从小区推广到专卖店营销

2003年开始经销海尔燃气热水器的时候．张家口市内的中大电器与国美电器已经有一定的规模．但燃气热水器在专业的零售卖场中销售量不大。我们自己建了一家专卖店．如果只是把专卖店作为一个销售产品的载体，坐在那里等待客户上门，那么无论装修的有多么高档，效果也不会太理想。毕竟作为单一热水器产品来讲．你的影响力无论如何都比不上专业的零售卖场。同时，当时张家口市消费者对于燃气热水器的消费意识不如电热水器及太阳能热水器．市场的需求量不大，我们需要引导消费者，这样才有可能把市场做大。那么在营销的模式上我们就要由坐商变成行商，主动出击，把营销做到小区当中，这样才会带动专卖店产品的销售，使小区推广成为我们专卖店的延伸。     

避免被厂家愚弄的六大定律

张老板所面临的这种事．在食品行业较为普遍。厂家在没有正式与经销商建立关系前．为了促进经销商尽快做出合作的决定．厂家的销售经理们往往是拍着胸脯把事情说得天花乱坠。什么今后的市场支持将有多么到位，广告投放的力度有多大等。但是，这一切都是建立在厂家自身有足够的资金或者是产品能够赢利的基础上的。     

高端产品终端销售讲究多

做营销的人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型．低端产品在现在市场虽然量大．但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。而现实中．我们很多时候都存在着高档机型滞销，低档特价机型热销的情况．问及我们终端销售人员，他们也许只会告诉你一个答案：     

做好准备 迎接营业员体制的到来

很多厂家认为自己的品牌很好，产品品质、性价比受到消费者的青睐，甚至指名购买率高，卖场就必须会卖自己的产品。但卖场往往有几百款机型，如果不想多销售你的产品，你的销量一定会下降60％以上，一个好的零售终端发挥的作用通常比人们想象中的更大。毕竟，现在的市场中，产品各有特点，打动消费者的卖点很多，产品差异对消费者的吸引力有限。家电一般产品成熟度比较高，其购买行为更多来自于销售人员的推荐而不完全是产品本身。     

专业化是员工自有化管理的基础

现在很多卖场开始试行员工1.0％自有化，让厂家派驻的促销员退出卖场，通过员工自有化掌控自身销售主动权．提升利润空间和加大经营话语权……     

既要“挤进去”又要“突出来”

专卖店是太阳能终端销售的重要渠道,是一种强大的终端通路形式,是产品集中销售的场所,是品牌和产品形象展示的场所,是给消费者提高售后服务和购买咨询的场所．在厂家品牌传播、渠道建设、销售控制、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势。我们从2000年开始做清华阳光的太阳能专卖店．     

在互联网思维下做强做大

<正>面对电商的冲击,地处二级市场的濮阳黑天鹅一方面坚守零售业,以服务性营销,使卖物体验优势发挥到最大,提升传统卖场的竞争力。另一方面,在思路和方法上战略性转型。2014年黑天鹅在市场不景气的情况下,新开了2家综合家电卖场和3个品牌专卖店,以提升员工士气,争取厂家支持,提升并迅速抢占市场份额。以规模立足本地市场,以实力博取长远发展。     

淘宝电器专卖趋势明显

在传统家电卖场销售小家电产品,如果想在半年内实现1000万元销售额需要多少资源？答案是这样的：在一般的一线城市．一个家电连锁卖场实现一百万元的销售需要投入的各种费用平均约为40万元到50万元;在超市需要的投入相对较少,但是也至少需要30万元左右。在传统的专卖店,单店的平均产出约为每年50万元．百万元的专卖店几乎没有。     

顾问型销售员令业绩倍增

顾问型的销售人员 对产品的功能和特性都非常熟悉，对产品能给消费者带来什么样的利益也非常清楚的销售人员，我们可以认为他是顾问型的销售人员。顾问型的销售人员和一般的销售人员在销售业绩方面的差距是很大的，在同样的卖场中卖同样的产品，顾问型销售人员的业绩会比一般销售人员的业绩高出一倍以上。     

女性内衣销售渠道分析

现今女性内衣零售业主要有五种形式：百货公司专柜、品牌专卖店、多品牌店、超市／大型卖场、品牌概念店／旗舰店。然而．这样的销售网络却存在着许多不足。[编者按]     

打造员工及客户发展的平台

赤峰市专业的家电零售卖场中热水器的销售并不强势．大部分销售来自于各类型的专卖店．所以赤峰市内热水器的代理商很多．做太阳能热水器的代理商有100多家．     

门店促销员管理谈

家电卖场除自己的销售人员,还有相当一部分是厂家的促销员。厂家促销员作为门店基层销售服务大军中的一员,在门店服务人员组成中占有一定比例,如何对非正式在编的促销员实施有效管理,使之工作能更具规范性,     

终端销售实战解析

终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢?笔者根据一个在卖场现场拍摄的导购员销售产品的实况录像,对终端销售人员实战的每一个环节进行解析,对其中的销售技巧进行点评,希望能给终端培训人员或导购员提供一些实用的技巧。     

三级市场品牌专卖店发展瓶颈突破之道

2000年．我决定投身家电产品代理的行业，在考察了众多品牌之后，九阳的小家电产品尤其是其豆浆机给我留下了很深的印象．在得知九阳在赤峰还没有发展代理商之后，我便与厂家沟通代理其产品事宜。由于九阳产品对自身形象定位比较高，当时在考察完本地的卖场之后，发现大部分卖场都不符合九阳的形象定位，唯一两家上规模的卖场我们当时进入的条件也不成熟，因此在与厂家沟通之后决定采取专卖店零售。代理的形式操作．     

零售商学院

销售人员卖得好,归根结底就是如何提升销售技巧的问题。孙飞总结他的经验说:"我为了提升延保销售人员的技巧,结合了日常卖场的销售流程和销售技巧再融合延保产品的特点,开发了相关的培训课程。"卖"贴心保"需要相信自己能"劈砖"的信念,相信自己行,就一定行。自卑的人遇到困难会说我不行,自信的人遇到困难而没有把它当困难,     

适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

先明白酒给谁喝

做酒类销售也有了几年的时间了，这期间我和很多厂家打过交道。但让我感到很遗憾的是，很多厂家业务员找来，首先说的就是利润如何如何的高，很少有人能够明确地告诉我，这个产品的目标消费者是谁？为什么这类消费者要购买这个产品？     

扬长避短打造专业化平台

一个产品进入一个区域市场销售并且获得好的成绩,离不开五个方面：销售管理．市场策划,售后服务、物流配送和资金结算,在这个流通过程中,代理商有其强项的地方,也有其弱项的地方。术业有专攻,代理商需要分析自身的强项,与厂家合作,要发挥自身最强的方面。比如你自身的资金结算能力很强,就是资金实力很强,那我可以成为厂家的地区资金提供商,同时配合物流服务,提供完善的结算和物流服务,而具体的销售工作,可能不需参与。     

二三级市场专卖店应该怎么建

两年以前．作为爱庭电器的辽宁总代理．我公司就开始了爱庭专卖店工程的建设。专卖店工程的建设．首先是因为看到了二三级市场的发展潜力以及操作空间．争取更大规模的销售；其次是因为家电连锁卖场向二三级城市下伸的速度日益加快．作为省级代理商我们需要积极建设自有渠道；最后．我们发现越来越多的品牌将注意力放在二三级市场专卖店建设上。为了在未来的市场竞争中取得先机．我们主动开展了自有专卖店和加盟专卖店的建设工程。     

眼镜零售中的关键销售元素

在日常的眼镜销售中．我们经常发现，不同的营业人员售卖同一种商品．由于方法不一样．往往结果迥异。仔细分析后发现．成功者往往是能够表达出该商品独特卖点的营业人员。一般来讲．每一种商品进店时，厂家为营业员都做过产品特点的培训，然而，这种培训有时往往帮了倒忙。每一个厂家都希望为自己的产品说好话，所以特点面面俱到说了一大堆，反而弄得营业员不知向消费者重点要表达哪几个了，只能想到一个就说一个，效果也只能听天由命了。优秀的营业员会根据产品众多的特点而提炼出最关键的卖点，激发顾客对商品的关注和好感．从而形成购买行为。[编者按]