强化啤酒营销管理的策略措施

在当前严峻的竞争形势下，如何通过强化营销管理来提高销售力，发展市场，壮大自己，是我国啤酒企业应该认真思考的问题。     

啤酒营销如何突破"同质化"

我国啤酒市场供过于求，竞争激烈，在这样的形势之下，市场营销结果如何，已成为企业生存和发展的关键所在。现在，国内一些啤酒企业积极实施营销创新，开创出属于自己的一片天地，取得了良好的效果。但是，令人忧虑的是，啤酒行业营销“同质化”现象比较普遍，大家说同样的话、做同样的事，营销资源的质量利用低，营销业绩不能得到有效提高。为此，有必要对啤酒企业营销“同质化”问题进行探讨，寻找出突破营销“同质化”现象的对策。     

努力搞好啤酒促销品的管理

现在，我国众多的啤酒生产厂家为了加强销售，提高购买力，纷纷给经销商提供一定量的促销品，如销售的啤酒达到一定数量的规模，厂家就按一定比例无偿供给经销商相应数量的啤酒，或者经销商完成一定量的啤酒销售任务时，厂家就奖给冰柜、彩电等。而通过经销商给普通购买者准备的各种促销品更是层出不穷，如遮阳伞、啤酒杯、色拉油等。不可否认，促销品为啤酒厂家的产品快速抢滩市场做出了贡献，品牌的知名度、市场份额和各级客户对本品牌的销售热情大大提高。经销商依靠厂方的促销品     

啤酒企业淡季营销工作必须实现五大转变

花无百日红，月无百日圆。任何行业的市场不可能永远的红火。今年啤酒市场的消费淡季随着萧萧秋风而已缓步来临，火热的啤酒市场在萧杀的晚秋里渐渐地凉了下来。面对啤酒市场淡季的不利环境，面对产品销售不畅与资金周转困难的局面，啤酒企业的市场营销怎么办？笔者认为，在市场经济环境下，营销是企业一切经济活动的中心，紧贴市场前沿，以变制变的营销创新是企业发展的直接动力。为此，啤酒企业淡季营销工作必须实现五大转变。     

啤酒企业营销网络模式的选择

在市场经济条件下，产品必须通过市场营销途径到达消费者的手中，企业才有可能获得效益，因此，营销网络的设计与管理对啤酒企业的生存与发展具有极其重要的意义。综观目前我国啤酒企业营销网络的现状，主要有两种模式选择，一种是间接营销网络模式，另一种是直接营销网络模式。这两种模式各有其特点，如何选用，并在实践中发挥积极的作用，是需要认真加以探讨的问题。     

啤酒新品营销推广方案的探讨

目前，我国啤酒市场竞争十分激烈，推广新品牌或新品种，已成为不少啤酒企业市场营销中的一个支撑点，因为它可以成为新的销售增长点和利润增长点。那么，怎样保证新品开发与推广成功，使之成为消费者所青睐的产品呢?     

盐业营销创新研究

分析了我国盐业现状，讨论了我国盐业企业市场营销和营销创新方面存在的几个问题。进而提出推进我国盐业企业营销创新的若干建议。     

啤酒巨头 营销世界杯

世界杯，历来就是啤酒企业的盛宴。尽管本届世界杯组委会把德国12个举办城市比赛期间的啤酒销售权卖给了美国百威，但这却不能阻止啤酒企业把目光聚焦在电视机前的球迷身上。据央视估计，中国将有100亿人次通过各种方式观看本届世界杯赛。     

现代中国啤酒科技与全球经济一体化

主要介绍了世界经济一体化下的中国啤酒的现状和未来发展。     

啤酒厂家,如何搞好市场铺货

铺货是当前我国众多啤酒厂家为强化市场营销而配合经销商进行的一种市场作业，这种作业方式一般由厂商的业务员带着企业的产品与经销商一起，拜访与该经销商有交易往来的零售商，凭借经销商与零售商长期的合作关系，由业务员向零售商详细解说，使零售商同意进货。作为一种积极的营销策略，铺货能使产品的流通和销售速度得以加快，充分发挥“推式战略”的功能。对新产品而言，铺货能将其迅速地铺进市场的每一角落，以便广告活动展开后，消费者能方便地买到该产品，而零售商一旦同意接收铺货产品，以后就可能会陆续向经销商进货，降低了竞争厂商产品的进货。     

啤酒市场的几种营销策略

随着啤酒市场供求矛盾的不断加剧，市场竞争越来越激烈。企业在实施市场营销的过程中，必须采取科学、全面的市场营销策略。否则，就会徒劳无功或事倍功半。市场营销策略是企业为了促销产品、扩大销售、提高市场占有率等，在对市场、产品和消费者进行充分调查的基础上，根据市场顾客要求，对产品促销活动进行全面策划的过程。     

啤酒企业应重视营销网络终端建设

近年来,我国啤酒工业生产规模发展过快,目前年生产能力已达到２６００万吨以上,而市场年消费量只有２０００万吨左右,巨大的市场供求矛盾,迫使企业自身全面提高市场竞争力,其中,消费者作为企业营销网络的终端者,也被逐渐地加以重视。     

啤酒企业如何加强客户关系管理

1建立良好的客户关系是啤酒企业营销成功的基本保证 现代市场经济条件下,市场竞争实质上就是争夺消费者,消费者是企业生存和发展的基础,这对于处于完全买方市场条件下的中国啤酒工业来说尤为如此。     

努力摆脱啤酒企业电子商务的困惑

电子商务,作为借助于互联网进行的商业活动,虽然目前在我国还处在起步阶段,但随着互联网的迅速普及和中国加入WTO,我国啤酒企业的市场竞争无论是从激烈的程度还是从水平方面都将进入一个更高的层次,这无疑会推动我国啤酒行业企业电子商务的加快发展。现在,我国众多的啤酒企业纷纷建网站、做主页、发布自己的消息,力图向电子商务迈进。在此过程中,不少啤酒企业对电子商务也还存在着一定的困惑,从而在某种程度上影响了企业电子商务的正常发展。     

浅谈啤酒的文化营销

随着市场经济向高层次发展,啤酒企业将逐渐从低层次的价格营销过渡到较高层次的质量营销,再过渡到啤酒营销的最高境界——品牌营销即文化营销。1外部环境的变化使啤酒文化营销成为必然,也成为啤酒企业发展的必要1.1消费者消费习惯的改变随着市场经济的快速发展和社会进步,人们在生活水平提高的同时,消费需求发生了变化,在产品质量好的前提下,更加注重其文化内涵,从纯粹的有形的物质消费向通过物质消费追求精神上享受的文     

啤酒在销售环节的质量控制

本文就啤酒销售过程中应注意的问题及影响啤酒质量的外部因素进行了讨论。加强啤酒在售酒环节的质量管理，了解饮酒时的注意事项，可最大限度地减少啤酒的口味损失，提高啤酒的新鲜度。因此，销售人员应加强啤酒在销售环节的品质管理，引导消费者养成良好的饮酒习惯。     

调整结构 啤酒企业应对新挑战——记2003中国啤酒工业论坛

2003年8月1日,为期两天的2003中国啤酒工业论坛在美丽的滨海城市大连召开。本次论坛由中国轻工业联合会主办,全国食品行业生产力促进中心、大连轻工学院承办,江南大学、天津科技大学协办。 中国轻工业联合会张善梅副会长、国家食品药品监督管理局惠鲁生副局长、国家发展和改革委员会刘治司长、大连市常务副市长王承敏、中国酿酒工业协会理事长耿兆林等领导出席了论坛开幕式,并发表重要讲话。     

梦想的力量——中国啤酒广告现状与发展

中国啤酒市场是一个开放性较强的市场,随着加入WTO后国际化趋势的进一步增强,更多的国际啤酒巨头进入中国啤酒市场,使得中国啤酒企业深切感受到市场竞争的残酷和激烈。而在这场竞争中品牌成为最有力的武器,国内啤酒企业越来越多地意识到实施品牌营销的重要性,并积极投入到品牌运营中。     

信息化与我国啤酒企业的发展

当前,信息化已逐渐成为企业在竞争中立于不败之地的必要条件,企业信息化建设已经被越来越多的啤酒企业所重视。1)随着全球经济的发展以及全球经济一体化进程的加快,使得信息技术的更新一天比一天更快起来。2)由于单个计算机功能的提高,使得互联网络     

浅谈啤酒市场的开发及管理

市场营销简言之,就是常说的4P,即产品、价格、渠道、促销四方面内容,后来随着市场营销工作的逐渐深入,现已发展为6P,增加服务与关系两内容。如何在当前啤酒市场竞争中取得竞争优势,需企业内部狠抓管理外,搞好市场营销开发及管理是其重要途径。如何搞好市场开发及管理,笔者认为应从如下入手。