酿成有销售力的软文

软文写作需要广告文案和营销知识的相互融合,因而遵循着一定的规律。本期将着重介绍写作软文的一些技巧,也就是如何将文字变成销售利器的要点。     

写好企业软文 塑造企业形象

关于软文,早期的一种狭义上的概念,是指企业付费在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。后来,随着广告业的不断发展,软文的概念和范围也在不断地扩大和延伸,是指企业通过策划在报纸、杂志、网络、手机短信、微信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性的文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。大部分报刊、杂志上一般都会有一块刊登软文的地     

创意决定效果

本文通过两家乳品企业的广告对比(“GOT MILK?”VS“科迪乳品”),分析了国内外广告创意方法的差别及其广告作品产生的不同效果。 找到需求“按钮” 国际广告:策略引导创意 国外优秀的广告在策略引导创意方面显得更系统,成熟。AP人员在前期的调研中,比较深入地理解了消费者的需求,并能为客户的产品或服务找到一个“按钮”。当你刺激这个兴奋点时,就抓住了消费者的所思所想,也就比较容易达到沟通和说服的目的,而不只是简单地传达信息。     

好软文营销4“软”

使受众“眼软” 只有留住了受众的目光,才会有机会。通过新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧知识,评论,文字游戏等多种形式伪装广告信息,让受众乐得看。在标题、导语等方面下足功夫,吸引他们读下去。     

白色的天空

央视招标会号称广告战役的晴雨表。2004年央视黄金段位广告招标会上，乳品企业掀起了风云。蒙牛以5．1亿元的巨额投入成为央视新标王，紧随其后的是伊利，投入2．14亿元。此外，三鹿、完达山、维维等乳品企业也参加了竞标。这预示着新一年的乳品大战已拉开了序幕。然而，就在这片“白色”的天空下，究竟存在什么游戏规则?乳品传播战役，究竟该怎样打响?     

谈谈企业新闻策划

企业在营销策划中,运用较多的是广告、公共关系、促销等手段,但还有一种更为有效的手段,那就是新闻策划.它与广告、公共关系、促销有异曲同工之妙,甚至效果比以上手段更为明显,而且相对而言,费用更为低廉.这里,我结合自己近几年来对企业进行新闻策划的实践,谈一些对新闻策划的认识和运用.     

创意的力量

只是把产品特性表达清楚而对提升品牌不起作用的创意只能算半个创意,在此基础上,还能为品牌建设添砖加瓦的创意才是完整的创意。     

明星代言双刃剑善舞者益不擅者离

明星代言，整个业界可谓“几家欢乐几家愁”。有些老板至今才明白过来：明星代言其实是把锋利的双刃剑，用得好如虎添翼，用不好反误了卿卿性命。那明星代言这把剑究竟要如何舞呢?本文是笔者通过对若干案例的分析得出的结论，请明星代言，既要慎重，又要讲究方法。同时，我们也将三月末．四月初这段时间里，服装企业与签约明星举办新闻发布会的情况进行了汇总。     

品牌服装广告策划策略的探索

文章针对时下品牌服装广告实际情况,从广探索出可行性服装广告策划策略。     

企业的广告意识与传播策略

广告界有句名言，那就是“企业不做广告，就如同在黑夜中与美女暗送秋波”，在今天，这句话变成“企业不做有创意的广告，就如同在黑夜中与美女暗送秋波”或许更为合适。美国有调查机构称，消费者每天接受信息不下25个，但有印象的也就2-3个。在这个注意力奇缺的时代，怎么让目标消费者记住你的广告呢？     

乳品企业团购策略的五大误区

<正>乳品行业的营销走出广告大战、促销之争、点击重奖的喧嚣之后,逐渐的变得沉稳扎实起来。最近几年,关于乳品行业的团购开发成为乳品渠道拓展一个热点,也有人称之为     

价值链分析:洞察乳品企业的竞争优势

价值链分析方法是一种寻求确定企业竞争优势的工具，促使企业真正走向了以顾客需要为中心的营销之路。     

乳业营销的十大问题

中 国的乳品加工企业中有多数是刚刚由“牛奶加工者”过渡到“地区产品生产者”的 ,反映在营销战略上 ,是由单一产品大规模营销过渡到产品多样化营销阶段。处于营销发展更高阶段的品牌战略和目标营销尚未在这个行业中形成气候。在中国的乳品市场即将遭遇更加激烈的外来竞争冲击     

不赢利的企业是不道德的

2005年来临之际，有两个消息值得关注：一是以三元为首的品牌液体奶悄然涨价；二是继达能、帕玛拉特、卡夫和联合利华四大国际乳业巨头之后，世界乳业排名前十位的荷兰菲仕兰也悄然撤出在中国大陆乳品市场的投资。同样都是以润物无声的方式展开的，对比却很强烈，我为前者喜，为后者惜。喜的是这也许是中国乳业理性竞争的回归；惜的是外资和先进技术、先进管理经验远离了我们，会使部分人滋生“技术再先进，资金再雄厚，管理再严格还不是败在我们民族工业的手里”的自大情绪。     

广告：品牌的黄金利器

在服装品类令人眼花缭乱的今天，如何吸引消费者的眼球成为了商家关注的话题，广告自然是发展时装品牌的有利手段之一。然而本土化的时装企业应该怎样将其品牌打晌?企业应该怎样具体的去规划广告?这也是我们今后要讨论的话题。     

干吃鲜奶片的营销之道

谈到鲜奶片这个时下最流行的牛奶产品，心中不免五味陈杂，从年初二开始，受一家乳品企业委托，我们和项目组同仁奔赴十几个城市，对干吃鲜奶片产品展开系统地市场走访与调研。这个仿佛是一夜之间流行起来的产品，可能是牛奶系列产品中导人市场时间最快的了，其内在蕴含着巨大的商机，作为从事近十年食品和乳品营销工作的我们，也不免被这个产品震撼。     

完达山：在太阳升起的地方腾飞

完达山乳品有限公司在国内乳品行为一直充满起伏、矛盾和神秘感的企业,时而大踏步前进,广告声势浩大,时而低调徘徊,似乎突然蒸发,而其市场的拓展也是波澜不惊,份额也是和大企业相比相差悬殊,和小企业相比,实力却相对雄厚,     

广告赢销 责任先行——恒源祥单调的创意

广告这种宣传形式,是依附于文化内涵的,如果没有了文化,那它就只能身在低俗之列了。对于中国企业而言,如何打造自己的企业文化,让文化成为产品的魅力外衣,这是非常重要的,忽略了企业文化,忽略了广告文化,这是很可怕的。[编者按]     

江苏保龙：新时期装备企业的宣传策略

2008年的国际金融风暴给中国与世界其他国家和地区的企业以重创,产业机构的调整与产品结构的升级换代则被提上了议事日程,并付诸实践。在国内外市场竞争日益激烈的态势下,企业的生存与发展面临着更加严峻的考验与挑战。