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杨建耀 《建设机械技术与管理》2011,24(2):119-122
在企业经营活动中通常存在一部分能为企业带来较高价值的客户,他们在企业客户总数量中所占比例不高,业界通常的"二八法则"就定义了这一类客户的价值,这些关键客户已成为企业核心竞争力的重要组成部分,也是营销制胜的法宝之一.本文从对大客户的购买行为特征分析中探1讨如何有效开展大客户营销的措施,以期增加并维护一批高价值的大客户,在... 相似文献
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《墙材革新与建筑节能》2016,(12)
正日前,中国建材国际部部长查甲甲、西安墙材研究设计院市场部部长赵东平和沙特客户等一行4人到浙江省桐庐县汉德邦建材有限公司参观调研,县新墙办叶黎明、方彬等陪同。公司董事长兼总经理许自力介绍了企业生产经营情况,表示将坚持以市场为导向,为客户创造价值,与客户成为利益共同体,实现厂商价值一体化。沙特客户一行在公司副总经理石岩的陪同下参 相似文献
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"为客户创造价值",是山推在生产经营中遵循的核心价值导向,也是山推一直倡导的企业行为方式。那么山推如何实现帮助用户创造更大的价值?那就是,山推把"创造价值"的经营理念贯穿并指导产品设计、制造、销售、服务的每一个环节,在技术上不断追求进步。正是凭借这一思想,山推产品的可靠性多年来稳步提高,赢得了用户的广泛赞誉。 相似文献
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1客户价值决定客户满意度随着产品同质化现象越来越严重,服务成为企业留住客户、赢得竞争的一张重要王牌。比如海尔凭借五星级服务建立起白色家电王国,海底捞依靠"肉麻式"服务在红海竞争中博得一席之地。服务不仅成为企业成功的基石,而且将构建起新的行业壁垒,彻底改变现有的行业竞争格局。客户满意与否是评价服务优劣的 相似文献
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<正>在物业管理市场逐步形成、市场竞争日趋激烈的今天,物业管理企业间的竞争已开始步入由"产品(服务)竞争"向"品牌竞争"的过渡阶段,一些品牌物业管理企业已开始在品牌建设的同时进行品牌的事例传播,打造企业公民形象。因此,如何提炼企业的核心竞争力,塑造企业的品牌力,已成为众多物业管理企业的重要课题。品牌最初含义是区分产品和通过特定的口号在人们心中留下印象。现代意义的品牌,是指客户与产品(服务)之间的关系及全部体验。它不仅包括物质体验,更包括精神的体验,它是向客户传递一种方式,人们在消费产品、接受服务过程中,被赋予一种象征性的意义,最终改 相似文献