本土营销渠道发展趋势与咨询方向

可以说,中国消费品业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道而展开的。在这个战线上,成就了不少的中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。其竞争的核心在于渠道模式的选择创新和“渠道资源”争夺。在纷乱的渠道模式和快速变化业态面前,企业感到有些无所适从。在激烈的争夺中,除了进一步加强技术性的促销,似乎找不到更有效的办法。各类策划公司和营销咨询公司都在战术层面给企业以强心剂的方式来加强其竞争的力度。试图在策划的灵感中寻找营销的出路,     

日本家电厂商渠道模式历史演进研究

随着中国家电行业渠道冲突的日渐激烈,对家电渠道冲突的研究也日益增多。笔者一直关注日本家电行业模式,并且发现,日本的渠道模式和中国的从阶段和特点上来看,都有许多相似之处,但是日本家电行业的渠道模式在经历过中国目前所处阶段后,又向前继续发展,其渠道模式对中国的家电行业有很强的借鉴作用。随着研究层面的逐步打开以及研究程度地不断深入,笔者认为,通过研究日本家电厂商渠道模式的历史演进,必将能够对中国的家电厂商的渠道模式具有非常重要的借鉴意义,因此希望从这个角度对该问题进行深入研究。     

浅谈高校人才引进中招聘渠道发展趋势

高校激烈的人才竞争从招聘渠道即已开始。招聘渠道是招聘的先决资源,决定了入口的人才质量和数量。高校在公开招聘之初,招聘渠道趋于单一,招聘方式趋于简单。随着人才竞争的日益激烈,各高校在拓展招聘渠道上做了许多有意义的尝试,招聘渠道也呈现出新的变化趋势,呈现出多样化、个性化、高端、专业、国际化、网络化、长效、柔性化等特点。通过对这些变化趋势进行分析,以期对进一步拓宽人才引进路径有所助益。     

差距分析控制渠道成本实现分销优化的利器

1引言在产品日益趋同化,价格下降空间受限,广告边际收益递减的均势竞争背景下,渠道的话题近来在营销界愈演愈烈。正如李·艾柯卡所言,渠道管理已处于在争夺竞争优势的最前线。渠道作为四大营销组合(四大营销组合即指:产品、价格、促销、分销)之一,几乎承载了营销弥合供求缺口这一基本功能的绝大部分。因此,在产品、价格乃至促销手段都无可奈何的今天,“渠道热”的出现,可以说也正是对营销本质功能的理性回归。但是,相对于营销组合中的产品、价格、促销等其他营销投入而言,渠道建设期长,投入大,涉及面广,不易更改。从某种意义上讲,渠道成本是…     

机遇与挑战并生 全渠道掀起家电营销新革命

<正>"社交网络风生水起,移动4G风起云涌,互联网飞入千家万户,这让"寄生"在这些通联方式上工作和生活的庞大群体迅速形成,最终导致一个全新多方位的消费渠道的崛起——全渠道的兴起。"当前,传统渠道纷纷向全渠道模式的平台服务快速变革、创新步伐陆续升级,2014年已成为家电业全渠道时代一个元年。把     

家电营销渠道变革中的厂商渠道冲突管理

为了提高渠道的效率，渠道成员往往寻求对渠道冲突进行有效的管理。家电行业渠道模式变革产生的渠道冲突成为其渠道冲突的发源地，如何有效地防范和管理这种冲突，在激烈的市场竞争中取胜，成为家电制造企业制胜市场的关键。     

地方理工科院校拓展留学生招生渠道的研究

深入分析了制约工科类高校留学生教育事业发展的现实问题,针对问题提出了以"发挥学科专业优势,错位竞争、优势转化"为重点的拓展招生渠道、扩大规模、发展留学生教育的途径与方法。     

IT渠道渠道在转型中成长

惠普在变，联想在变，宏基在变，TCL在变……几乎所有的主流IT厂商在IT市场上都在进行新一轮的渠道重整。虽然IT渠道有长达十几年的历史，发展到今天已具有相当的规模。但随着竞争的加剧，渠道数量不断增多，渠道的利润却持续下滑。而且，在自身不景气的同时，国美、大中、苏宁等3C卖场IT业务的快速成长，也使IT渠道面临着更大的威胁。     

日本家电业渠道模式的历史演变

日本家电行业的渠道模式在经历过中国目前所处阶段后,又向前继续发展,其演变过程对中国的家电行业渠道建设有很强的借鉴作用。     

苏宁渗透IT渠道显实力

苏宁自2006年下半年开始向外界不断传递这一个信号:苏宁将从传统家电卖场的范畴中走出来,成为真正意义上的3C卖场。9月12日,苏宁在南京召开了"2007中国PC行业发展高峰论坛",到会的嘉宾包括来自IT产业链技术研发端、制造领域、销售渠道、服务领域内的领导企业高层,重量级的嘉宾阵容恰恰说明了苏宁目前在IT渠道的所处的位置及     

资源共享 文化共融——初探家电企业与高等院校校企合作模式

中国家电企业的竞争是完全市场竞争状态,企业竞争触角从产品、渠道、技术逐步延伸到人才、原材料等方方面面,尤其是对高端人才的需求更为激烈,各个家电企业也在积极寻求自己培养和挖掘人才的渠道和方式。2010年6月教育部在全国部分高等工程院校试行"卓越工程师教育培养计划",真正拉开了高等工程院校实施校企合作的序幕,这也无疑给家电企业带来一种新的人才培养模式,高等院校和企业如何开展合作模式,如何才能建立长效机制其关乎合作能否持久的重要因素。只有不断创新合作模式、实现资源上共享,文化上共影响,校企合作才能长久发展。     

退役家电逆向物流渠道激励的因素与模式

探索退役家电产品逆向物流渠道激励因素与模式是提高废旧物资再利用效率和降低环境污染的必然要求。通过分析退役家电逆向物流的主体构成和渠道制约因素,从退役家电逆向物流渠道激励机制与模式两方面针对性提出激励策略和模式选择。分析表明在当前环境下,退役家电逆向物流激励的有效方式是采取经济激励和非经济激励予以强化,达到规范退役家电逆向物流各个渠道成员行为以及为退役家电回收、处置、评估、再消费等系列活动提供良好策略保障的目的。     

大金家用空调:力推渠道专供模式

2010年12月,在上海1933,大金发布了"耀你所想、耀我所想"风尚系列家用空调新品,并分别展示了面向不同渠道的专供新品样式。大金正以全新的模式投入中国家用空调市场。大金此次发布的"耀你所想、耀我所想"风尚系列从2010年12月至2011年4月持续推出。新品推出速度之快、规模之广、力度之大,在大金家用空调的中国发     

科士达2012数据中心产品线全国巡展登陆成都

近日,"中国动力驱动未来"科士达数据中心关键基础设施产品线2012全国巡展登陆"天府之国"成都,以全新的动力方案,布局西部的数据中心建设及云计算市场,驱动中国"西部之心"的未来发展。来自成都及周边地市的行业用户、分销渠道、系统集成商、机房工程商等400余家合作伙伴参加了此次巡展会议。开放整合布局数据中心市场随着中国经济发展的逐渐深入,整个UPS行业也因此进入了全新发展期,UPS厂商由过去在某一功率段产品领先的竞争     

家电网购:模式渐成熟,亮点频现

正随着线上渠道规模逐渐扩大,电商渠道形态也正在发生微妙变化。随着线上购物模式和体系逐渐成熟,增速也渐渐放缓,"农村电商"、"移动端购物"等线上渠道的新亮点频频引得企业和渠道商的关注。在整体市场乏力之际,借机互联网快速发展,线上渠道正在快速抢夺市场订单。2016年8月9日,由工信部运行监测协调局指导,赛迪研究院、中国电子报社主办的第七届中国家电网购高峰论坛上,家电网购市场在传来规模创新高的同时,也迎来电商渠道发展的新阶段。移动端持续发力会上,《2016年上半年中国家电网     

渠道的博弈

2012年最引人瞩目的渠道之战莫过于京东、苏宁以及众多电商齐参与的"价格大战"。感叹市场竞争惨烈的同时,也应看到家电渠道业长远发展的症结所在。线上厮杀一片,线下也是"跑马圈地",中国家电渠道建设进入了一个血雨腥风的年代。     

细探互联网时代家电零售渠道变革模式

正互联网时代,零售格局或将被全面颠覆,传统家电企业的发展受到了前所未有的考验,探索新的渠道模式已然迫在眉睫。随着互联网的普及和技术的升级,中国的网民数量和网购规模正在呈现高速增长的发展趋势,对实体渠道冲击巨大。为应对这一变化,各大家电实体渠道纷纷积极布局电子商务平台,根据企业自身的特点,加强用户管理,探索渠道变革新模式。     

“渠道为王”时代已终结

正"成也渠道,败也渠道"的经营理念整整统治了中国流通业数十载。家电业也不例外。自上个世纪80年代末90年代初开始,渠道问题就一直困扰或左右众多产业的发展,"4P"营销理念进入中国后更是助推了渠道的王者地位。现如今,"渠道为王"时代已面临被终结!     

言论

中国家电渠道的网络化是一个不可逆转的潮流和趋势,它是对现行渠道体制的补充。并不是说我们要用哪个渠道替换哪个渠道,而是拥有了一个新的渠道模式,对于消费者的体验,购物的便利性、方便性都是一个极大的完善。     

另类渠道打开“城市之窗”

"对于Joybook Q41,BenQ将采用相对另类的营销渠道模式,如电视购物、银行信用卡等曝光度比较高的渠道,再辅之以低价策略,让双屏笔记本电脑在短时间内得到普及。"在BenQ发布其首款内外双屏设计的笔记本电脑新品Joybook Q41城市之窗系列时,明基笔记本电脑事业部总经理黄仁宏表示。微软中国移动产品部总监韦青认为,