基于客户关系理论的B2B国际营销策略

全球化趋势下,B2B营销模式作为工业产品销售模式,如何为客户创造价值,维持市场地位,提升市场占有率,是每个供应商营销和经营的目标。客户关系作为B2B营销最重要的因子,是B2B模式下保持市场竞争力的关键,本文从客户关系营销着实,分析了B2B国际贸易中,如何建立良好的客户关系。     

影响B2C电子商务企业客户流失因素的实证分析

B2C模式电子商务在我国迅速发展,但是客户流失严重阻碍了其健康发展。探讨影响B2C客户流失的企业自身技术、物流服务、售后服务、销售的产品、网络安全这5类关键性因素,基于调查问卷并采用因子分析法实证分析各因素的影响程度,B2C电子商务企业应提升物流时效和质量,加强售后服务,提升价格竞争力并丰富产品种类,健全安全信用机制,以提高客户忠诚度。     

瑞士军方采购凯斯CX210B型挖掘机

近日，瑞士军方宣布将采购14台凯斯CX210B型挖掘机及多款附件。这次采购的凯斯CX210B配备了2．98m的斗杆和一系列的多功能附件，包括重载挖掘斗、可旋转式挖掘斗、液压抓斗和用于抢险的液压剪和液压破碎锤。为了方便更换附件，每台设备还配置了液压快换连接器。虽然凯斯CX210B的发动机排放已远高于TierⅢ的排放标准，     

如何成为战略合作伙伴?——壳牌与小松中国战略合作10周年

正为了使客户有良好的货源保障,并确保壳牌润滑油的品质。壳牌坚持与客户合作关系稳定发展,步步为营的理念,确保双方有非常密切的联系。"我非常赞成Roger Moulding的观点,战略合作伙伴关系与供应与采购关系是完全不同的。我多次在小松公司内部提到,油品的销售并不只是销售,目的是为客户提供产品全生命周期使用成本的下降。小松的客户很多还是非常年轻的还在不断成长的个人客户,在     

卡特彼勒PM565B冷铣刨机

在施工行业普遍认同卡特彼勒为世界领先的土方及采矿设备制造商的同时．中国国内的路面施工单位却忽略了卡特彼勒一直以来也在提供一种很成功的产品。在超过15年的岁月中．卡特彼勒在美国的工厂所生产的半车道PM565B冷铣刨机在北美及北美以外的市场很受欢迎。目前，在中国的冷铣刨机市场需求不断增长的同     

B2C电子商务运营商物流配送决策模型研究

当前,B2C电子商务企业的市场竞争日趋激烈,价格竞争手段对客户的吸引力已经大不如前,为客户提供优质高效的物流供应链服务的全面解决方案,已成为企业经营制胜的关键。文章在深入剖析自建物流、共用物流、第三方物流和物流联盟这四种主流物流配送模式的同时,针对B2C企业普遍运用第三方物流模式的现状,运用层次分析法构建了可用于筛选第三方物流企业的层次结构模型,为B2C电子商务运营商的物流决策提供参考。     

黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台的作用和特点

黑龙江省中小企业对俄贸易B2B电子交易平台为黑龙江省乃至全国的对俄贸易企业提供了成本低、信息服务水平高、商务沟通便捷的网络物流交易服务。该平台服务功能和管理机制完善,网上采购交易流程规范,具有资源共享、优势互补、市场化运营的特点,有利于促进对俄贸易的规范化发展。     

工程机械代理商如何开展投标销售?

以招标方式采购工程机械产品,在当前工程机械市场中已经被越来越多的行业客户所使用。作为工程机械代理商,应该对行业客户给予充分重视,积极参加投标,这样既能增加自己的产品销量,又可以扩大企业及代理品牌在当地市场的影响,对锻炼队伍、提高销售团队的士气也有很大的帮助。     

我国旅游业B2B发展现状分析

近两年我国旅游业B2B交易平台的数量不断增长,以旅交汇、逸游网、八爪鱼在线旅游、深圳捷旅假期等为代表的B2B交易平台功能不断创新,注册会员迅速增长。本文通过对我国旅游业B2B发展的现状及可行性分析,总结了旅游业B2B的发展趋势。     

B2B供应链金融运作模式及风险防范研究

B2B供应链金融是电商企业转型供应链金融领域的业务创新。电商平台、供应链企业和服务提供商是B2B供应链金融的重要参与主体。四流协调、信用增进、技术赋能和主体共赢是B2B供应链金融良性运作的关键要素。针对现阶段B2B供应链金融运作面临的外部环境风险和系统内部滋生的资金端风险、技术层风险和质押物风险,提出制定外部环境风险预警及响应机制、完善相关法律制度设计、加强平台财务管理、提高技术应用水平和完善担保物监管系统等治理策略。