家电代理商的未来在服务端

沪闽公司是上海起步最早的家电代理商之一。二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌,处于下游的零售渠道变幻莫测,无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在上海,沪闽公司凭借其敏锐的市场嗅觉,整合渠道,联合品牌,引进品类,步步都走在了同行的前面。     

创新突破 在适合自己的领域开辟新赛道

<正>湖南红良商贸有限公司（以下简称红良）创办于2001年,最初以小家电代理为主营业务,以多品牌运营,成为小家电行业的佼佼者。2008年,在现代家电组织的全国家电各行业十强代理商评选中,被评为中国小家电行业十强代理商,在参加完全国十强代理商大会之后,红良开始进行战略调整,至2011年时,原来代理的二三线品牌基本被放弃,集中优势资源做头部品牌家电,品类也从小家电拓展至厨卫电器,由综合家电代理商向专业家电代理商发展,做专做强。     

代理商学院

正近日记者了解到,东北某知名家电代理商因债务问题导致公司倒闭的事情。原来,该代理商是从代理小家电产品开始介入家电代理行业的,并随着家电市场持续的繁荣成为当地小有名气的专业家电代理商,公司规模迅速增长,渠道也迅速扩张。也由此,该公司代理的品牌也从二三线品牌转为了一线大品牌横跨多个品类的省级代理商。随着规模的壮大,该代理商公司的老板开始筹划多元化发展的蓝图。分析了当时的市场需求之后,该公司老板认为,净水行业将成为下一个风口,且缺乏领导品牌。于是,该老板开始筹划打造自己的净水品牌。不但可以充分利用自己的分销优势,还可以开拓全国市场,身份也从乙     

家电代理商的未来在服务端

二十年来,处于上游的家电品牌风起云涌．处于下游的零售渠道变幻莫测．无论上下游哪次整合,受到冲击最大的都是家电代理商群体。在复杂的市场环境中生存发展．渠道与品牌都是代理商生存发展的关键,代理商要采取与主流品牌结盟,与渠道携手的战略思路。     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

郊区代理 大有可为——访天津倾心技术开发公司董事长周忠荡

倾心技术开发公司是天津一家代理厨卫家电的代理商。成立于1998年,代理的主要品牌有美的、苏泊尔、威的等品牌,涉及的品类有饮水机、电磁炉,电饭煲、电风扇、豆浆机、榨汁机及烟机、灶具、热水器等品类。所代理区域及优势主要集中在天津的郊县及与天津大港油田邻近的河北沧州地区。在天津郊县市场占有重要席位。倾心水业和很多现有的代理商相比,进入家电行业并不长,属于后来者,当初做家电时也并无家电背景及经验,那为何在短短几年中能从原来的一百万资金到现在年销售额迟到千万以上的销售规模呢?从中自然有很多值得同行借鉴的经验,记者采访了这位带有儒雅气息的倾心水业的董事长周忠荡先生。     

专卖店运营不简单——夯实基础 网络才能稳定

丰达公司是美的．苏泊尔等多个品牌在河北石家庄的一级代理商．经营的品类较多．大到空调．冰箱．小到电磁炉．饮水机；丰达公司在石家庄已经进入多家大型终端卖场．从北国商城到大中电器等．都是丰达的合作伙伴。随着家电连锁费用的日渐提高．代理商和厂家的利润下滑都非常严重。     

区域经理不能变成区域自理

温总是江苏南通地区某家电品牌的代理商,代理该品牌五年以来,市场表现一直不温不火。2007年11月,该家电品牌江苏市场的新任区域经理小林上任．上任后不到半个月,在销售处于旺季的时期内却将温总的代理权给撤掉了,换成了另一家同行。但到了2008年2月份,新代理商与这个品牌公司的合作就出现了紧张关系,自春节前进货至3月份．新代理商未补一次货。南通地区的市场表现也掉到了公司的最后,而之前的温总虽未有过很辉煌的市场表现．但在公司的排名也一直在中上的水平。     

抓住市场局变中的机遇

终端卖场的白热化竞争,会激发出最大的战斗力,也对代理商提出更高的要求,会迫使代理商提高自身的销售管理水平等。虽然赤峰当地零售卖场在厨卫品类上的不强势给代理商留下更多的市场空间,但也造成当地大部分厨卫代理商缺乏了在家电零售终端市场白热化竞争操作的历练。     

用恒心和毅力做好净水市场

经过十几年的发展,净水器目前在水家电行业的地位日益提升,很多代理商纷纷看好这一行业而热忱投入。抓住市场先机向来是一些成功代理商的标志之一,毫无疑问,净水器确实属于近几年市场销售上升比较快的家电品类之一。尤其是以苏宁电器为代表的终端卖场的主推。但在市场热潮当中,我们也不可避免的听到与之相反的唱调。笔者电话采访的几位代理商就各自阐述了他们代理净水器的体会和不进入净水行业的理由。某净水品牌内蒙古代理商:我们所代理的净水品牌应该是国内的一线品牌,但我们在运作过程中还是犯了形而上学的错误。这一点在一次我     

代理商学院

<正>最近,一个代理商的动作引起了我的关注和思考。事情是这样的。某区域代理商目前主要涉足的品类包括厨房、居室小家电和净水器;渠道网络包括区域内的大中型超市和家电卖场,以及二三级市场的几百家的专卖店。最近,该公司想利用自己几百家专卖店的渠道资源,引进烟灶产品,一方面扩大公司的经营规模,也充实专卖店的品类,让这些专卖店的生命力更强。经过一番市场考察之后,该公司发现,一二线的烟灶品牌渠道已经相当稳定,自己短期内几乎没有任何机会。三流品牌虽然有,但是与自己的经营思路又不     

小家电开发代理商经验谈

M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K品牌电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一片空白。因此，小刘要想在M市场上把K品牌电饭煲做好，必须开发一个有实力的代理商，而且是一个有超市、家电连锁网络的代理商。     

精准对接需求 实现增值销售

正辽宁本溪新长城实业有限公司是奥普、美的烟灶及生活电器、老板、帅康、迅达辽宁本溪代理商,万家乐辽阳、丹东区域的代理商,公司从1 9 9 9年开始做家电代理,抓住了国家经济发展最快的十年。在近两年市场低迷的经济环境下,公司作为多品牌,多品类的代理商,仍然保持了较好的增长。因为我认为,以规模化发展为方向的代理商,越     

橱电一体化现状及发展阶段

<正>尽管家电制造商、代理商,橱柜制造商和销售商,都在主打橱电一体化销售模式,但在经销商看来,这个看似应该一体化的厨房,实际上却无法一体化,这和中国消费习性有关,中国人喜欢买每个品类都听说过的产品,而且厂家也确实无法同时做强多个品类的品牌影响力。     

服务不仅仅可以扩大销量

代理商在整个家电产业链中承担这样的职能：在区域市场内为厂家提供资金平台．库存承载、终端销售、品牌维护、客情维护、服务管理,信息反馈等。但是现在时代发生了变化,代理商的职能也开始有所变化。     

下沉三级市场的四个重点

“家电下乡”正在紧锣密鼓的进行中,而“向更为广阔的三四级市场要利润”似乎也越来越成为家电生产厂家和代理商获取利润空间的不二法门。在家电各行业品牌纷纷下沉市场的大潮中．烟机企业一线品牌是否能够从“高高在上”,实现在“民间落脚”？下沉之后是否会被“束之高阁“？     

厂家渠道扁平化 代理商该怎么办？

笔者的朋友是某电磁炉品牌在武汉地区的代理商之一，同时也经营着电饭煲、微波炉等产品。该电磁炉品牌是这位朋友主营产品，占到销售的50％左右。该品牌在2000年进入武汉市场，当时还没有名气，经过这几年的苦心经营，产品也逐步为零售商和消费者所接受．市场占有率也位于前茅，包括国美、苏宁、工贸家电等也是由该代理商向这些大客户供货。     

我做挂烫机代理的一点经验

2005年开始我在原有代理家电品类的基础上引进挂烫机,在人们传统消费观念里电熨斗一直是熨烫类电器的主力军．而在当时福州市区内可见的挂烫机品牌也并不多．即使有．一般都是商用．依然是各品牌的电熨斗产品占据了市场主流消费。     

打造区域优质资源整合平台

<正>随着竞争形势的变化,企业资源整合能力的强弱越发成为决定其市场地位的关键因素。对于代理商来说,品牌、渠道、团队等都是非常重要的资源。在市场经历大变革期间,单一品牌、单一品类运作的模式受到的挑战越来越强烈。品牌的选择是双向的,如何在品牌和品类之间做好平衡,成为体现代理商对市场做出准确判断的基础。传统渠道、特殊渠道、新兴渠道,都体现代     

净水电器专卖店经营三大特点

经过十多年的发展,中国净水市场从培育期开始向快速发展期过渡。由于净水电器安装之后需要更多的服务,净水电器销售渠道也更加侧重于发展专卖店渠道。尽管现在很多家电品类都在建设专卖店,但;争水电器专卖店的建设经营确有其独有的特点。时间积累成品牌在记者采访几个净水电器代理商时,他们聊得最多的就是“时间”。