轻公司思维与数据库营销及其他

过去对于很多企业来说,那种引以为傲的产能、规模,很大程度上己越来越成为一种压力。而轻公司的精髓则是“把公司做小,把客户做大”,以此帮助企业轻装前行持续发展。企业再根据不同的市场定位与实施计划,通过数据库技术,从而为客户策划出最有效的营销模式,满足客户的市场推广活动。     

积极实施开放式营销

营销，已经成为我国啤酒企业各项工作的重中之重。不少啤酒厂家都遇到过这样的情况：一个重要的营销人员，跳槽到竞争对手的公司任职，在他离开公司的时候，把他所接触的客户和营销网络全部带走，使企业为建立营销网络和开发客户所做的各项投入全部付之东流，导致企业销售额和利润大幅度下降。企业不得不因此重新投入人力、物力，重建营销网络，重新开发客户资源。     

印刷企业是否要开展全员营销

正全员营销并不是要大家都去做业务,或者去找业务机会,而是要从公司整体营销体系建设的角度来组织、支持和配合。可以说,印刷企业全员营销是必要的,但是千万不能走偏,应注意三个重点。重点一:真正做到"以客户为中心"要做好全员营销,首先要确立"内部客户"的概念,这是企业做好全员营销的根本。印刷企业在对待外部客户时,比较容易做到"以客户为中心",但是在对待内部客户时就不一定了。例如,     

从流量思维转向产品思维的楚楚网

言语谦逊的吕晋杰自称是"草根创业"。他从大二起就开始做草根站长;又在第一批开放平台的浪潮中,成为资深开发者,当年"人人"上人气极高的"你被点名了"、"整蛊专家"等应用全是出自他手。而那个时候,吕晋杰并没有把开发作为谋生的手段,整整两年的社交平台开发,并不赚钱。2011年,吕晋杰成立北京醋溜科技有限公司,开始创业。公司最先推出的产品是"十幅图"和"十句话",每天精选10幅热门图片和10句     

用互联网思维规划全渠道营销

<正>如何做好线下与线上的战略定位,平衡好渠道,是每个传统家电企业做电子商务都必须考虑的问题。2010年奥普开始涉足电商领域,一直是电子商务的积极参与者,但奥普只做网络渠道规划与布局的战略思维,重点是引导帮助传统渠道的代理商做电商业务。我们认为品牌是公司和代理商共同建设的品牌,我们让线下优秀的代理商做线上业务,把     

WMSG扩充柯达NEXPRESS彩色数码印刷机舰队 此营销服务提供商新增三套设备,生产能力得到显著加强

美国达拉斯WMSG公司致力于提供以企业为导向、以数据库为驱动的目标性营销.一直以来,公司依靠柯达NEXPRESS平台为各类客户提供服务,其中包括零售、汽车、金融服务和电气领域中的顶级品牌.     

O2O时代的家电零售 打造立体化营销模式

目前，对于大多数区域家电零售企业而言，做电子商务不能把目标锁定在苏宁易购、京东商城等平台上，应该清晰的认识到电子商务的价值所在：立体化的服务体系-客户宣传与会员忠实度管理。     

特斯克的创新产品——TT-SYD钢制扬克烘缸

特斯克公司（Toscotec）是一家生产造纸机和全套设备的企业,这家意大利的公司已有60年历史。特斯克将产品可靠性、技术创新、各部件的高品质与整套设备的高性能完美结合。所有这些再加上与客户建立强有力的伙伴关系,找到能够满足客户需求的创新型解决方案,是特斯克成功的基石。     

试论印刷企业的营销战略

１建立新型营销学观念在市场经济日益深化的今天，营销学理论已被越来越多的企业所接受，成为企业取得成功的重要条件。近年来，为适应加入WTO后的新形势，许多企业进行了重大调整。笔者认为，构建２１世纪印刷营销战略，以下问题应引起企业经营者的密切关注。（１）如何满足客户需求和预测客户的需求是营销学的关键企业营销所追求的目标要使产品及所提供的服务是客户所需要的，并随着客户需求的变化而变化。（２）营销战略要以为伙伴创造价值为重点伙伴不只限于客户，而是把企业活动的相关各方都包括进去，领工资者、供货商、经销商、股…     

做好印刷业的客户关系管理

当今国内印刷厂雨后春笋般的出现,国有印刷企业受到合资,独资等所有制印刷公司的冲击,整个印刷业面临着激烈的市场竞争,保证活源充足是印刷业生存的基础,持久和可行的客户是印刷业兴衰成败的关键,客户的满意度和可信度将直接影响企业的销售和成本,因此,如何做好客户关系管理工作已成为企业利润和成功的关键。     

1＋1=0网络营销在毛纺业的运用和尝试

江苏三毛集团是中国毛纺业中唯一国家重点高新技术企业。面对激烈的市场竞争,公司用高科技改造传统营销手段,进行市场创新,在全国同行中首创电脑朕网销售,创造了“电脑客户”这个新名词。今春,公司销售同比增长了50％,库存降到零,三毛新品率先打破了毛纺业的淡季传统。对于网络营销,我的经营理念是1 1=0,即公司的1台电脑加客户的1台电脑,库存、应欠收和风险等于零。     

心理营销为你创造客户

“客户是上帝”这句企业界的流行语常常使企业营销部门为了应付客户的各类问题而筋疲力尽，为了探求“上帝”的心理，营销部门常常采取各种各样的营销手段来展示其产品的卖点，然而在全球大部分产业都面临着生产能力过剩的今天，要想抓住客户心理、创造顾客忠诚度，企业最需要做的就是从顾客的心理出发，挖掘出客户的潜藏心理利益，从而锁定企业的客户群。     

用逆向竞争思维巧切鞋市场蛋糕

毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足,并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学,而不仅仅是某一部门的个别职能。——菲利普·科特勒《营销管理》序言     

供电企业优质服务与监督研究

在市场激烈竞争的今天,供电企业的工作重心变成了如何吸引和留住客户,这就要求企业不断地完善自身机制,做好自身监督,以为客户提供更加优质的服务。本文从增强供电企业的竞争力出发,立足于实际中,分别探讨了供电企业如何提供优质的服务,以及如何做好对供电企业的监督这两个方面的问题,旨在提高供电企业的工作成效,增加企业的效益。     

主题发言三：零供直接合作愈加频繁，如何在夹缝中进行调整和重新定位

一．主人翁式服务刚进入行业的时候，客户总会问我们：“跟你们合作，你们能带给我们什么？”当时我也不知道怎么去回答，唯一雒做的就是把以前做零售时所知道的一些信息毫无保留地与其真诚交流。一来二去，客户从我们这里筛取了他们所想要的讯息，而我们也从客户那里学到更多的营销方式和管理经验，渐渐就有客户提出：     

开拓"POP展示架"市场

上海瑞时印刷有限公司成立于2005年3月.成立之初,公司没有稳定的客户,业务主要来源于前身广告创意公司的客户及一些社会订单,靠做些简单的公司样本、商品目录、海报等零散的产品来维持公司运作.当时可以说什么都做,但量多价高的业务屈指可数,企业处于吃不饱的境地.这种境况迫使我们静下心来分析原因,剖析市场,寻找出路.     

理光与PTI战略合作

<正>8月23日,理光宣布对PTI营销科技公司做出重大战略投资。PTI营销科技公司是印刷技术和个性化市场营销解决方案供应商。这一投资将进一步推动新营销工具的发展,助力企业和商业印刷提高效率、促进业务增长。这也是理光为客户提供完整的点到点的生产印刷解决方案而采取的又一战略举措,旨在利用数据、文件管理软件、行业领先的数字打印机等各种工具和解决方案,为客户增强竞争优势,帮助世界各地不同规模的企业拓展他们的业务。理光与PTI强强联手,将为市场带来全新技术、软件和服务,使企业能够在全球、地区和本地范围内开展针对性的多渠道营销活动。长期以来,理光通过业务推动器和业务促进方案致力于帮助企业运用先进的营销与     

印刷巨头跨媒体营销服务成亮点

随着营销企业对跨媒体营销服务需求的日益增长，业内两大印刷巨头——当纳利（R．R．Donnelley）和洲际（Transcontinental）印刷公司也表达了想要推出跨媒体营销服务的决心，以满足客户不断变化的市场需求。     

营销信息系统——调研与管理

要管理好一个企业,必须管理它的未来;而管理未来就是管理信息。———马里恩·哈珀营销信息系统———调研与管理上海保荣实业发展有限公司董事长周林今天的公司已不是在一个固定且熟知的竞争对手以及稳定的顾客偏好的市场环境中经营,是处在战场上,竞争者千变万化,技术日新月异,面临新的法律和管理贸易政策,客户的忠诚度在日益下降。在“业务如例行公事”的日子里,公司只要生产产品、积极推销和大量地广告投入就能成功。这被称为“营销”。这是一种“大街上的人”的普遍的营销观点。然而,不幸的是某些公司的总经理也这样认为,营销就是驱使销…     

用好关系营销理念 防范客户流失

印刷企业的加工特性，决定了客户在生产经营中的特殊地位。没有客户，就没法生产经营。印刷企业不像生产定型产品的企业那样，可以拿产品去吸引客户，开拓市场。从某种意义上说，印刷企业在承揽业务中，推销的是企业。现在印刷业的形势不容乐观，尤其是国有书刊印企，既受到外资印企、民营印企的挑战，又受到教材生产体制改革的影响，还受到电子出版强劲发展势头的冲击。因此，如何防范客户流失，开拓更多客户，显得尤为重要。