大客户关系发展模型在润滑油营销中的应用初探

随着各大品牌在润滑油市场的投入的营销力度不断加大,大客户资源已成为润滑油商家必争的焦点所在。介绍了大客户关系发展模型,就模型的不同阶段润滑油企业大客户管理的关键措施进行了分析,供参考。     

关系营销与情绪管理

在关系营销这一领域,对关系内涵、外延的深刻理解和情绪控制运用的修炼是永恒的课题。关系营销是企业通过各种可能的关系与机缘与客户相识,经过长期互动达到一种难以割舍的共赢合作关系的策划与实践过程。做好润滑油关系营销,必须做好必须的策划和情绪控制这两个核心能力建设。将"关系"纳入营销并进一步升华为一门营销学科,已有几十年的历史,到目前为止有很多理论研究和成功的实践活动。我们认为,润滑油营销需要特别注意以下几个事项。关系营销的定义和目标从关系营销的定义中,我们要强调     

对徐工重型售后服务油营销策划的思考

随着润滑油营销理念的日渐新颖,行业整体营销水平不断提升,汲取新型营销理念,在营销手段、方式上推陈出新,已成为各大润滑油品牌关注的焦点。本文对近年来润滑油行业的主要营销理念,特别是团购营销、微博营销等新兴营销理念进行了整体介绍,并结合徐工重型售后服务油（长城润滑油）这一产品的营销理念、方式进行了分析,为润滑油企业多元化营销策略的制定提供参考。     

国有石油企业润滑油营销团队绩效管理探讨

随着中国润滑油市场竞争的日趋激烈,单兵作战式营销已力不从心,建设润滑油营销团队已属必然。但营销团队的生命周期性也十分明显。一个营销团队的生命周期包括形成期、磨合期(震荡期)、规范期、执行期、转换期与顺从期(中止期)。针对国有石油企业润滑油营销团队在不同生命周期的阶段性特点,就其绩效管理的侧重点进行了分析,供参考。     

终端营销是中国润滑油企业获取竞争优势地位的关键一环

随着市场经济的发展,我国润滑油企业面临着复杂多变的营销环境,许多企业已经开始实施营销战略的转变,更多地关注营销渠道的建设,尤其是营销终端的选择、建设和维护,以真正贴近消费者,了解市场需求,提高产品销量和市场占有率,获取竞争优势地位。     

建立市场导向型润滑油企业的探讨

简述了中国润滑油行业发展中经历的生产导向型、生产经营型、销售主导型和营销型等不同阶段，提出建立市场导向型润滑油企业是润滑油行业发展的必然。基于市场导向理论，提出了市场导向型润滑油企业的模型，并探讨了建立市场导向型润滑油企业的必要条件。     

差异化营销推品牌

江苏宿迁润滑油分公司凭借一流的品牌、完善的网络和追求差异的营销理念，实现了润滑油销量的快速增长。     

应用4Rs营销理论 开发HDPE管材专用料

4Rs是在4Ps、4Cs等营销理论基础上发展起来的新的营销理论,强调以竞争为导向,通过关联、关系和反应,提出如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式,追求为客户提供价值和回报相辅相成,从而达到双赢的效果。通过阐述4Rs营销理论在高密度聚乙烯(HDPE)管材专用料开发过程中的应用,说明该理论在石化企业营销实践中具有的现实意义和可操作性。     

做好润滑油营销的技术支持

产品质量是产品营销的基础,技术营销服务是产品获得用户知晓、信任的关键。那么润滑油企业应如何全面、规范地做好营销中的技术支持和服务呢?     

激烈竞争中的日本润滑油业

对日本润滑油市场的现状及其在激烈的市场竞争中的营销战略进行了分析，结果表明，他们在降低技术成本，管理成本和生产成本上积极运作，发挥各公司特有的优势，形成了既相互竞争又相互协调的生产，销售体系。     

发挥团队功能提高润滑油营销服务质量

营销是润滑油企业经营管理的关键环节，营销服务质量的优劣则是润滑油企业发展的核心命脉。随着社会的不断发展，企业生存的外部环境发生了较大的改变，诸如技术和政策的不确定性；变革性技术的出现；市场需求的不确定性和突发性危机的出现；     

以营销为目标的服务业企业运作管理--以石油服务公司为例

目前我国服务业企业的管理水平还相当低．严重制约着我国服务业的快速发展。加强对服务业运作管理理论的研究．有利于服务业企业管理水平的提高．促进服务业的快速发展。以营销为目标的服务业企业运作管理方法。是一种全新的服务业运作管理理论；它表明服务是一种以市场营销为基础的营利性服务。它与企业的营销活动是结合在一起的。以石油服务公司为例证明了这一点。     

浅谈现代营销理论在石油销售公司的应用

转变观念、贴近市场、改变旧的营销管理模式。运用现代市场营销理论,创建适合市场经济环境下的中、小型销售公司的营销模式和营销策略。     

提升客户关系管理在润滑油营销中初探

在润滑油营销中尝试了一种新的营销模式,即在“客户关系管理”的开发,维护,管理与协调中,不断培养和开发更多的汽车行业润滑油战略合作伙伴。     

浅谈现代市场营销观念的转变

以科学技术推动经济快速增长为特征的新经济即将取代传统经济而成为21世纪经济发展的主流模式。这将对企业的生产经营活动产生重大而深刻的影响。作为企业管理中心的市场营销管理，迅速实现营销观念和营销战略的转换与创新，是企业适应新时代要求的重要保证。     

营销五部曲

何谓营销？虽然每个营销人员都对教科书给出的定义耳熟能详,但对其最好的诠释莫过于结合具体营销工作实际提出见解。中国石油润滑油公司副总工程师杨俊杰先生将营销工作划分为“筛选目标、拉近关系、建立信任、价值驱动、实施改进”的循环。     

润滑油营销过程中的技术服务

在润滑油营销过程中遇到的诸多技术问题,通过对诸多案例进行分析、讨论与总结,说明技术服务工作在润滑油的营销过程中是十分重要的,技术服务解决了以往润滑油营销过程中难以处理的问题,对今后如何更好地开展这项工作提出了一些看法与建议。     

市场营销和润滑油市场

营销不是万能的,但对企业来说,没有营销又是万万不能的。市场营销与润滑油市场的关系,好比润滑油与汽车的关系：润滑油是汽车的血液,润滑着汽车的各个部件,使之“健康”地运动着;营销是润滑油市场的血液,润滑着市场的方方面面。本所关注的正是这两之间的联系。     

润滑油技能竞赛初赛知识点解析

对初入润滑油行业的营销人员来说,要在短时间内深层次地掌握油品专业知识是有一定困难的,但对润滑油知识有一个基本、全面的了解又是必须的,这将为以后进一步深入、系统地学习润滑理论,并将所学知识在润滑实践中进行有效应用打下良好的基础。润滑油技能竞赛初赛是对润滑油销售人员的一次基础知识大检阅,初赛的试题应能涵盖基本的知识点。     

浅谈油品的知识营销

阐述了油品知识营销的必要性。介绍了汽油、柴油和润滑油的知识营销。