浅谈如何从严从细规范供电所营销管理

随着社会主义市场经济体制的不断推进,各个行业为了顺应经济发展的新趋势都进行了一定的体制上的改革和调整,对于供电所来说,已经逐渐的由原来的单一管理型模式,向经营管理服务型转变。本文中笔者将就如何解决这种转型的过程中出现的一系列问题,谈谈自己的看法。     

脱节是营销大忌

招商和后续市场管理脱节，结果导致经销商觉得委屈，厂家陷入授人以柄的麻烦。区域经理则落入两面受压的困境。喜满楼公司应该认真思考如何改变营销工作中的脱节问题了。[编者按]     

亲爱的，你慢慢飞

小家电的营销话题非常多，相关的文章论述也非常广泛，但由于作者的表述习惯和文字篇幅等原因，难免让读者阅读时显得晦涩。本刊编辑朱东梅与《现代家电》市场专家委员，雅臣营销管理咨询机构营销总监马悦先生以小家电厂商营销工作中的一些话题进行讨论，以对话的形式表述专家的观点，以期通过轻松的形式实现与读者的交流，欢迎读者提问或以这种形式阐述自己的观点。     

浅议企业不做品牌做销量

品牌,这是1997年以来中国企业界最时髦的名词之一;塑造品牌,也成为中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销,仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药,品牌神话诞生了。于是,CIS走俏,形象广告蜂起,千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而,在为企业进行营销咨询的过程中,我们一次次地面对这样的问题:那些既无资金优势,也无产品     

创新营销工作做强中恒公司--副总经理谢祝生营销工作纪实

翻开江苏中恒纺织有限责任公司近三年的经营业绩，人们惊奇地发现，三年累计实现销售收入8．3亿元、利税6827万元，其中2003年实现销售收入高达3．4亿元，上交税金210l万元；人们惊喜地看到，中恒的综合指标和运行水平已高于省平均水平、位列全市前茅。     

如何更好地开展客户关系营销工作

在当前的产业界和营销界十分重视客户关系营销工作,这也是现代企业制度和市场经济的客观要求,关于如何更好地做好这项工作,可以说是仁者见仁,智者见智,随着竞争环境的不断变化,竞争方式多种多样,竞争对手也不会再按照常规思路走棋,面对这种现实,企业要想在混乱的竞争中出“棋”制胜就应当实施———服务领先战略!服务不是单一的,它是涵盖客户关系营销工作的完整链条,打造好这一链条就要以顾客为中心,进行再造业务流程,建立与利益目标一致的激励和约束机制。首先,加强顾客关系管理,寻找会带来利润的顾客,留住老客户。在企业中最重要的资源是…     

用ASP变性淀粉于细号纯棉纱上浆

为适应环境保护对纺织行业“清洁生产”的要求 ,研究了利用新型醚化变性淀粉ASP完全取代聚乙烯醇对细号纯棉纱进行上浆的应用 ,从各项性能上与传统工艺进行了对比与分析 ,为生产实践提供了重要的借鉴     

构建电力营销管理标准化工作体系的方法分析

营销管理标准化工作的创建对于统一业务流程,提升服务水平起着至关重要的作用。通过构建电力营销管理标准化工作体系可进一步的扩大电力市场、增加企业效益以及提升企业的整体竞争力,最终实现电力企业的可持续发展。文章从标准化的概念、目的、意义入手,简单的论述了构建电力营销管理标准化工作体系的方法步骤。     

现阶段存在于电力营销中的问题及解决措施研究

科技发展,生产力革新,供电产业欣欣向荣。在激烈的市场竞争中,电力营销成为企业生死攸关的决定性环节。电力营销随着我国经济体制的改革,不断的发展变化,但是仍旧存在很多问题。文章首先记述现阶段电力营销中存在的问题,然后对各项问题逐一分析,最后提出相应的解决措施,仅供参考。     

专注于母婴市场的葆婴公司

用细致的营销模式服务于一个细分的市场，这是扎根于中国母婴消费市场并且成为领先者的葆婴有限公司的经验之谈。     

理性 易操作 因地制宜——营销策划三要点

“五．一“黄金周快要到了，很多商场的终端都在准备着黄金周的促销活动方案，那么方案应该如何做，什么样的一个方案都能称得上是一个好的方案呢？下面我们就以一个案例来分析一下，以给行业的读者一个参考、启发和帮助。     

关于工作日记和早会

实践证明，酒店中层以上干部每天写工作日记和参加早会，是提高工作效率和收到良好效果的一种十分重要的工作方法，也是提高管理水平的一条重要途径，应当将之形成制度执行。     

店长要以能育人 以德服人

门店管理是一个综合的工作,如果分解来讲的话,可分为人员管理、现场管理、促销管理、营销管理、平行沟通与协调、商品管理．利润管理、售后物流管理,虽然有这么多的分解工作,其实仍然主要通过人来贯穿在每项管理当中。文峰人民路店的周斐店长,巾帼不让须眉,曾经任过文峰系统中海门、启东以及新开业的人民路店的店长,在日常工作中,周店长是如何做好她的经营管理工作呢？     

高职院校营销专业职业素养培养现状研究

为探寻高职营销专业职业素养培养的具体措施与创新点、遇到的困难和挑战等问题,文章通过问卷调查的方式对全国营销专业职业素养培养现状进行了调研,结果发现：“隐形职业素养比职业能力更重要”成为高职专业教师共识;职业素养培养重视程度比较高,但专门资金投入缺乏;“参加社会实践”“校企合作培养中企业文化融入”及“组织学生参与公益与社会服务活动”被认为是最有效的3个培养途径;高职院校较少开设专门的职业素养教育课程、职业素养测试以及评估更是罕见;“资金投入、双师师资缺乏、素养测评难、校企脱节”等因素是培养职业素养的难点与挑战。文章的研究结果为高职院校营销专业职业素养培养提供了可借鉴的依据。     

中扑委十周年54件大事回顾与感悟(二)

六、2002年10月3日,第1次全国扑克收藏品交流拍卖会在北京听壶轩茶艺馆热烈举行。李维刚主任亲自操锤并连续主持此后第2-11次全国扑克拍卖会。【回顾与感悟】1、本次拍卖会第1号拍品——《人民文学出版社书牌》以50元起拍,在多轮热烈的竞价中以80元成交,从而揭开了"中华扑克第一拍"的序幕,创造了中国国家级扑克拍卖成交的第一。2、本届博览会扑克拍卖品成交价格最高的扑克——1000元(台海风云2×1);本届博览会扑克拍卖品成交价格最高的单副扑克——710元(关公故里、关公铜像);本届博览会扑     

薪资标准有效设定并不容易

"营销工作无小事",薪资标准尤其如此。试想一想,营销人员之所以漂泊异地、四海为家、起早摸黑、忍辱负重,本质的原因在于养家糊口、多赚一点收入。所以,营销人员的薪资标准设计就显得极其重要了。     

白酒产品生命周期管理

产品的生命周期是指产品的市场寿命,即产品从诞生、成长到成熟,最终走向衰亡的过程。新产品经过研究、开发、试销,进入市场就开始进入了它的生命周期;产品退出市场,标志着其生命周期的结束。随着时间的推移,产品依次进入生命周期的各个阶段,产品在市场上的销售及获利情况呈现出一定的变化规律。     

那些体验式营销易忽略的闪光点

终端体系是作为市场环境中最低成本的消费者接触点,长久以来得到了众多厂家的青睐。然而随着市场供需关系的变化,面对着越来越多的同质化产品和同质化的售卖方式,让销售变得越来越困难。经济市场化后,商品的使用价值变得次要,获取产品变得简易,如何增加消费者购买的乐趣就变得特别重要。单纯的购买过程中没有创造任何价值,会使产品价格逐步降低。     

要细,才更有戏

<正>市场细分已进入深水区,无论是生产商、贸易商还是零售商都得面对这个熟悉的陌生问题。熟悉,因为这个问题可以说是老生常谈;陌生,是不清楚到底该细到什么程度。其实,行业人士大多都明白这个道理,在各种论坛、会议、探讨交流中也说得比较多。不少眼镜企业对此也进行过多年、N次、无数轮的探讨与探索,从中有得有失。记者通过对行业的观察,再一次谈谈这个问题。无论是生产商、贸易商,还是品牌运营商都得明确回答我的产品要卖给谁这个问题。现在,许多经营者对这一问题     

深度调整期,鞋服导购员培训亟待避免无效学习

<正>鞋服专卖店导购员培训到底划不划算?这也是一个存在争议的话题。当然从导购员自身发展来说,学习总是正确的选择,但如果从品牌利益的大方向来看,80%的专卖店导购员培训都是徒劳和得不偿失的。培训内容假大空,学的越多心越浮躁近年来,中国鞋业市场萎靡不振,许多鞋店虽然亮出各种各样促销优惠的招式,但顾客依然捂紧钱包,不为所动,鞋店零售业绩上不去,销售老总们因业绩下滑失去了尊严,急火攻心,