专卖店经营各有道——上下合力专卖店才会有发展

周末，TCL董事长李东生通过微博回复了一个网友询问TCL自建体验店的建议。网友希望TCL这样的品牌，能够像苹果。像格力一样，在全国的一二线城市开连锁性质的品牌体验店，并询问TCL有无这样的规划。李总回复说．体验店对于提升品牌形象，展示产品等能起到很好的作用。TCL会加强这方面的建设。     

看看专卖店背后的隐患——浅谈专卖店建设（一）

作为渠道及终端布局的重要组成部分,单一品牌专属专卖店的重要性逐年上升。越来越多的家电企业正在通过经销商或是投资商,大量开设单一品牌专卖店。几个较为领先的厂家,所开的专卖店数量已是数以万计。     

专业人士如何看待专卖店

万喜燃气具罗兵发展前景不好预料现在,很多品牌树立了进入二三级市场主要依靠家电连锁一同渗透下去的战略。二三级市场的业态形势发展前景到底怎么变还不好预料,所以,象华帝这样的专卖店到底面临着怎样的命运也不好说。     

烟灶专卖店推广九措施

在家电行业．提到品牌近年大力推进建设专卖店的原因．很多人想到的理由可能都是关于抗衡家电连锁，取得渠道话语权等。不可否认，这是一些品牌建设专卖店的初衷。但是对一些专业烟灶品牌来说．大力建设专卖店．还是主要依据企业．市场的情况而实施的丰富“通路”战略布局。     

提升专卖店销售的小服务——专卖店经营小技巧之一

2013年我们的专卖店系列文章的主题为专卖店经营小技巧,会展示更多适用且操作性强的经营手法。同时,我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务,愿意将自己专卖店经营中的问题、难点展示给我们的读者,我们将邀请专家为你的专卖店诊脉,并开出治病良方。愿意参与的读者请联系本刊编辑部。     

专卖店经营贵在抓住消费需求

何伟凡是一位经营厨电产品的福建莆田经销商。他经营烟灶消产品已经有几年时间了。但由于以前烟灶消利润较高,入门门槛又较低,越来越多的人开始涉足这个行业,导致行业的竞争压力越来越大,     

专卖店经营“稳”字当头

长沙烟灶市场的专卖店林林总总,大多数与建材渠道相结合,这其中既有以批发为主的建材市场,也有入驻品牌比较高端的建材广场,无论何种模式都有其生存的空间和道理,但是综合几年的经营状况,稳定是我们保证利润提升的一个最有效途径。     

网络专卖店的经营小技巧

与传统的家电代理商相比．一个网络专卖店的架构其实并不复杂，总经理，运营部，客服部和市场部等即可。总经理全权负责网店的管理和经营工作。网店的事物是非常琐碎的．做淘宝．一定要有激情．老板一定要亲自去参与。     

专卖店实现立体式经营

其实,家电行业中,空调品牌的专卖店数量是最多的。这不但是因为格力．美的等主流空调品牌将专卖店作为重要的渠道而大力推动的作用．还因为新增,更新换代等多类需求,形成了空调市场的巨大规模,这无疑是空调专卖店发展的蓄水池。另外,生活水平的提升．空调的使用频率增加,也促进了空调的市场规模能够持续地攀升。     

专卖店建设中人员、推广及日常管理之我见 （上）

回头看看所有在二三级市场能坚持下来的品牌，除与传统终端形象外（百货．商超．家电连锁），专卖店．店中店是渠道下沉和品牌形象综合体现的最好载体!那么，在新形势下，我们究竟应该如何定好专卖店、店中店的性质？定位准确将有利于专卖店的推进和建设．从而走出一味把眼光放在单店盈利多少的细节误区。     

当作长期事业来经营

陈树文,广州新电星销售有限公司的董事长,代理H品牌10余年,创建自有P品牌的同时开设了P品牌专卖店,目前,其所开的H品牌专卖店遍及广东省,P品牌专卖店则主要分布在华东地区。有着多重身份,并拥有多年开设专卖店经验的他,到底有怎样的真经呢?本刊电话采访了陈树文董事长,现编辑成文,供关注专卖店的业内人士参考。     

家电流通渠道盘点——专卖店——厂家直供 外资品牌专卖店新战略

电商渠道发展突飞猛进,传统零售商双线融合加速。专卖店功能定位进一步细化……回顾近两年家电流通渠道的发展状况,很多家电厂商已经意识到,一个流通渠道大变革的时代已经来临。作为专业的渠道传媒．从本期开始．本刊编辑部将盘点全国家电连锁、区域地方零售商、电商、专卖店、百货超市等中国家电市场上的主要流通渠道,通过对其发展现状,渠道特征．变革方向等分析,希望给家电厂商呈现出一个全新的视角。     

从加盟专卖店模式逐步过渡到代理模式

对于烟灶行业来讲，任何个品牌如果仅在一级市场通过连锁卖场实现销售，其维持运营管理的费用肯定会很高，因直营模式所需要的费用，资金占用都较高，并且全部由厂家自己承担．而利润是不足以支撑目前高额管理费用的。     

规范的专卖店才更有前景

近几年,家电批发市场因受到连锁卖场的冲击而没落,越来越呈消失之势。对于原来在这些家电市场经营的个体商户而言,加盟专卖店是相对较为理想的出路。而目前对于厂家而言开设很多的专卖店也不现实,也确实需要一批     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。     

热水器专卖店成功建设法则

传统渠道经营热水器的利润点已经非常有限,而建立专卖店成为代理商目前比较青昧的一种方式。专卖店选址尤其重要性,直接关系到店面将来经营能否成功,迈好这第一步等于为以后的经营奠定了成功的基础。而在选址方面,商家也逐渐趋于冷静,理性的选择。我认为,作为代理商要成功开好专卖店,需要主要考虑品牌产品因素、地理位置因素,交通状况、推广手段等几个要点.     

专卖店运营7大成功关键

随着专业化、规模化的连锁大卖场的不断崛起,使得连锁零售终端对渠道的控制力和影响力得到了空前的提高,“终端为王”也就成为一个时代的     

华帝怎样经营专卖店——从重庆适时公司的发展探析华帝专卖店的发展之路

1994年重庆适时公司成立,成立伊始就采取发展专卖店的模式。到现在适时已经拥有六家分公司,几十余个直属专卖店,100多个下级经销商,所拥有的专卖店遍布于整个川渝地区,目前仍是川渝地区具有较高影响的专卖店系统。     

一点一滴打造专卖店竞争力

做专卖店以来,我感觉促销活动不能太频繁。因为专卖店与电器大卖场不同,电器大卖场的产品品类齐全,可以用某个产品或者某个品牌来拉动整个卖场的人气,从而带动卖场的整体销售。但是专卖店的活动如果每个月都做促销活动,活动效果就会大打折扣,且还会对品牌产生一定的负面影响。     

站稳专卖店的“小”商圈

9月的河北已经有了丝丝的凉意,但是HL专卖店的刘总心里却烦躁不安。刘总,A市的老一批代理商之一,从做批发起家,经过几年的打拼,从跑来颠去搞批发的“行商”变为自己开店的“坐商”。由于一直与HL的品牌合作,销售成绩也一直不错,在HL确定要在市场上建立加盟店的政策以后,刘总也顺利成章的进入HL加盟体系,开了一家HL的专卖店。由于当地属于三级市场,在门店建设、经营能力各方面当地的家电经营的商家都不是太突出,刘总对这个在HL厂家指导下建设的专卖店非常有信心,想一举成为当地的第一。在开业当天,请了锣鼓舞狮队在店门口大造声势,并请…