扁平化之路要慎行!——渠道扁平化 切勿入误区

近年来，扁平化象一股巨浪迅速席卷了整个家电行业。到2007年，不仅以大家，电为主的企业力推扁平化，就连一些厨卫及小家电企业也开始加入此阵营，津津乐道，身体力行。于是，我们看到了一幕幕工商博弈日益精彩同时也日益激烈的画卷。一些具有多年家电代理经验的大代理商转身去做房地产或者投身其它行业，很多中小代理商在这种形势的影响下，心绪飘摆不定，代理商队伍出现从未有过的大震动。[编者按]     

变革自己 应对扁平化

随着市场环境的变化,代理商的发展方向成为市场关注的一个焦点。一段时期以来,渠道扁平化的问题也确实困绕着代理商,行业内也不断有这样的声音传出:扁平化是一种趋势,扁平化的时代到来了,代理商也该退出历史舞台了。近两年来,我也在观察这     

渠道扁平化下的家电渠道中间商转型

在渠道扁平化浪潮下,家电渠道层级、渠道成员显著减少,渠道中间商(代理商、经销商等)受到猛烈的冲击。然而正是巨大压力使得一批有理念的代理商、经销商走出了依靠批发差价牟利的单一商业模式,开始寻求转型。     

渠道扁平化需要哪些条件？

渠道扁平化概念从2005年提出之后,一直是厂家和代理商关注的一件大事。那么对于厂家而言,渠道扁平化真的只是简单地砍掉大代理增加客户吗？扁平化一定会提高销售规模、增强厂家的管控能力吗？并非那么简单？扁平化是有条件的,扁平化的效果要看厂家怎么理解和操作。     

创造增值服务打造自身价值

渠道扁平化的浪潮汹涌,一方面考验着企业对待客户价值的态度问题,同时也对代理商的生存提出了更高的要求。可以说,在这种大势下对我们这些区域代理商提出了更大的挑战。从全球的优秀企业发展的经验来     

渠道扁平化下的生存之道

渠道扁平化是大势所趋，办公用品市场绝不例外，如何在更贴近终端的直销潮流中生存已经成为首要问题。     

莫将渠道扁平化当借口

G公司3年前在走品牌路线之初就制。定了渠道扁平化策略,当时从行业特点、市场环境、利润分配等多个方面制定了一份非常“漂亮”的《代理商手册》用于大区经理开拓市场。公司上下统一喊的口号是：“公司直供代理,代理直控终端,终端直接服务于消费者!”     

趁转型期推动渠道扁平化

渠道扁平化，即精简销售中间环节，不少白酒企业都曾尝试过，但失败的多，成功的少，部分企业甚至还为此付出了惨重的代价，让“渠道为王”成为了部分人奉行的竞争法宝和取胜之道。     

渠道扁平化的变革

今年参加了大小几个展会,虽然展会上的场面与人流和前几年相差无几,但是以前展会中的主力军——几个龙头企业却纷纷淡出了展会的视野,是无力承担高额的参展费用,还是已经功成名就,对于这种惯例性的展示机会无所谓了呢？通过了解笔者得知,这些龙头企业从近几年开始,将更多的关注点放在了渠道。与展会通常所关注的经销渠道不同,大企业更多关注的是一种直接面对下级市场或是终端的方式。     

正确对待渠道扁平化

近年来,各家电企业强有力的产品力有效地催生了市场新的需求，让产品力演变成企业的市场效益，渠道力即企业的市场分销能力就显得十分地重要。降低渠道成本是提升家电企业渠道力的有效方式，也是家电企业价值链的战略环节，几年前．家电厂家直接面对的是以区域或者省级代理为主的批发大户，再由批发大户把产品逐级分销到二级三级直到末端终端。在这样的渠道模式下，多级渠道销售体系中所存在的渠道成本过高，渠道效率低下以及有限的利润空间和用户资源难以得到合理的分配等问题日益突显。     

渠道扁平化 是有条件的

厂家在直营之前要做好充分的准备,包括配备足够的业务人员,与卖场建立顺畅的沟通渠道,完善与卖场的合作流程,建立科学的配套服务考核机制等,失败情况出现的概率就很低,市场的疲软也不会持续很长时间。     

渠道怎样扁平化——渠道扁平化是市场的需求 不是营销的手段

渠道扁平化是自1999年以来在IT行业个比较热门的概念，展示了IT渠道发展过程的种趋势。家电行业近年来也呈现出这种趋势，但家电业的这种需求趋势．并非要成为单个企业一种产品从厂商到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式．而是从原有的多级代理逐步向没有任何中间环节的理想方式的进化过程。     

厂家渠道扁平化 代理商该怎么办？

笔者的朋友是某电磁炉品牌在武汉地区的代理商之一，同时也经营着电饭煲、微波炉等产品。该电磁炉品牌是这位朋友主营产品，占到销售的50％左右。该品牌在2000年进入武汉市场，当时还没有名气，经过这几年的苦心经营，产品也逐步为零售商和消费者所接受．市场占有率也位于前茅，包括国美、苏宁、工贸家电等也是由该代理商向这些大客户供货。     

面对渠道扁平化 重在提升自身的价值

近几年来．厂家和商家都在关注渠道扁平化，并且也在不断论证并尝试着。我个人认为，以前因环境不太成熟．不允许去做整个通路的扁平化．只是停留在理论论证阶段。但目前，从整个大环境、条件上已经成熟很多，因为主要零售商的全国性网络已经建成，其中家电连锁如国美、苏宁等，建材连锁，百货类等这些零售商都发展了起来，应该说作为销售家电类商品的零售终端网络发展都已经比较成熟。     

渠道扁平化是机会,而不是威胁

在渠道扁平化的热潮中，经销商感觉自己岌岌可危，宛如这场革命是冲着他们来的，认定这是厂家在“卸磨杀驴”。其实渠道扁平化给经销商带来的并非是威胁，相反恰恰是经销商的发展机会。     

我们需要什么样的渠道扁平化？

渠道扁平化是大势所趋家电业是当前营销领域中竞争最为激烈的热门行业之一,其价格战之激烈,促销方式变换之频繁,在所有的其它行业当中都是少见的。而近年来,作为家电行业渠道模式的剧烈变化更是让人目不暇接。特别是近期随着国美、苏宁等大型家电连锁业渠道选取模式的下沉,众多的家电生产厂家不得不面对这咄咄逼人的发展态势,也“夫唱妇随”地跟着采取渠道下沉。从2005年开始,随着以格力和美的为首的越来越多的家电厂家大幅度运作二三级市场为起点,从而拉开了家电业渠道扁平化的序幕,渠道扁平化已经成为家电行业一个不可扭转的发展趋势,并客…     

小型家电企业渠道扁平化后出路何在

商品过剩是老板不太喜欢出现的一种局面,或者出现可以,但是希望自己永远是“仅此一家,别无分店”,但市场的残酷也就在这里,所以竞争或者称“文明的打架”就开始出现,今天的困惑在于你“过去”轻车熟路赚钱的套路已不太灵光。所谓,有困惑才会去找出路。出路在哪里?是资本?是技术?是规模?是信誉?是品牌?是人才?是产品质量?是分销通道?是零售终端?电子商务?……     

盲目扁平化危害大

扁平化要因地制宜北京朱冬梅中国是一个各地差异非常大的市场,如果厂家用同一个模式,来扁平所有地区的渠道,会付出很大的代价。对于小家电行业的企业,由于其实力和管理能力不高,通常并不适合扁平化。我们要具体企业具体分析,哪些代     

家电企业营销渠道扁平化成本分析

企业能否取得超越竞争对手的竞争优势，关键在于企业的价值链当中是否具有创造高额价值的战略性环节。对家电生产企业而言，今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效地战胜自己的竞争对手。由于近年来消费需求的变化，家电企业的管理重心不断下移，纷纷进行销售渠道扁平化变革，加强渠道成本管理。     

渠道扁平化下的家电终端变局

渠道扁平化浪潮已经在家电业不可遏制的展开。从某种意义上说,这场家电渠道扁平化的浪潮就是由最强势的全国家电连锁引起的。全国家电连锁对利润、对市场主导权的要求使其迫切要求厂家变革渠道模式、削减渠道层级,并且迫切希望直接同厂家合作。但是,从家电终端整体上来说,渠道扁平化将带来家电终端格局的重塑。