电脑销售新模式——连锁直销

毫无疑问,我们正处在一个信息化高速发展的时代,人类的创造力由于有了网络而被淋漓尽致的发挥,人类的生产力得到了空前的释放,人类的生产方式和生产水平正面临一次全面的“升级”,一言以蔽之:我们正在走向一个物质产品极大丰富、不断花样翻新的时代。同样的,人们的购买能力在不断提高的同时可选择的范围也越来越大。但是问题就在这时出现了:天阿！这么多产品,我们怎样把它们卖出去? 卖出去才是硬道理 当中国也无可选择地步入到买方市场时,我们才切实地体会到下面这句话的含义,这句话正是醒目地书写在中关村的一条标语:卖出去才是硬道理。 在现代市场经济中,最具生命力的企业有两种:一种是生产技术领先的企业,一种是营销本领高超的企业。甚至从某种意义上说;纯技术驱动的企业是单薄而脆弱的,因为一个企业如果只拥有高新技术或把高新技术转化为产品的能力而不具备营     

另类直销——泰来电脑连锁切入

以连锁店方式卖 PC 并不算新鲜,但只以连锁店方式来销售,国内恐怕只有泰来一家。泰来电脑来自英国,在全球拥有200余家连锁店,遍布欧洲、美国、日本、台湾、香港等地,1998年4月进驻中关村,现在在北京、上海、广州已有12家分店。其次,用户只要支付一定数量的订金,一周内就会有     

“趟出”一条人才路

徐兵希望通过沃尔沃公司与自己的实践和努力,能够为国内公司建设国际化团队趟出一条路来。     

“趟出”一条人才路

徐兵希望通过沃尔沃公司与自己的实践和努力,能够为国内公司建设国际化团队趟出一条路来。     

多路连锁智能开关研制

提出了以51单片机为核心的电路控制系统。设计以继电器为执行元件,自动复位开关为信号发射源控制开关断或闭来控制电路的连接状态,从而实现对电路的控制。     

CA亮剑，斩断十年直销路

CA进入中国的十年之后,再次全新亮剑,将独家分销权交与神州数码之手。这就是CEO约翰·斯文森所说的"在中国做生意的方式"。     

BONO：不走寻常路的服装直销

翻开最新几期的《三联生活周刊》等杂志,都能看到男装直销广告.一个是风头正劲的PPG,从百事可乐中国首席运营官许智伟到演艺明星吴彦祖都是以时尚代言人的形象出现;另一则广告则展现的是另一种风格:一个穿着衬衫的男士,身体的一半上被标注了专业的衬衫剪裁数据.     

9亿农民开奔信息路

在中国,目前仍然有5亿劳劝力,9亿人口依靠农业为生,农业是国家基础产业。在“退耕还林”,“费改税”等政策一波波掀起农村改革浪潮的时候,是否有人留意到,农村信息化市场也已经悄然启动。一批批现代农民将电脑搬回家,享受“网上冲浪”的乐趣;他们在同上发布供求信息,坐在家里做买卖;而更多的乡镇企业、生产大户已不满足简单的手工劳动,开始寻求信息化手段提高生产效率……农村信息化作为一个行业市场,折射出政府信息化、企业信息化领域的诸多问题。作为定位于政府信息化、行业信息化、企业信息化的 IT 专业媒体。10月底,本报特派记者深入安徽省芜湖县农村,以所见、所闻、所感,反映农村信息化发展现状,同时,也揭示其中存在的一些问题……     

开思促销“三路出击”

本报讯记者王虎报道 1月6日获悉:开思软件 OA 事业部宣布推出3项新年促销活动:该公司在1月5日在北京、1月7日在上海、1月11日在广州举办“邮件一路通”产品推广会巡回活动,活动当天“邮件一路通”售价仅为3200元:在     

趟混水的诺基亚

诺基亚在8月24日宣布将推出Booklet 3G产品,让业界一片惊呼。从官方新闻稿透露的信息来看,这是一款基于Windows操作系统,Intel硬件平台的电脑产品。作为移动电话巨头居然转型进入入大多数厂商挣扎在微薄利润上的电脑产品领域,已经是足够惊人了,诺基亚还选择了在上网本、智能手机乃至操作系统大战正酣这个时机,不知是作为移动通信第一巨头艺高人胆大还是大家太敏感了。     

走一趟和顺

这是一个村落,村前环村道及道旁相间的月台上,一群群妇人带着幼童做着手工活,一针一线,一牵一挂。她们对着村口,望着人来人往,翘盼着那熟谙而又陌生的身影……村旁,一条小河顺着村流     

关于直销

从本期起我们将定期提出一些IT圈里的热点话题,与您共同探讨。希望广大读者能踊跃地填写您的看法,因为您的参与会对我们,对许多人起到指点迷津的作用!     

直销大家谈

康柏公司代理部总监黄剑雄:我们一直通过代理来做销售,与代理有良好的关系。一些重要的大客户,我们有客户经理与其直接联系,介绍产品、了解需求,然后再通过代理将货销给他们。在中国,很多生意中间有复杂的人际关系,这种“关系经济”外国公司很难理得清,我们认为在满足用户需求的基础上,通过代理与我们通力配合,还是长远而有效的方式。Dell在中国属于比较新的品牌,它完全可以从新起点开始,我们很难说它就会成功,只有看它的理想份额是多少,如果最后达到了它的指标,它就成功了。不过许多事情很难用好或不好来判断,直销后产品直接送到用户手中,减少中间环节,价格可能会低,但也会     

卖出去才是硬道理网络、直销、连锁——谁能“称王”?

致读者:也许你曾对上期“京城 Sale 的烟文化”忍俊不住,对了,这就是我们新开设的栏目《情趣透视》。透过它,你可以了解到圈里儿人对生活、工作、事业或者 IT 某类现象的看法,亦庄亦谐,或真或假,信不信就由你了。本期,我们还开设了《拍“案”惊奇》栏目,时 IT 厂商的营销案例进行报道和剖析,说得意之处,话经验教训,这个栏目还需要你多多参与! 开篇语:毫无疑问,我们正处于一个变化之快出乎所有人意料的时代,Internet 使每个人都能够轻而易举地搭乘驶向信息时代的直通车。正因为无“网”而不胜,才决定了当今世界利润最高,发展最快的产业就是 IT产业。在这个时代,人类的聪明才智从未得到象今天这样淋漓尽致的发     

两趟插入排序算法设计

提出了一种两趟插入排序算法,该算法容易理解,排序时间短,适用于大批量数据的排序。     

一言难尽话直销

“销售”在售出实物商品的同时,也离不开商品固有信息及销售行情信息的传递和反馈.90年代初,一种早在40年代就已产生的无店铺销售方式——直销,猛然在中国登陆,令大多数中国人面对直销者的伶牙俐齿面红耳赤.所有成功的直销者无不是对商品信息了如指掌,同时又能使消费者接受这些信息并心甘情愿掏腰包的人.今天,还有多少人没有见过直销者?真正的直销是怎样的?中国人会接受这种销售方式吗!真是——     

IBM转舵直销

IBM公司一直希望能将更多的该公司的产品直接卖给消费者,这次,它可是来真的了。IBM雄心勃勃,试图在销售和生产PC机的操作模式上,更接近它的竞争对手Dell和Gateway公司。该公司还计划与它最大的14家客户建立一种直接购买的伙伴关系。同时,IBM公司正在建设“根据订     

直销到底行不行

在Dell“直线订购进中国”新闻发布会上(“直线订购”即“直销”),该公司中国区负责人金明说过一句话:“两点之间直线最短,”这句话为直销做了最好的注脚。对于Dell公司在中国开展直销,一直有人不解:中国直销的条件成熟吗?也有不少人怀疑:在美国成功的东西,中国就一定行吗?有这样的问题并不奇怪,早在八十年代,Dell首次将直销带入个人电脑行业之际,也是怀疑的人多于理解的人,甚     

直销斗分销

直销可谓是近两年商业领域的时髦用语,打开电视,翻开报纸,我们常常被“直销”包围着,依稀觉得直销就是有别于分销的一种渠道。没想到PC业的直销如今竟也是如此的轰轰烈烈:先是Dell公司的成家史,后来又紧跟着渠道代理的大肆炒作,而今随着直销业务在中国的深入开展,再加上国内知名厂商纷纷削减经销环节,建立专卖店热情的高涨,直销与分销的微妙关系越来越吸引人了。 在直销中,厂商要直接面对最终用户,取消了代理、经销商等中间流通环节,它成功的最主要因素就是价格便宜。现在的直销之所以发展这么快,很大程度上是因为价格已成为人们选购PC的重要因素。而近期几大PC巨头在华宣布将开展直销并付诸行动打破了国内PC业由分销一统天下的局面。现在国内已经开展起来的以点对点为渠道的直销方式给原先在中国根深蒂固的点对面的分销带来了强烈冲击。     

又见ThinkPad——大和实验室访谈录

在联想推出ThinkPad Edge E30和ThinkPad X100e之后,一时间消费者对这两款与以往ThinkPad Classic和差巨大的产品难以接受,《个人电脑》在第一时间通过测试向我们的读者朋友展示了最新的ThinkPad,尽管它们有着红色的外壳,尽管取消了镁合金防滚架,但从我们的角度来看,由于定位的不同和市场的变化,以及使用模式的转变,ThinkPad想要保持市场份额的话,那么发生改变是迟早的事,