不如将名酒都民营了

我始终认为，在日前的行业深度调整中，名酒更具有发展优势，将会成为本轮调整的最大赢家，与非名酒的差距会进一步地拉大。     

区域强势名酒该怎样提价？

当茅台“奢侈品战略”愈来愈明晰之际，抢占茅台涨价后留下的巨大市场空问，就成为了区域强势名酒当前最热门的课题。对于绝大多数区域强势名酒来说，茅台顺利地实现了多年来的持续提价不仅仅是一个“神话”，它的身上也有很多可以值得借鉴的东西。     

区域名酒问鼎高端之路

区域名酒之所以多高端产品少高端品牌，一方面是因为区域名酒进军高端有很多挑战，另一方面是企业缺乏对高端市场准确认知和正确的操作思路。因此，区域名酒问鼎高端的制胜之道就在于战略系统营销。     

名酒专卖店之广东经验

广东向来是国内酒水市场的风向标，从营销模式到渠道变革，广东都扮演着先驱者的角色。如今，一个相对于传统商超、酒楼的终端渠道正在崛起——名酒专卖渠道．     

全国性名酒如何决胜区域市场

白酒市场进入全国性名酒和区域性名酒正面竞争的阶段，决胜区域市场成为全国性名酒的战略问题。决胜区域市场，必须从企业战略管理到组织结构进行一系列变革。[编者按]     

2006，你花多少精力做名酒？

名酒企业的经销商大会已经闭幕了。在过去的一年里，一些经销商难免有怨言：“过去做名酒既得名又得利，如今却投资大，收益少。”名酒价格透明、利薄成了名酒经销商最大的痛。面对名酒的“尴尬”，请听经销商朋友是怎么说的。[编者按]     

高端名酒广西止跌？！

近期不少区域传来高端名酒止跌回升的消息,然而这些消息背后究竟是高端市场已度过疲软期的征兆。还是另有缘由呢？我们或许能从广西市场的回升现象中看到几分端倪。 当全国性的一线高端名酒仍在持续下行。各方人马都开始把目光转移到腰部市场的时候,广西酒市传来一个令人惊讶的利好消息：一线高端名酒在广西市场已经止跌且略有回升。截至4月初,飞天茅台（53度）的渠道价格稳定在820元／瓶以上,4月下旬至5月初,渠道价格回升至860元／瓶左右,五粮液（52度）的价格也已经趋于平稳。是什么原因让一线高端名酒在广西止跌回升？     

区域空心化，名酒新考验——序言：区域市场不见“茅五剑”

“茅五剑”是中国传统的白酒前三强茅台、五粮液、剑南春的简称。不过，如果我们以销售量为唯一考核目标，把这个排名放到以省为单位的评判区域时．在大多数区域．我们都难以看到我们熟悉的“茅五剑”!     

什么让全国性名酒区域空心化？

站在市场竞争的角度分析．名酒区域空心化的根本原因来自于全国性名酒对区域市场变化应变不足．丧失了市场机遇和渠道推动力。[编者按]     

名酒涨价之后，再说机会价格带

近几年。在全国性名酒厂战略性需求以及经济大环境的变化的双重作用下。“涨价”已成为业内提及率最高的词汇之一。茅台、五粮液价格不断的上涨。带动了几乎所有名酒产品的不断集体提价。在一轮又一轮的涨价中,白酒市场的机会价格带已悄然发生了改变。那么,对于经销商来说。名酒涨价对机会价格带的转移有哪些具体影响呢？涨价之后。经销商把机会价格带锁定在了什么档位？     

二线名酒将成次高端的主角

在一线名酒一轮轮的涨价扛潮中,白酒市场的价格带被逐渐拉宽。在500元价格带以及一线名酒未来不断让出的高端市场上,以郎酒、西凤、洋河为代表的二线名酒,将拥有更多的发展优势、更大的发展空间。     

区域二名酒跟涨需谨慎

名酒涨价了,二线名酒跟不跟？关于这个问题,要根据二线名酒具体的品牌背书区别对待。在我看来,具有全国性品牌背书的二线名酒不仅应该跟,而且必须跟;对于区域名酒来说,则要谨慎跟风,跟得不好,很可能会“搬起石头砸自己的脚”。     

名酒缺乏价格评定标准

春季糖酒会期间，行业意见领袖王国春先生针对托粮液、国窖1573有一番苦口婆心、耐人寻味的言论。他说：“市场需要你降价，你就必须降。市场需要你升价，你就必须升。     

抄底与反抄底-高端名酒北京市场现状

北京市场，素为高端名酒的聚集之地，在这里，上演过太多的销售奇迹。但如今，“变”、“底”二字却成了北京高端名酒市场的主旋律。所谓“变”，是指渠道比重在变、价格在变、经销商的运作手法和心态在变；而所谓“底”，则是说什么价格才是底？谁又抄了谁的底？     

放弃酒店，但不放弃名酒

《中国酒业报导》：各位都是当地酒水市场的佼佼者。而且都是在当地市场经营了多年白酒、从最原始的模式发展至今的。名酒近几年的变化可以说非常大，而且做名酒，其实价格是相对透明的。各位对此是怎么看的？     

感恩历史 典范未来——寄语中国名酒60年

今年是国家名酒诞生60周年。1952年．汾酒被评为国家名酒,成为“老四大名酒”之一。之后的每次评酒会,汾酒都蝉联了国家名酒称号。60年来,汾酒经历了“汾老大”的辉煌,也经历了无数坎坷。在中国名酒评选60周年的时候,汾酒销售收入达到了100亿元,提前三年实现了战略目标,具有重要的标志性意义。     

区域名酒发展的再探讨

今年距离中国第一届名酒评选已经是第六十个年头。当我们重新梳理“中国名酒”的时候会发现．酒企的发展有着天壤之别。一些已经是高端品牌,一骑绝尘;一些却还守着一亩三分地而迟迟走不出去。作为区域性名酒,到底应该如何去发展,在发展道路上又应把握怎样的方向,是值得再去探讨的话题。     

我做名酒经销商三个月

朋友问我后不后悔这3个月名酒经销商“生涯”？我不后悔。最起码散伙的时候，能把问题基本上解决得干干净净，这是非常难得的，厂家也是值得信任的，但诚信对生意来讲是基本的前提，却不是生意的全部。     

抓紧名酒，别松手

今年以来,高端白酒受压,名酒价格不断下滑让不少名酒经销商对白酒市场失去了信心。甚至出现了名酒经销商转行的现象。然而,记者5月见到河南九州国酒行有限公司总经理蒋文的时候。他不仅没有担心自己代理的五粮液卖不出去,反而在招商会上创下了单日1300多万元的合同订单。蒋文表示：“未来必定还是名酒品牌的市场。只有名酒的生命力存在,其他二三线品牌的产品才能长存,只有高端产品实现动销,才会有腰部力量的崛起。”     

名酒不该随意降价

最近，名酒们纷纷在酒水消费转折期变相降价以求增量，而很多业内人士也认为唯有如此才能渡过眼前的难关。在我看来，名酒必须有较高的价值才能成为名酒，高价值的外在表现形式——价格就不能乱动。在此非常时期，名酒价格不能因时而动，只有仔细分析市场后制定更适应市场的战略战术，并强化内部管理、练好真功夫才是应对市场变局的上策。