区域经理应具备这些能力

每个品牌市场的不断发展壮大,都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。如今,市场更趋于理性,竞争愈发残酷,而操作将日益规范,这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管?一、适应能力作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则:市场上唯一不变的是变化。只有你来适应工作,工作不可能     

区域经理最担心后院失火

区域经理，虽然只局限于一定的区域市场，但是，他却是联系厂家和区域市场的桥梁，也是联系厂家和区域客户的纽带，起着承上启下、上传下达的作用。所以，没有区域经理是万万行不通的。既然，区域经理起到如此重要的市场作用，那么厂家就应该想方设法为区域经理解决后勤支持问题，把区域经理的最大的潜力挖掘出来，服务于市场，发展于市场。     

新市场 区域经理要做的四项工作

当我们面对一个区域市场的时候,如何能够在较短的时间里提升市场占有率呢？每一个冲在一线的操盘手,都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题,说起来容易,做起来难!     

跨国公司外派人员管理

在当今世界,经济全球化已经成为全世界经济发展的潮流,国际人力资源管理在跨国公司的管理中起着重要的作用,越来越被受到重视,其中对于公司外派人员的管理是一个最重要的方面,然而近年来外派人员使用失败率提高。本文探讨改善对跨国公司外派人员的管理、提高外派成功率的建议。     

区域经理如何搞定市场部

做过销售区域经理的都知道，要想做好自己的工作，不但要有营销人激情和悟性，还有要公司政策上的支持，才能事半功倍，否则步履维艰的结局可能就是负气之后的辞职报告了。一般公司的资源掌握在两个部门手里：销售部和市场部，销售部费用比较规范和系统，一般年初各个区域经理都会上报一些市场的拓展计划，并得到公司的核准，大部分涉及搭赠、经销商的渠道促销等等，区域经理的顶头上司大区经理就能直接审批，高效快捷。但问题往往就出在市场部这里，我们来仔细研究一下。     

强化监督机制 解决区域经理：不良行为的根本出路

从企业的角度来讲，强化管理是解决问题的有效方法，采取相应措施才能避免许多区域经理的不良行为发生。     

外派人员管理问题原因剖析

厂家为了更好地扶持区域的代理商，或公司分部为了开展区域市场．往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作。而外派业务人员作为连结厂家与商家．总部与分部之间的一条钮带．其重要性不言而寓，但是现在业内很多业务人员流动性大，职业素养不够，不但没有给代理商或派驻单位带去实质性的帮助．反而导致代理商或派驻单位的许多抱怨．对驻地业务员的个人素质．团队建设等方面特别不满。而我们企业总部却为派驻人员而付出了许多．效果并不理想。     

了解市场关键细节——区域经理的基本功

快消品市场的竞争越来越激烈,做为一名区域经理,仅仅凭经验、靠感觉,已经难以占据竞争先机。要想把握市场脉搏,需要区域经理准确了解很多关键细节,这是一门必修的基本功。     

区域经理不能变成区域自理

温总是江苏南通地区某家电品牌的代理商,代理该品牌五年以来,市场表现一直不温不火。2007年11月,该家电品牌江苏市场的新任区域经理小林上任．上任后不到半个月,在销售处于旺季的时期内却将温总的代理权给撤掉了,换成了另一家同行。但到了2008年2月份,新代理商与这个品牌公司的合作就出现了紧张关系,自春节前进货至3月份．新代理商未补一次货。南通地区的市场表现也掉到了公司的最后,而之前的温总虽未有过很辉煌的市场表现．但在公司的排名也一直在中上的水平。     

用心管理你的业务员

在一个区域市场上．销售经理的角色通常有三个：第一个是业务员．继续在市场上跑单：第二个是消防员．在市场上到处“救火”：第三个才是领导，管理自己手下的七八杆枪。一个人的精力是有限的．业务员和消防员的工作已经让销售经理精疲力竭．还要对付这七八个“老油条”，的确是一件郁闷的事情。     

网印小企业的未来展望

随着特种印刷行业的快速发展,市场跟几年前发生了巨大的变化,国内独立从事网印的小企业越来越难做了,很多企业主总是感觉到,无论自己怎么努力,企业也难以发展,或者在原地徘徊,或者比前几年稍有退步。这个时候我们就要分析一下市场,到底是什么原因造成了网印小企业的效益不尽如人意。     

小企业 大文章

企业是市场的主体,市场为企业提供了生存发展空间,成为劳动者施展才干的舞台。市场是推动社会前进的孵化器,也是破解就业难题的最好钥匙。市场的博大胸怀,哺育了千千万万财富的创造者。作为文化产业的印刷企业,除了社会责任,还是个经济体,要生存要发展,要在市场分工中谋取应有的利益。     

销售经理深度分销全攻略

小胡是一家小家电企业的销售经理．近年来，受行业深度分销大潮的影响．他在所负责的片区实施了深度分销计划：在辖区的3个地级市场同时展开了深度分销，并在企业的大力支持下，按照人才本地化的战略，在各自市场招聘了30余人的促销、导购员队伍，开始对市场进行渠道精耕，并不断弱化总代理的职能，重点扶持下游分销商和零售商，可半年过去了，看看总部传送的销售报表，除了销量增长了11％，铺货率有了较大的提高外，其他指标却没有明显增长，特别是利润指标，同期相比还下滑了30％．销售费用指标更是高的离谱，导致企业在该区域市场亏损严重，在深度分销实施了一年后，小胡不得不中断深度分销的继续实施，继续扛起以代理商为主的分销模式的大旗．从而使本次深度分销计划以彻底失败而告终。     

写一份让领导满意的述职报告——区域经理体会谈

某公司大区新上任不久的销售王经理最近“比较烦”，烦什么呢？因为一向以实战“著称”的他，虽然市场做的不错，但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”，领导不仅批评他所写的述职报告文不对题，杂乱无章，而且还由此认为他思路不清，逻辑不强，因此，所写的述职报告一次次都因不过关而被“枪毙”，这让他非常苦恼，尤其严重的是，这令人“生厌”而又事关升迁的述职报告还引发了人力部门及自己的上司对其的不满，     

以考核为导向管好区域经理

区域经理的管理工作是重点,也是难点。厂家的管理制度是不是完善,激励措施是不是到位,考核制度是不是科学合理,等等。这些都直接关系到区域经理的积极性如何,执行力强不强,甚至会不会导致"以权谋私"的现象出现。所以,要想打造和管理好区域经理这支团队,就应该发挥好考核的导向作用。     

福建省小企业贷款风险补偿暂行管理办法摘要

第一条为贯彻落实国发[2009]36号和闽政[2010]19号精神,充分发挥地方财政资金的导向作用和放大效应,鼓励和引导银行业金融机构加大对小企业的信贷支持力度,切实缓解我省小企业融资难,促进我省经济又好又快发展,特制定本办法。     

代理商私心重 也会纵容“坏小鬼”

在区域市场中,可以说优秀的代理商是占市场主导地位的,区域经理采取的策略首先应该是以服务市场为目,否则,一旦区域经理完不成厂家的任务指标,或者工作得不到厂家的认可,那么很可能就会丢掉饭碗。因此,区域经理经常会用各种手段向代理商压货,这一点是让代理商比较烦的地方。     

谷丰屹：像管理小企业一样管理家庭资产

"谷丰屹是我们支行里最忙的人。对他来说,几乎就没有上下班之分,只要客户电话来了,他立马就得进入工作状态。"谷丰屹的同事说。谷丰屹是农业银行科院南路支行理财中心的客户经理。他一共需要服务600多名贵宾客户。其中资金上100万的钻石卡客户     

人性为本 文化立身

区域市场的腐败问题大多出在区域经理身上,也即常说的“封疆大吏掌权,外人莫测”;而区域经理腐败的问题罗列下来．     

大企业与小企业的用人经

对话大企业联想集团创始人柳传志Q:大企业用人的标准是什么?A:大企业容易吸引一些优秀人才.但引进来的人再能干,如果不能融入公司核心价值观,也不能用,否则后患无穷;反倒是自己公司培养的、能力不强的人有时可以用.Q:大企业如何解决特殊人才待遇?A:企业用高薪引进特殊人才,待遇有多高其他员工或许并不知道.这种破例可以允许,但要很快跟其他员工拉平,否则很可能引来内乱.我们的做法是先用高薪把人才引进来,但今后其他员工涨工资,你不能跟着涨.直到最后将他的待遇和公司正常工资水平拉平,这样内部关系就平衡了.