家具网络销售渠道与线下实体销售渠道的竞争与协同刍议

家具销售渠道是一个复杂的系统,本文从销售系统总体构架各方面梳理,对家具网络销售渠道与线下实体销售渠道进行基础内容比较,分析两个渠道的竞争;并总结出两渠道之间的价格协同、消费者协同、产品差异化协同、内部优化协同、渠道间资源整合协同。系统和辩证地看待家具网络销售渠道与线下实体销售渠道的竞争与协同,有利于优化渠道和提高社会整体效益。     

家具企业的销售渠道浅析

家具销售渠道是家具从企业流通到消费者的途径,销售渠道的通畅与否直接关系到家具企业的发展状况甚至生死存亡。本文综述当前存在的几类家具渠道,通过SWOT方法分析并探讨家具销售渠道的优势、弱势、外部机会与威胁,以直营渠道、加盟渠道和网络渠道为例,重点讨论当前的几种主流和发展势头较好的渠道。     

网购帮你打造舒适的“家电生活”

对于消费者来说,方便和便宜就是硬道理。很多有过一次网络购物体验的人,往往因为其方便、低价而被轻易征服,并成为网络购物的铁杆粉丝。从网上购买家电,不仅可以节省大量的时间和精力,而且还能获得较高的消费折扣。未来网络销售渠道一定是家电销售的主流渠道之一。     

价格仍是线上线下融合的难点

近几年随着网络销售所占份额的不断加大,使得很多企业从原来视电子商务如洪水猛兽,到现在坦然接受,越来越多的企业近两年在组织架构上的进行调整或完善。由于网络渠道特殊性,很多企业并不是将网络销售简单的划分为某一渠道,而是将电子商务上升了一个较高的层面,甚至战略的层面,与传统业务并驾齐驱。如九阳、苏泊尔将电子商务与传统渠道划成两个营销管理团队,同时向主     

酒类渠道下沉不是课题而是课程

渠道下沉已经是企业和经销商必须学的课程，不是该不该做而是该怎样做的问题。渠道下沉可以理解为企业为拓展销售量而将销售渠道向消费终端进一步渗透的营销行为。主要表现为两个方面：销售扁平化，取消过多周转环节，直接靠近终端：销售网络纵深化，从一二线城市到直接面向三四线城市以及广大农村地区等。     

代理商如何参与到网络销售中去？

网络销售、电子商务,不知不觉之间已经成为了潮流。大家都在谈论着如何开展网络销售,何时开发电子商务。但作为以传统主力渠道为主战场的家电代理行业如何正确的认识和利用这一新兴的销售手段,或说是销售渠道,既不被潮流抛弃,也能很好平衡新模式和传统的销售,这的确值得大家思考。     

化妆品行业网络销售模式探析

面对巨大的并不断增长的网络市场,众多化妆品企业纷纷试水网络销售,欲借网络渠道开辟新市场。文章对各种化妆品网络销售模式的优劣势进行了分析,并对化妆品网络销售需要解决的问题提出了对策。     

从“双十一”网售狂欢实体惨淡看现代服装业的渠道变革

近几年电子商务的发展十分迅速,许多年青消费者已经习惯于在网上购买服装,特别是以天猫商城为代表的网络购物平台推出的"双十一"购物节,已经成为网购的一个重要节日。以服装为代表的网络销售十分火爆,而传统的实体渠道的销售却十分惨淡。网络购物的兴起和发展对传统渠道的实体销售带来了巨大的冲击,服装企业在渠道的选择上应该区别对待,错位经营。     

电子商务在希望的田野上耕耘--差异化营销是电商的竞争法则

从运营成本来说．网络销售的运营成本要低于线下运营成本．毛利率也可以得到控制．而且操作起来比较省心省力。而贝尤电器在线下传统渠道的运作已经比较成熟,因此,我们把更多的精力投入到了电子商务领域。目前．公司在电子商务方面的销售规模已经逐步超越了传统渠道。     

正视 重视 规范管理 把握好发展节奏

■产品分渠道供货 网络销售成本低,平均价格低是必须要正视的一个问题,如果控制不好就会迫使传统渠道也必须要把价格降下来,那么在产品价格体系的设计上就要考虑到这个问题．同时做好产品的分渠道差异化供货。做网络销售,线上线下肯定会有矛盾,解决的办法就是分渠道供货,尽量将线上线下的销售机型差开。品牌要注重保护各级市场的经销商利益。因此．建议厂家做好产品条形码的规范,根据网购人群的特点做好分渠道差异化供货。     

引领主食加工 智慧助力餐饮

2012年,农业部启动了主食加工业提升行动,北京嘉和一品企业管理股份有限公司（一下简称嘉和一品）以此为契机,并充分利用互联网、物联网,移动支付,布设自动化销售渠道,从而实现了餐饮行业O2O的对接。多模式多渠道的经营方式2014年,嘉和一品依托成熟的集中采购、中央厨房、整体配送体系,与第三方合作拓展智慧餐饮销售体系和网络销售渠道,使嘉和一品走上直营餐厅、餐厅加盟、智慧餐饮、零售渠道销售和网络销售为一体的,多模式、多渠道经营方式。     

网络渠道豆浆机产品销售现状

现代家电近些年一直关注家电在网络销售方面的发展,见证了家电网络渠道从默默无闻到一鸣惊人,从杂乱无章到有序经营,豆浆机产品无疑是这个渠道内发展最为迅速,竞争也最为激烈的品类。我们结合中国家用电器发布的豆浆机行业发展报告,对豆浆机在网骆上发展的状况进行深入分析,试图给读者对豆浆机更为全面的理解。     

多元化销售渠道下的品牌服装设计

从多元化销售渠道的视角,分析消费者对于服装消费观念、消费方式和消费需求所发生的变化,探讨基于多元化销售渠道的品牌服装设计方法。指出:多元化服装销售渠道包括百货公司、大型购物中心、精品店、零售点、专卖店、大型超市与网络销售。基于此提出:具备世界顶级服装品牌的设计信念;诠释本土文化,满足个性偏好;融入快时尚的服装销售文化;适应快餐式的敏捷零售模式等,这些方法可以让品牌服装设计成为现代特定生活方式的代表,最终实现由"产品品牌"向"生活方式品牌"的升级。     

食品企业分销模式及其策略分析

通过剖析我国食品企业传统分销渠道的诸多弊端,结合分销渠道管理思想及我国的实际情况,对企业分销渠道整合的基本策略进行探讨。在分析食品企业分销渠道一般模式的基础上,提出了渠道整合的基本策略,并从运作方式、模式优点等方面重点讨论了三种具体分销渠道模式:无店铺网络销售模式、面对零售商的直销模式、物流代理商网络模式。其中,后两种分销模式较易于推广利用,将逐步成为我国食品企业分销渠道的主要模式。     

高端·视点

我国产品质量监督执法工作面临三大难点据中国质量报报道,目前我国质量监督执法工作面临三大难点:一是行政管理体制调整和机构改革对执法打假工作带来空前影响。二是利用网络制售假冒伪劣活动日趋突出。随着互联网迅猛发展,网民数量不断增加,制售假冒伪劣产品行为已经从现实空间逐渐发展到网络虚拟空间,加之执法监管存在困难,使得网络逐渐成为销售假冒伪劣的重灾区。经过中国玩具和婴童用品协会的调查,通过网络渠道比其他渠道销售的产品质量问题相对突出。三是汽车行     

雷坤网络销售之“四要”

网络销售，顾名思义，就是以网络技术手段为媒介．以各种形式的网站为平台，实现产品销售的过程。无疑，网络销售是科技时代的又一时髦产物。在酒水行业渠道竞争日趋激烈的今天，网络销售也给酒水市场带来了无数可能，成为了行业从业人士愈来愈关注的话题。     

环环相扣步步深入

现在传统卖场的费用越来越高，将厂商的利润空间挤压的非常小。商场竞争那么激烈．投入那么巨大．而网络营销所需要的费用相对较低，做好了回报却很高．我们目前在网络销售基本上还能保持10个点的毛利。网络渠道是我们今年重点推广的渠道．目前主要是和阿里巴巴以及慧聪这两个平台进行合作。淘宝现在我们基本上没有怎么做，因为淘宝的零售方式管理起来比较耗费精力，从销售状况来看．店铺级别比较高的销售比较好，但这个级别提升的过程非常耗费时间和精力。     

盘点银行理财产品的购买渠道

随着网络技术的发展,投资者购买银行理财产品时已经不再局限在银行之内。经过十年的高速发展,目前银行理财产品已然成为了我国老百姓最为重要的金融资产配置品种。从销售渠道来看,由于银行营业网点数量及分布区域较为广泛,因此分支行历来都是理财产品销售规模大小的主要决定因素。同时,伴随着网上银行的兴起和大力推广,客户对其认知程度和接受程度快速提升,网上银行逐步成为了继营业网点又一大销售渠道,且部分发展较快的银行在网上银行销售的规模占比超过了50%甚至更高。     

建设扁平化营销渠道，创造市场竞争新优势——中国学生文具行业由“制造”向“创造”转型系列文章之十二

一、缩短贸易链,建设扁平化营销网络在转型中,企业家们深刻地感到,传统的经销渠道狭长,产品传递速度较慢,导致产品毛利率的下降,不利于企业快速发展。另一方面,掌握销售网络的国际资本赚走了我们的大量利润。为了逐步解决这个困惑企业许久的难题,品牌企业正在努力缩短贸易链,尝试建设自主渠道,实施销售渠道逐步扁平化,掌控市场营销网络。     

北京百荣华北玩具采购中心行情分析——毛绒玩具担当市场领跑者

11月份以来,北京百荣华北玩具采购中心迎来了金色的销售季节。在冬季的首个月份,虽然户外运动、以及童车童床品类的销售进入了销售淡季,但随着市场品类的日益增多和均衡,市场的毛绒娃娃类玩具首当其冲成为带动整个卖场盈利的推动力。在传统营销渠道以及网络销售渠道可谓多点开花、异彩纷呈。