小家电开发代理商经验谈

M城市属于二级城市，经济条件一般，消费者消费层次不高，消费也不够理性，老百姓习惯到大型商场如超市、家电连锁店去购买小家电，认为在这些地方卖的家电产品才是正宗的，价格高一点也可以接受。小刘做的K品牌电饭煲以前一直未在M地区找到合理的代理商，市场基本处于一片空白。因此，小刘要想在M市场上把K品牌电饭煲做好，必须开发一个有实力的代理商，而且是一个有超市、家电连锁网络的代理商。     

蹿货不解决代理商哪有积极性——一个小家电代理商的自白

我是北方某中等城市B市的一个小家电代理商。去年末．南方某大城市K厂的老板来北方开拓市场时．我们相识．邀我为本市场的独家代理商，之后我们签约。我想产品是新上市．我又为本市场独家代理．多用些气力打出自己独有的一块小天地．一定可以“长治久安”。     

我们需要什么样的小家电代理商？

很多做家电销售的业务经理都有这样的概念,认为做小家电的销售比较容易,代理商的层次比较低,资金占有比较少,网络控制不严,发生区域冲货的机会比较大。抱着这样的概念,我们在做小家电销售的过程中很容易步入误区,下面就是作为某家电企业销售经理的周良先生在操作小家电业务过程中有关选择合格的代理商的一些体会和经验。     

小家电代理商关注冰箱产品

<正>近期记者在与代理读者交流时,很多小家电代理商都提到想代理冰箱,一是冰箱在三四级市场上升非常迅猛,有发展的空间。由于家电下乡政策的强势拉动,2009年冰箱以1560.8万台的销量在为所有家电下乡产品中的冠军。今年上半年,全国家电下乡产品累     

小家电代理商毛利提高之道行家谈

忙了一年，到最后收获之时却发现根本没有利润可赚，是时下很多代理商感慨颇深的一个问题．很多厂家同样会面对代理商这样的疑惑，对代理商的解答也不尽相同。本刊记者采访了几位业内人士，他们对经营小家电如何提高毛利率提出了自己的看法。     

为小家电社区推广把脉——社区推广实践体会

随着天气逐渐转暖，在室外活动的人越来越多，小区、公园、商场等等，都聚集了相当数量的人群。很多厂家蛰伏了一冬，也纷纷披挂上阵，活跃在人群聚集的场所，进行产品宣传推广，提升品牌的知名度美誉度。社区推广曾经一度被保健品、药品广泛使用，也越来越被很多家电厂家看好并复制使用。     

厨房家电主流品牌的主要小家电代理商介绍

广西桂友贸易有限公司 广西桂友贸易有限公司前身是深圳桂友贸易有限公司南宁办事处,1996年起开始在广西从事小家电的批发代理业务,1998年9月成立了广西桂友贸易有限公司。总部办公地点设在南宁市,在柳州、桂林、玉林、北海等四个城市设有办事处,主要负责这四个区域的业务销售工作目前已与广西省内50多家大型国营商场及近200家城乡商家建立了良好稳定的合作伙伴关系,2002年小家电业绩有望突破1亿1千万。 目前公司在广西总经销、特约经销     

差异化小家电产品另辟蹊径做推广

小家电产品由于其投入小、利润高、竞争相对不太激烈．曾经受到过代理商朋友们的追捧。但随着市场的发展．各种小家电品牌也如雨后春笋一般冒了出来。这些新生品牌如何与一些有着七八年甚至十几年技术积累，品牌沉淀、渠道优势明显的老牌厂家竞争呢？     

小家电终端建设6大指引

销售终端是产品走向最终消费领域的纽带和桥梁．如何有效利用有限的资源，提升销售终端的形象，迅速提高小家电产品的销售量和市场占有率．是每个小家电业务人员．特别是新业务人员所面临的一大难题。笔者基于自己多年的终端操作经验和体会提出以下观点．希望能给小家电业务人员带来指导。     

代理商 变革之中求发展

笔者认识一位代理商朋友,主做卫浴电器（浴霸和集成吊顶）,公司为股份制企业．共5位股东,每位股东都负责一个项目产品。开始几年发展很快,公司运作也很正常．但是近两年来随着公司业务的发展,总有许多问题困扰着公司的掌舵人王总。如员工流失严重,     

成长型代理商的用人管理探讨

贡老板早年下海,为人豪爽,热情．并善于与上游厂家．政府机构打交道,所以很快变成了当地赫赫有名的家电代理经营大户,代理的产品品类有彩电、冰箱,洗衣机、厨卫家电、音响,小家电,电风扇等等,     

代理商扩张困境及解决方案

做大做强,是每个企业老板的希望。而如何做大,怎样做强,是按部就班的走,还是通过整合资源实现跨越式发展,大家却有着不同的绸缪和经历。深圳市伊吉邦实业发展公司在短短四五年的时间里,通过整合各种资源,完成了与众不同的弯道超车。因此,对于代理商如何实现相对快速而稳妥的扩张,伊吉邦公司有自己的见解。     

代理商必杀技 之线上线下同步发展

北京腾世奥元商贸有限公司成立于2003年,是一家以操作北京市的百货,超市渠道为主的小家电代理企业．目前代理品牌有九阳、ACA厨电产品以及东芝、巴慕达空气净化器。可以说,在电商快速发展的这几年中．小家电代理商受到的冲击最早也最为剧烈,因此,转型也成为近几年来一个非常热门的话题。无论市场环境如何变化,优胜劣汰肯定是不争的事实．代理商只有做大做强,才会有更广阔的发展空间。腾世奥元商贸就是通过积极求变,拥抱电商,从传统渠道代理商转型升级为全渠道代理商,企业的经营规模也迈上一个新的台阶。     

大型代理商发展论坛暨第四届家电代理商沙龙

16日下午,本届营销年会为代理商举办的专场——大型代理商发展论坛暨第四届家电代理商沙龙胜利召开,到会的大中型代理商共四十家近百人,涉及家电行业中的卫浴、     

迅速变革能力是代理商的基本功

山西家福乐电器有限公司成立于2005年,是美的系列产品山西省总代理。在我看来,山西省之所以成为美的的标杆市场,是因为家福乐一直紧跟美的集团的发展步伐。美的变,山西就变,调整非常快。作为美的全系列产品的代理商,2020年,我们切身感受到美的渠道变革的动作之大,对于大体量的代理商而言,品牌直营终端,代理商转为运营商,压力巨大。     

赠品之“理”（四）——如何选择小家电产品的赠品

笔者走访市场时，常有业务人员、经销商提出这样的问题：“我们的赠品比竞争品牌的价值高，但为什么在终端，消费者并不在意，效果反而很一般呢?”我反问他们：“你知道公司为什么要做赠品促销活动吗?”大多数都会说：“竞争品牌在做呀，我们不做不行啊！”从这里面可以看出，小家电的赠品很多都是跟风，你用了什么样的赠品，我明天立刻用这个赠品。殊不知，产品促销目的不同，厂家所选择的赠品当然就应该是不一样的。     

代理商如何激活自己的营销队伍

蔡经理是盐城的小家电代理商．白手起家创立公司十年多了．但现在公司发展仿佛进入了一个瓶颈期。一方面市场总是不温不火．营业额年年都差不多，几平没有上升．利润率却越来越小。另一方面．随着公司的发展．不断壮大的业务员队伍问题也越来越多，主要表现在：     

企业文化是代理商再发展的基础

<正>成强所创办的嘉诺联创公司历经14年,主营九阳、艾美特,霍尼维尔空气净化器,天际陶瓷炖锅系列。从单一做某一个品牌,到逐步走向多品牌和品类的复合性运营阶段。作为一线城市的小家电代理商,受到了电商渠道的冲击已经是不争的事实,但成强坚定的认为,不管电商渠道如何的发展,优秀的代理商只有坚定线上、线下、特需等复合渠道运营,才能表现出代理商拥有整合资源最大化的能力。     

小家电与大家电操作的4点不同

家电行业竞争激烈，在经历了此起彼伏的价格战之后．大家电已渐入微利时代，许多品种甚至已进入赔本赚吆喝的尴尬境地。相比而言，小家电巨大的利润则开始吸引了投资商的眼球，各路厂商纷纷将目光投向小家电市场，希望能分得一杯羹．小家电市场的“圈地”运动正在轰轰烈烈地进行着。继海尔、美的之后．格力、TCL、科龙、创维等国内家电巨头们陆续发力小家电市场，     

营销渠道变革要以对代理商的政策稳定为前提

目前大家都在大谈渠道变革．一些大品牌也确实付之比较大的行动．比如说把代理商的资源变成销售公司的资源,把代理商对市场操作的主导权变成厂家的决策权．结果企业折腾一圈回来后发现．还是要回到以代理商为主体的渠道体系。