综合治理,下沉渠道

通过对案例的分析,我得出的答案是”L公司完全可能而且有很大的机会成为M市乳品市场上的领军人物”。 由案例所提供的信息可知,W和L两家公司在北方M市乳业市场的分销渠道状况大致如下图所示: 由此可以总结出L公司现阶段主要存在的问题有以下几个方面:     

案例诊断二:不要因为渠道毁了市场

营销作为企业的生命线,是一个完整的系统,牵一发而动全身.在企业进行兼并收购的大潮中,更要宏观掌控,根据市场格局的外部竞争状况、企业自身的营销状况,以品牌为核心,围绕产品、价格、渠道、促销的层次进行战略规划,制定有针对性的营销策略.     

渠道下沉

LV进中国之初只有北京、上海、广州3家门店。时至今日,无锡、南京、辽宁鞍山、内蒙古LV门店在众多二三线城市遍地开花。与之类似,其他国际一线品牌在中国的渠道下沉也全面展开。有人惊呼:麦当劳、肯德基已经开到镇上,"鬼子进村"时代到来了!     

中国乳业新趋势 稳步增长,渠道下沉

正近年来,中国乳制品行业一直保积极向好的态势,行业集中度不断提升。根据中国奶业年鉴数据,国内规模以上乳制品企业2018年度产量约3078万吨,同比增长约4.6%,近五年来的复合增长率为2.7%;2018年乳制品行业销售总额约为3700亿。回顾乳业历史发展,2008年以前是快速发展期,2009年乳业回暖,进入稳健发展期。     

案例诊断一:渠道不容忽略

渠道主要包括商人中间商、代理中间商,以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者.在4P营销理论中,渠道是其中的一个重要组成部分,在市场竞争趋向白热化的当今时代,渠道对于企业产品的营销至关重要,所以有人宣称"得渠道者得天下".     

渠道下沉,品牌商如何作为?

中国是现今世界上消费需求增长最强劲的国家之一,中国市场成为国际品牌必争之地,当战火蔓延至二三线城市,作为中国品牌企业应该如何应对?在二三线市场本土品牌应该如何有所作为?针对此话题,记者采访了北京依文企业集团总裁夏华、     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

渠道变革的力量——从S品牌山东渠道变革案例解析渠道下沉之道

从2005年开始,S公司开始试行渠道变革,以山东为试点．实施渠道扁平策略。通过一系列的改革措施将渠道扁平到二级市场,而今市场已经进一步下沉到了三级甚至四级市场。当时山东市场发展的比较成熟,上升趋于平稳,大多数二级分销客户已经具备了成熟的市场操作经验,产生了与厂家直接合作的需求。S品牌意识到总代理的模式已经无法满足市场的需要．更谈不到精耕细作。渠道扁平条件已经具备。要不很难再有大的突破,这也是制约市场发展的瓶颈。但有些地区的客户设置还是集中在一个代理商手里,     

提升产品品质做好渠道下沉

从事热水器行业这么多年，我感觉2008年以来．即热式电热水器行业的销售规模处于不断下滑的态势。主要是一些非质量的投诉。如功率过大．普通入户电线无法满足其线路需求，安装受限制。另外在长江流域，由于冬季没有暖气．基础水温很低，出水温度和流量无法同时满足消费者洗浴的舒适度要求。     

餐饮渠道需要改变和下沉

在中国,一个行业的经济发展,大致上只存在两种情况：“锦上添花”和“雪上加霜”,而永远不会有雪中送炭这种情况出现。市场和消费者,都遵循着这一模式。举例而言,无论是房价还是股市,跌价时乏人问津,一涨价大家便闻风而动,纷纷购买。白酒也不例外,如果行业内部不做出改变,那么白酒行业的这个“寒冬”无疑会愈演愈烈。业绩越差,市场就会越萎缩,消费者的选择也会越残酷。白酒要走出行业困境,必须要找出病因,对症下药。     

下沉渠道度过“严冬”

前几日,一个一级市场的代理商朋友一脸愁苦的找我,诉说他遭受了“经济危机”的痛苦,“我们现在还在坚持,‘隆冬’已经到了,还是‘严寒’还没有来呢？我们怎么才能坚持下去度过严冬呢？”为此．记者采访了业内较为成功的代理商,     

净水市场开启渠道下沉模式

<正>自从净水机进入国内市场以来,基本集中在一二级城市展开市场推广。事实上,随着整体市场的发展和各品牌的大力推广,净水产品在一二线城市取得的成绩令人瞩目。同时随着市场的发展,有更多的品牌进入竞争行列,亦造成了中心城市品牌扎堆的现象,似乎越来越有"红海"的意味。和其他品类一样,嗅觉敏感的一些净水代理商开始将目光转向下级市场。或通过直营,或通过下级客户的开发进行渠道布局和销售网络的覆盏。对于净水行业来讲,三四级市场更像是"最后一块蛋糕",而更容易形成"先来者居上",这些区域代理     

乳品：渠道下沉的隐患

目前，越来越多的乳品企业逐渐认识到二三级市场的巨大潜力，并纷纷致力于用渠道下沉来扩大市场份额，从而带动销售业绩的增长。但在这场巷战中，却逐渐暴露出不少的问题。[编者按]     

品牌渠道下沉 才能净化市场

进入2010年,三四级市场已发生了很大变化,但很多地区依然还有大量的杂牌和假品牌大行其道,一是其产品价格确实吸引人;另一个原因就是因为农村没有大品牌的产品销售。所以,大品牌下沉到乡镇,不但会切实地提高市场的占有率,更会净化市场环境。     

厂家渠道下沉，代理商如何掌控渠道？

随着市场竞争日趋激烈,厂家渠道深耕和渠道下沉已成为一个不争的事实。在这种大势之下以前渠道的霸主——代理商怎样才能赢得机会,减少厂家渠道下沉给自己带来的冲击？代理商要长治久安地掌握渠道到底有哪些要点？本期特邀请著名的代理商北京朝批的副总经理孙文辉先生和轩尼诗知名代理商中山浚景的营销总监陈健聪先生同我们一起探讨。     

京东下乡进村加 速渠道下沉

<正>继京东掀起"刷墙潮"、阿里召开"县长大会"后,电商都把下一个市场瞄向了农村地区。为了加速渠道下沉,争抢农村市场,仁寿县人民政府成为京东下乡进村"星火试点"的首个签约地区。电商瞄准农村市场经过10年的发展,电子商务早已不是城里人才能享受的服务。2014年12月21日,京东集团与四川省仁寿县人民政府就开展农村电子商务合作签订战略合作协议。通过双方合作,农村消费者将     

酒类渠道下沉不是课题而是课程

渠道下沉已经是企业和经销商必须学的课程，不是该不该做而是该怎样做的问题。渠道下沉可以理解为企业为拓展销售量而将销售渠道向消费终端进一步渗透的营销行为。主要表现为两个方面：销售扁平化，取消过多周转环节，直接靠近终端：销售网络纵深化，从一二线城市到直接面向三四线城市以及广大农村地区等。     

案例诊断一:相濡以沫,不如相忘于江湖

就像美丽和忠贞难以得兼,作为企业区域的销售核心,独家代理商类似老王这种利用"地缘政治"手段制衡、要挟各个厂家,在其之间取得动态平衡,从而实现自身利润最大化的现象,在企业通路管控中屡见不鲜.对企业来说,这是区域总代理制渠道模式的主要弊端之一.     

洋奶粉业绩复苏开启新一轮渠道下沉

近日,多家外资奶粉品牌公布了最新业绩,虽然国内奶粉市场整体萎缩,但外资奶粉品牌业绩增长放缓或下滑的趋势正在逐步转变。在此背景下,菲仕兰、达能、惠氏、a2等各大外资奶粉品牌正在推动新一轮渠道下沉,准备在3-5线市场和国产奶粉品牌“抢地盘”。     

洋奶粉业绩复苏开启新一轮渠道下沉

近日,多家外资奶粉品牌公布了最新业绩,虽然国内奶粉市场整体萎缩,但外资奶粉品牌业绩增长放缓或下滑的趋势正在逐步转变。在此背景下,菲仕兰、达能、惠氏、a2等各大外资奶粉品牌正在推动新一轮渠道下沉,准备在3-5线市场和国产奶粉品牌“抢地盘”。