江苏成为中国制革机械生产大省

河南作为中国重要的制革、毛皮生产大省．其所蕴含的皮化产品的庞大需求．多年来一直没有引起各大皮化巨头们的足够重视，以致到现在在河南都鲜有各大皮化公司直接设立的办事处或一级代理商．所以河南皮化市场多是一些二级或三级代理商把持着。由于这些代理商大多实力不够强大，经营的产品不够齐全，所以有些企业为了公司生产的便利，只好专门派人到广州等皮化公司比较集中的地区采购皮化产品。这对于竞争激烈，能找到并抓住一个客户都求之不得的皮化行业来说，的确是一个大损失。     

小家电代理商毛利提高之道行家谈

忙了一年，到最后收获之时却发现根本没有利润可赚，是时下很多代理商感慨颇深的一个问题．很多厂家同样会面对代理商这样的疑惑，对代理商的解答也不尽相同。本刊记者采访了几位业内人士，他们对经营小家电如何提高毛利率提出了自己的看法。     

渠道模式创新 风起云涌——专卖店使市场前移 总部职能下移

美的集团事业部制的管理模式．使我们的渠道并不是统一的，这需要我们来进行细化管理，尽量在代理商这个层面分开，越向下越靠拢．最终形成一个我们称之的“菱形”的渠道。所谓“菱形”的概念就是指从制造领域来讲．产品制造出来后在各事业部放开销售，再到代理商处，通过我们的专卖店又合在一起．这样可以形成“两头托”的局面。     

客户退机原因分析及应对

退货是令每个代理商都非常头疼的问题．好不容易把产品销售出去．却由于各种原因导致退货，这对于代理商来说．有形和无形的损失都非常大，重视客户退机问题的分析．制定有效的应对措施对代理商来讲非常重要。     

树立可参考的样板市场

2010年年末．我们对美的的”六线整合“建立美的大平台就有所听闻．以县级市场为单位，设代理商直接与厂家接洽而开始着手取消以往的一级代理商。并且在区域缩小的情况下将美的六个品类一同进行整线操作。这个消息在美的原有的代理商群体中无疑再次掀起了轩然大波．在这种情况下．原本培育好的市场范围被进一步缩小，领地被割．代理商如何不心痛。     

欧科优秀代理商 积极参与商学院学习

<正>2010年伊始,在顺德欧科电器有限公司销售总经理黄建国的带领下,来自锦州、河南等地的多名优秀的欧科代理商参加了由北京《现代家电》杂志社和北京大有时代公司共同举办的"财神现代家商学院01期代理商研修班的学习。     

三大焦点贯穿会议始终

在全国首届家电代理商发展战略论坛期间,可以感受到参会代理商有着非常强烈的学习愿意,大家都希望通过《现代家电》为他们搭建的平台与同行进行广泛的交流,探讨关注的问题,学习同行的经验。代理商普遍认为如果个代理商老板不善于学习交流,他所掌握的信息和眼界都会受到影响。例如,宁波大榭开发区中商贸易有限公司的参会代表谈到,他们企业是以冰洗等大家电产品的代理为主,此次在会议中听到些小家电代理商的发言,感觉到小家电企业在终端的管理,促销手段等方面比大家电企业要丰富的多,从中也得到一些启发,现实中也可看到,在家电代理行业中做大做强．发展得好的代理商也的确是非常善于学习的企业。     

盯紧新房用户

我们作为A.O.史密斯热水器河南省代理商，至今相伴走过也有十年的时间了。虽然．河南电热水器市场开拓的相对较晚一些，但近两年的增速还是十分快的，年增长都在30％以上。在热水器市场经过了十年的摸爬滚打，我们也在不断地总结经验。     

郑重声明

我是安徽蚌埠的一名代理商。2004年曾代理河南米香奇有限公司蛋黄派产品，在合作过程中．首批进货的部分蛋黄派出现了质量问题，我公司立即停止销售，并多次电话联系其区域经理．向他反映情况。后来，米香奇负责人来到蚌埠亲自清点库存（库存为375件，进价21元／件，     

我看代理商的核心竞争力

代理商是一个既复杂．又简单的中间环节。说代理商简单,主要是因为．如果放眼到整个家电供应链的大视野看,代理商层面基本不存在大的战略选择,厂家的战略就是代理商的战略,代理商几乎没有所谓的自主权和话语权。     

建立一个学习型的团队老板要带头

首先感谢现代家电杂志社。给我们代理商一次向优秀代理商学习的平台!通过学习，我们发现我们在日常工作中。有很多不足之处，有待改进。 以往，我们以为代理商是个弱势群体，姥姥不亲，舅舅不爱，受商场的欺负，受厂家的压迫，我们在中间夹缝中生存，两头受气，出力不讨好．把别人的“孩子”辛辛苦苦养大，养胖了，厂家说领走就领走了，我们代理商只有伤心的份了。     

营销渠道变革要以对代理商的政策稳定为前提

目前大家都在大谈渠道变革．一些大品牌也确实付之比较大的行动．比如说把代理商的资源变成销售公司的资源,把代理商对市场操作的主导权变成厂家的决策权．结果企业折腾一圈回来后发现．还是要回到以代理商为主体的渠道体系。     

重视多层沟通让合作更顺畅

区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时．通常的理由就是认为代理商的能力，态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商．如果有这种情况出现．代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务，他们难免会有一些其他的想法．并不一定是真的想要换代理商，只是在抱怨．或者想刺激你重视他这个品牌。     

一笔难以摆到桌面细数的账——供货商揭秘商家进货内幕

一个产业只有每个链条环环畅通才能保证整个产业的兴盛。一件羽绒制品从生产出来到被消费者购买．这中间商场是必不可少的一环。本文讲述了几位服装代理商在与商场打交道的过程中遭遇的“不公平待遇”．也许个性不能代表共性．但读后可以让我们产生很多共鸣。     

走出有特色的发展之路——重塑老客户信心 突破市场重启的困境

佳美三和电器商贸有限公司2011年5月正式与欧科合作，成为欧科电器黑龙江省总代理。可以说任何一个代理商半路接手市场时．现实操作中肯定都会遇到各种问题．对于我们来讲更是如此。因为佳美三和以前代理的是AV产品，没有厨房小家电产品代理经验，虽然都是家电产品．但行业差异比较大．因此所遇到的问题就更多。     

代理商财务管理实务（二）

企业税务处理要依法 代理商公司有两种．一种是小规模纳税人企业．一种是一般纳税人企业。税务管理是代理商公司财务管理体系中的一个非常重要组成部分。因一般纳税人和小规模纳税人使用的发票不同，税率不同，如果对税务不精通．那么很可能业务做大了，但因税务问题处理不当，收益受到影响。     

新商机产品更要精心操作

河南银泰电气有限公司最早是TCL在河南省的代理商，借助原来代理TCL所建立的渠道资源，于2006年5月底开始做BNN暖疗伴侣的代理。作为一种利润率很高的新商机产品，初期市场费用投入很高。两年的市场运作，我们有经验也有教训，在此做个总结，可以供业内同行参考。     

了解市场 慎重选择

对于一个完全陌生的市场．在区域市场的开发阶段，深入的市场调研和拜访当地的从业客户是每个业务人员所必须要做的第一件事，即使在比较熟悉的市场，与客户之间的沟通也是日常工作中必不可少的工作。经常与家电代理商在一起交流，从中深深了解到他们做代理的苦与乐。时间久了，接触的多了，与好多代理商也变成了朋友，在此根据与众多代理商在选择代理家电产品时所面临的困惑与无奈，就如何慎重选择生产厂家做代理谈谈自己的看法。     

编读往来

来自广东广州市的代理商刘先生： 在广州食品展时看到了贵刊。细细拜读，发现很多有益的东西。例如11期的电子商务对代理商与电子商务互动的细化描写，让我感觉到压力。在面对越来越多直营入店的优秀产品时，我们代理商的弊端越来越凸显。渠道的文章也让我清楚的看到在眼前应如何发展。希望《中外食品》越办越好。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。