主动营销是生存的根本

近几年,很多代理商关注专卖店建设．但是如何能支持专卖店运营是关键。特别是社区专卖店．由于没有大卖场或者建材超市的品牌拉升、客流吸引以及销售环境的助力,一直是专卖店建设中的难点。作为热水器代理商,我们的热水器社区专卖店尽管还不能说是很成功,但只要能够坚持下去,热水器社区专卖店一定能成长起来。热水器社区专卖店要生存下来,靠的就是主动营销。     

建设专卖店不仅仅会少受气

现在许多家电代理商,尤其是做安装类产品的,都在做专卖店的开发尝试。一些代理商建设这类渠道,认为专卖店比大连锁好控制．不受气、钱好收,碍于大连锁高额的费用．迫不得已只好去开专卖店。多数商家往往是基于这样的出发点和目的来做专卖店的。其实专卖店的意义不仅于此,专卖店还有一些潜在的价值。     

二三级市场专卖店应该怎么建

两年以前．作为爱庭电器的辽宁总代理．我公司就开始了爱庭专卖店工程的建设。专卖店工程的建设．首先是因为看到了二三级市场的发展潜力以及操作空间．争取更大规模的销售；其次是因为家电连锁卖场向二三级城市下伸的速度日益加快．作为省级代理商我们需要积极建设自有渠道；最后．我们发现越来越多的品牌将注意力放在二三级市场专卖店建设上。为了在未来的市场竞争中取得先机．我们主动开展了自有专卖店和加盟专卖店的建设工程。     

酒，非专不能卖吗？——专卖店：火爆与不赢利的悖论

无论你身处中国哪个城市。只要走上两站地．至少就能看到一家酒类专卖店。这里谈到的酒类专卖店，是指以门店形式。向消费者出售酒类产品的零售终端，包括专营某个品牌的专卖店。如茅台专卖店、张裕专卖店；也包括以销售某一类酒的专卖店．如洋酒专卖店、白酒专卖店；还包括经营所有酒类产品的专卖店。这类店数量最多。时下，谈酒类专卖店的文章很多。其中不乏专卖店中要产生出“酒类国美”这样的诱人判断。[第一段]     

专卖店 控制规模制胜以外的风险

近几年各家电厂商为降低对家电连锁的依赖．扩大市场占有率．都在积极拓展多渠道发展,其中厨卫电器厂商更是以专卖店的形式进行市场重点突破。深圳世纪德意电器早在七八年前就已经开始大力发展专卖店．是深圳市较早就开始重视专卖店的代理商。对于厨卫电器来讲．虽然专卖店的模式具有零售终端无可比拟的优势,但在运营成本比较高的一线市场中。     

烟灶专卖店推广九措施

在家电行业．提到品牌近年大力推进建设专卖店的原因．很多人想到的理由可能都是关于抗衡家电连锁，取得渠道话语权等。不可否认，这是一些品牌建设专卖店的初衷。但是对一些专业烟灶品牌来说．大力建设专卖店．还是主要依据企业．市场的情况而实施的丰富“通路”战略布局。     

专卖店 补充到位

从2000年初家电专卖店初现端倪,10年来,专卖店的发展十分迅速,越来多的行业和品牌都在大力建设专卖店,不光空调行业、烟灶行业．热水器行业建设专卖店．净水电器行业、厨房电器行业都加入了专卖店建设的行列中了。     

品牌花开社区店

很多人认为中心城市有大量的终端,所以专卖店最好开在二三线城市。其实不然,专卖店有专卖店的作用和生存法则,在大城市中．代理商不妨尝试在社区开专卖店．实现多种模式在城市中的共同发展。     

雅戈尔专卖店渐成主销售渠道

雅戈尔在全国拥有400多家专卖店．而这些专卖店一年的销售额占到品牌总销售额的45％．专卖店已逐渐成为品牌现代重要销售渠道。 《时尚北京》：雅戈尔做旗舰店的初衷足什么？对于一个品牌来说,旗舰店的意义是什么？ 陈忠高：我们最初可以说是在被动的情况下开专卖店。雅戈尔作为一个服装品牌肯定要做销售。     

专卖店优秀员工成长三部曲

开专卖店最关键的是什么？有人说是资金．有人说是厂家支持，有人说是产品……其实专卖店最关键的是员工，不管是有充足的资金、厂家的支持、合适的产品，都需要员工去销售，而专卖店作为销售终端，不像在连锁卖场的专柜，能有卖场销售惯性的支撑．因此专卖店的销售人员需要更高的销售能力和销售技巧，也需要更优秀的销售人员。     

家电社区店的困惑与出路

家电利润下降和高额的卖场费用使得许多厂家和经销商苦不堪言,他们不甘受制于日益强势的卖场,希望在微利时代寻找自己的出路。格力设立专卖店的成功引起了市场的连锁反应,以专卖店见长的美的．海尔都加大了专卖店布局力度。此外,一些小家电品牌九阳也纷纷开设专卖店。重庆瑞友商贸有限公司总经理骆谦认为：“专卖店是对各种渠道的补充和制衡．是对家电连锁、建材连锁,传统百货和分销等渠道必要的补充,同时也是对其他渠道的一种制衡。     

决胜于专卖店布局——要充分利用关联性陈列和布局

沧州沁园净水电器代理商经营沁园的水家电已经有十余年时间,主要运作的是沧州和衡水两个市场．在我们的经营体系中．专卖店渠道是重要的组成部分,目前我们已经开设了5家独立的专卖店和15家店中店。在专卖店建设过程中．位置的选择很关键,一般都会选择功能区或者生活区,虽然没必要特别繁华．但是人口密度和客流量一定要有保证．     

专卖店建设中人员、推广及日常管理之我见 （上）

回头看看所有在二三级市场能坚持下来的品牌，除与传统终端形象外（百货．商超．家电连锁），专卖店．店中店是渠道下沉和品牌形象综合体现的最好载体!那么，在新形势下，我们究竟应该如何定好专卖店、店中店的性质？定位准确将有利于专卖店的推进和建设．从而走出一味把眼光放在单店盈利多少的细节误区。     

葡萄酒专卖店的零售反思

这是一个迷人的业态．也是一个无边的旋涡。葡萄酒专卖店，如雨后春笋般在中国各级城市拔地而起。与此同时．很多专卖店似乎又没有逃脱关门歇业的宿命。前赴后继．就像寻宝家在出发时幻想找到宝藏，却鲜有人满载而归。     

探索制造企业向连锁转型的路径选择

目前．家电制造企业正在试图通过设立连锁专卖店、连锁零售卖场来主动进行渠道的变革。如格力空调强大的专卖店体系,美的电器的4S专卖店。连锁专卖店成就了制造企业进入商业领域的桥梁与载体．制造企业的商业化冲动在“零售为王”的时代更显自然。     

厂商联手提升开店成功率

无论是厂家．还是专卖店的加盟商,专卖店的经营风险都很大。因此．开设专卖店一定要树立“开一家,成功一家”的理念,从而将闭店率控制在合理范围之内,一般5～10％之间比较合理。     

专卖店渠道 厂商这样看待你

专卖店仍有适合其自身生存和发展的空间。从整个家电行业的一个客观的渠道及业态来讲，专卖店渠道是介于现代与传统之间的一种业态．较新的、较现代的则为大型家电专业连锁专卖，且随着此种业态的发展，对传统和专卖店业态都会形成一种很大的冲击。从业态发展规律来讲，专卖店渠道呈萎缩之势这种观点是对的，如果不适合以下几种条件，专卖店之路确实会越走越窄，但是不能说成没有空间。对于下列定位的产品、品牌及市场．还仍然适合于走专卖店渠道，且其生存和发展空间极大。     

专卖店实现立体式经营

其实,家电行业中,空调品牌的专卖店数量是最多的。这不但是因为格力．美的等主流空调品牌将专卖店作为重要的渠道而大力推动的作用．还因为新增,更新换代等多类需求,形成了空调市场的巨大规模,这无疑是空调专卖店发展的蓄水池。另外,生活水平的提升．空调的使用频率增加,也促进了空调的市场规模能够持续地攀升。     

从格力专卖店学些什么？

格力在专卖店这个渠道已经走过了十几个年头．多年以来．在店面形象和规模上不断提升，发展至今，遍布全国的专卖店已经有一万家左右。专卖店灵活的经营模式和专业的服务．使其成为格力非常成熟的一个渠道．对整个格力体系有着非常高的销售贡献率。基于多年的探索和总结，格力的专卖店在店面选址，人员培训．形象提升、门店规模，服务管理等方面都形成了一套非常成熟的管理模式．积累了丰富的管理经验。     

新年开店咋选店长 行业专卖店专题探讨——选人：“内培外引”辩证看 后期驱动更关键

家电专卖店的发展虽历经坎坷．但其向前的步伐却从未停止。而今,由于渠道费用增高,行业利润下降等原因．家电专卖店又走上了提速扩张之路,尤其是在广大的三四级市场．更是扮演了渠道体系中的重要角色。专卖店的运营和发展离不开人才,更离不开优秀的管理人才——店长。店长是一个专卖店的灵魂．作为直接管理者,其工作能力及管理能力,决定了本店的经营业绩,竞争能力和服务水平。那么．如何才能挑选和培养出优秀的店长呢？这就需要从店长的选择与培训、管理及考核、监督和激励等各方面下功夫。