冲撞

引子:面对电子商务的一片汪洋大海.方联城从心眼儿里感到迷惘。什么是电子商务?如果有人这么冷不丁儿地问他,方联城肯定回答不上来。他已经对电子商务的基本概念都没有感觉了。但是,他明明白白地感觉到了以IT技术为支撑的电子商务与传统商业之间的激烈的冲撞。     

是福不是祸

引子:天上不会掉馅饼,真掉下来也能把人砸个半死,这不,方联城被幸运砸了一下,晕头转向,别是一番滋味在心头。方联城迟迟疑疑地挪到老板的屋门口,盘算着怎么给自己找个台阶儿,和和稀泥把这事儿胡弄过去。光是想想每月1000块钱的房租就够让方联城后悔的了,这节骨眼儿上怎么就忘了沉默是金呢?“老板,您找我?”豁出去了,大不了再体验一回下岗。“联城,来来来,快坐,正     

一个不需要多大的地方

引子:方联城轻轻地哼着那曲怀旧的老歌,“我想有个家,一个不需要多大的地方……”,的确,方联城的“义慧堂”需要有一块属于它自己的地方,这也是他最迫切的希望……中关村大华写字楼前,方联城从冷饮摊儿上抄起一瓶儿冰镇乐百氏矿泉迫不及待地咕咚咕咚连灌了几大口,长舒了口     

真心英雄

引子:做生意注定要奔波,中午方联城请小贺、大李几个JC的哥们儿在村儿里肯德基小叙,一顿炸鸡加汉堡便结束了方联城与JC这段快餐式的情结……中化大厦二楼     

穷人有穷人的活法

引子:有钱的没钱的人都一样得活着,公司也是一样。广告花不起钱,咱可以变变招儿,达到效果就行,人穷志不穷嘛。“秋老虎,天气还这么热。”方联城满头大汗的回到飞虹,推开办公室门,看见软件部的头儿大李正朝这儿走过来,禁不住抱怨。“方 Sir,正找你呢。”大李朝方联城一呲牙。“进来吧。”方联城一边开空调,一边嘀咕,准没好事。“对了,你猜我刚才看见什么了?”方联城忽然想起一件事。大李递上一根儿烟,抬了抬眉毛。刚才方联城去村儿里催一笔款子,路过四海的时     

遭遇仇人

引子:都说天上能掉馅儿饼,还能掉下个林妹妹,可是谁会想到,天上还会平白无故掉下个仇人。这回方联城就悬点儿没被个天上掉下来的仇人砸着……今年春节的中关村彻底地关了门。除了街头卖盗版VCD 的就象久旱逢甘雨般地撒了花儿以外,到处部是冷冷清清的。可是真的象阿惨说的那样,方联城进的那几台 IBM 在大年三十儿前两天就全部搞定了。还从阿惨手里弄了点儿提成儿,虽然只是一个不轻不重的红纸包,但是让方联城上时半会儿心理上有点儿失重。     

该交租子了

引子:别指望能把一些亲情、友情一尘不染地带到生意场上,因为这个圈儿里反而更容易“宰熟”。这两天方联城的遭遇,让他更清楚地明白:在利益面前,人与人之间的关系总是很简单……桌上的台历眼看那孤零零的最后一篇儿,也快被扯下来了,方联城看着日历若有所思地想着什么。作为一家之主,他不得不考虑年底该给他的搭档发多少钱工资,多少钱奖金,谋点儿什么福利……说实话,自打上大学方联城就早已     

火线出山

引子:村儿的路在扩建,村儿里树被砍得一蹋糊涂,可村儿里的人依然在不停地忙碌。方联城和往常一样,还是在香港美食城的门口等着打车。可今天他不是再去做网络,而是继续他的推销生活……     

联城公告

市场低迷,生意淡。日子难熬,心里乱。想要抬头,不容易。打退堂鼓,更是难。前面的路怎么走?想请哥们儿谈一谈。大家看了两年多的“Trueman Show”之后,是否有兴趣认识一下方联城本人?4月中旬本报将举办“联城联谊会”,诚邀喜欢联城、关心联城的朋友有空儿来坐坐,联城为您准备了丰厚的见面儿礼,等待您的精彩发言。有意者请将此表传真或邮寄到北京翠微东里12号 PCWEEK 商界编辑部收     

今日宜扫舍

引子:北大资源楼的一间小屋里,方联城满头大汗,清扫着这里的每一个角落和遗留在这里的每一分晦气。自从和PCWEEK的地主拐弯儿抹角地搭上关系,软磨硬泡地终于在他那份惜纸如金的报纸上争取到了一块儿45×28mm的宝地,取名“联城Bulletin Board”,一期100块的广告费,还真让方联     

向我开炮

引子:“不是我不明白,这世界变化快。”方联城在义惠堂的时候,台式PC再怎么贬值也还是主流,如今你随便拿起张报纸,就发现笔记本已经登堂入室了,还有什么掌上PC之类,透着新,衬得方联城越发象个村儿里人,有点跟不上形势。市场部的小G义无返顾地休了假,留下一个即将召开的产品发布会,没人忙活。方联城早学乖了,没等老板招呼,就大喊“向我开炮”,主动光荣了一把,让老板感动得半天没说出话来,就是眼神有点不对,似乎不     

太极推手

引子:方联城一直自诩自己的脾气好,但在碰上了这个会“太极推手”的上帝之后,所有的好脾气都在那看似随意的左一推又一挡间灰飞烟灭,硬是把方联城弄得杀人的心都有,于是公司里的弟兄们也莫名其妙地领教了方联城不少邪火。天气越来越热,生意可没象天气这般火爆,倒是因此又少了不少客流。方联城     

有一点动心

引子:报上说,和光、实达、华胜都开始做PC。一个个争着打诚征代理的广告,方联城真的有点儿心动,是机会就得抓牢,可想来想去他还是……“义惠堂”从注册到现在满打满算已经一个多月了,方联城零七八碎儿地也做了几票单子,少说赚了万把块钱。但对他而言,他觉得更大的收获则在于他又结识了一批新的弟兄,长了一些新的见识。一个人在艰难中摸索的感觉,让他充实。可是,象中关村几百家小公司那样,只求有饭吃、有钱挣地姑且余生并不是方联城的最终目标,他的理想是要把他的“义惠堂”运作成一个有一定规模与声望的经销实     

有话好好说

引子:河里的冰开始化了,村儿里流动的生命也比去年底多了许多。尽管漫无目的,走马观花的顾客还是不少,但是所有的公司,所有的Sales还是从那与顾客喋喋不休地讲解中看到了一缕希望。方联城的义惠堂,年初把年前剩的货又降了几个点,一下子还真招来不少光顾的。于是方联城,阿惨两人又开始     

推销员手记

方联城的想象力有限,想不出在未来的日子里会发生些什么。但是方联城知道不触网是不可能的。渠道也好,分销也好,没落不可避免。当方联城义无返顾地扎入网络,说不留愿是假的。初尝Internet 之后,最初的狂热褪去,方联城不得不重新审视。从传统的交易到网上交易,从传统的生活方     

头发、眉毛、胡子(之四)

引子:方联城认为他做自己下岗的决定时,是清醒的,只能说明当时游泳池里的水很凉。星期一。 9:00,方联城没有出现在义惠堂,而是难得睡了个懒觉,才开始吃早餐。方联城满满地舀起一勺炒面,仔细地伸进嘴里,含一会儿,咽了。再满满来一勺,仔细地伸进嘴里,含同样的一会儿,咽了,不停地重复, 10:00,呼机一直在滴、滴、滴、滴地响,被冷落在桌上。一大碗炒面,还没有酝酿完全部的感情,走进方联城的胃。而正常情况下,方联城早两根油条一碗豆腐脑完事,在办公室里忙活,翻阅每一次传呼,迎接新的一周,开始新的角逐。     

机会

引子:打发走了小林,方联城觉得离打发自己的时候也不远了,抱着这样的心情,方联城自然在办公室里坐立不安,干脆出去遛遛车吧。自打封杀了小面,三环上倒真的清净多了,方联城从四通桥上了三环,就把车速踩到了60,一路朝西开将过去。元旦过后,气温象有什么目的似的骤然降了下来。此刻,冷风从半开着的车窗吹进车里,方联城并不觉得寒冷,却感觉到自由与淋漓畅快,仿佛只有这样的风才配与方联城心底时隐时现的狂野共存。方联城相信并不只是自己才有     

没完没了

自打上次见了阿惨,谈到做电子商务之后,方联城心里痒痒的,从心底里想把这事儿办成。回公司向老板一汇报,老板既没赞成,也没反对,只是不愠不火地让方联城拿出一个具体的方案来再说。这让方联城感到有点纳闷,如今的ICP纷纷转向电子商务,不知老板是真不知道还是有其他的考虑? 不管怎么样,方联城不是一个没主见的人。他认     

转移

引子:胖张和方联城是多年的朋友,但这朋友决不是酒肉朋友,因为胖张这个吝啬的家伙,还真没怎么请方联城吃过饭。不过时代在变,人也会变的。上周胖张就约了方联城本周二吃饭,今天还特意打电话来确认。     

撞大远

引子:什么叫做劫后余生?什么叫做柳暗花明?人们总喜欢用“大难不死必有后福”的祝愿来安慰每一个倒霉蛋儿。自从上礼拜不得已搬出了燕山饭店,方联城已经袱了整整4天,走投无路是他最苦的感觉.