小香肠的大智慧——访波尼亚董事长赵向进

青岛波尼亚公司，不了解他的人还以为是一家外资企业。的确从名字上看来，这家食品企业确实从骨子里带着一股子洋味道。而了解“波尼亚”这个品牌的消费者第一个想到的必然是它的烤肠系列。但谁还记得在20年前，波尼亚公司还只是一个有十几个人的小作坊。     

开西餐厅先要了解中国文化——访北京巴西烤肉餐厅总经理赛里奥·塞拉

采访赛里奥先生之前就听说他的汉语很好，见面后发现他的汉语流利程度几乎可以和土生土长的北京人媲美。我们的谈话就从语言学习开始。记：您是怎样来中国工作的？汉语怎么学得这么好？赛：1994年，我被公司派到北京来做烤肉师，8个月后第一个合同期到了，我们一起来的其他烤肉师都走了，而公司要求我留下。公司认为我的能力还可以，1996年任命我为总经理。当时对中国的法律、人际关系都不了解，了解中国的文化才能更好地工作，于是开始学习汉语，会说汉语对工作的帮助很大。有些外国人到中国工作都配有秘书，因此不用说汉语，秘书都给他翻…     

管好导购 促进成交

导购管理一直是代理商企业面临的一个难题。尤其是那些规模还不是很大，处在次级市场中的中小型代理商，如何选对人，培养好人，留下人，面临着很多现实问题。本期开始，我们展开如何管理好导购员的讨论，首先刊登的是来自廊坊樱奇公司张杰的观点。     

邂逅卡瓦酒

了解一种酒就像了解一个人， 第一感官和深入的交往是不可缺少的， 那我们邂逅卡瓦酒就从它的前世今生开始吧……     

销售经理 如何成功争取政策？

赵伟是某公司的销售经理，他不仅精明能干，对市场的掌控力强，而且还很会向公司“讨要”政策，是一个很有“心计”而又颇会“察言观色”的人。由于他争取政策“十拿九稳”，并且还往往能够“出奇制胜”，因此，不仅使下属对其言听计从，很好地树立了自己的权威，而且，由于他的政策使用到位，产出比较高，因而也深受上级领导好评和青睐，因此，赵伟成了公司里一个左右逢源，倍受欢迎的大“红人”了，那么，     

重要通知

擦鞋的开了店，而且要搞时下正时髦的连锁店，用的还是挺现代的特许经营手法。据说，有意加盟者还真不少。仔细一琢磨，这件新鲜事儿里显出些让人纳闷的地方来。擦一双皮鞋一元钱。还能享受到与街头擦鞋相比堪称“星级”的服务，北京人会领这个情吗?关键的问题还在于，能赚着钱吗?据了解，这家“翰皇擦鞋店北京第001号店”是沈阳翰皇一圆擦鞋有限公司在北京的总店，该公司负责人     

立潮头搏击风浪 创大业造福一方——记山东索力得焊材有限公司董事长柴月华

柴月华，高级会计师，熟知他的人都知道，他是一个勤奋敬业、求实务实、雷厉风行的人。参加工作40年来，他凭着对事业执着的追求，不懈的努力，从基层会计干起，先后担任工资科长、财务科长、总会计师、经营副矿长，索力得焊材公司成立以来担任公司董事长。     

家里的饭菜

去深圳出差，结识了一个公司的老总，黄昏，公司为我们一行人准备了晚宴。他驱车送我们去一个海鲜酒楼，我们下车后，他的手机响了，是太太从家里打来的，电话里有一个柔情蜜意的声音：“老公，我在家里为你煲了汤，快回家喝汤吧!”     

微访谈

访谈主题：在科技化管理公司的基础上重点进行品牌操作 Q：请问付总，您如何理解科技化管理对公司发展的作用？ A：首先，我觉得利用一些管理软件。对公司的管理进行细致规范的操作，是非常有必要的。这也是一个管理趋势。但是从公司的发展角度上说，科技化管理只是起到一个辅助的作用。我个人认为最关键的一点还是对品牌的操作。毕竟软件不能代替人的思想，或者说这个软件就是为人的思想服务的。尤其是白酒营销，如何选择一个好的品牌，再将这个好的品牌利用一些营销手段导入市场等，     

问渠哪得清如许?为有源头活水来!——广东天章商业模式创新发展之路

<正>互联网时代,必须要围绕"一切以用户为中心"来开展工作。从"客户"到"用户",虽然仅是一字之差,但却代表着服务的对象已发生了巨大的变化。如果在你还不了解广东天章公司的时候,别人告诉你这是一个原来生产信息纸品的,现在不仅在做大办公供应链,还在卖有机食品,而且可以做到年销售额超过十亿,你肯定会觉得很好奇,这到底是一个什么样的公司,竟会实现这样大的产业跨越?几