是一项非常重要的工作。     

开发新客户 知己知彼方能百战不殆

开拓新市场,好比攻城略地,知己知彼对于营销而言,重要程度不言而喻。对代理商而言,持续、心安理得地挣钱是他们最大的愿望。为此,几乎每一个经销商都想找到一个品牌知名度高、有丰厚利润且无售后忧虑的品牌做代理。然而,市场庞杂,品牌产品良莠不齐、鱼龙混杂,华而不实、铺天盖地的广告经常令人真假难辨,要找到一个在产品、品牌及利润