工业品中的个性化营销,把对的产品卖给对的人

<正>随着客户需求变得越来越多样化,"个性化"这个词也渐渐成了人们关注的焦点。工业品营销想让自己的产品个性化,以此来满足客户的个性化需求;客户希望能买到符合自己个性化需要的产品。于是,就开始了一个新的营销时代:个性化营销。随着客户需求变得越来越多样化,"个性化"这个词也渐渐成了人们关注的焦点。工业品营销想让自己的产品个性化,以此来满足客户的个性化需求;客户希望能买到符合自己个性化需要的产品。于是,就开始了一个新的营销时代:个性化营销。     

基于Web的中药业ERP采购管理和营销管理研究

就目前中药业信息化过程中所面临的困难，结合信息技术的发展，给出一个基于Web的中药业ERP系统构架，并对中药业中采购管理和营销管理进行了详细分析。     

电力营销风险评价的模糊群决策方法研究

提出了一种电力营销风险评价的模糊群决策方法,介绍了评价的具体流程,以评价者给出的三角模糊数为基础,评价客户的综合风险水平。该决策方法能较好地处理电力营销风险评价中的不确定性、复杂性和模糊性,提高了评价的效率和客观性。     

支持营销决策的QFD分析

把质量功能展开（QFD）方法引入营销决策的研究，建立营销管理决策过程的质量功能展开模型。对此模型的各个展开阶段进行了分析，将不可控的顾客需求转化为可控的营销业务要素。最后结合实例以质量屋（HOQ）工具进行了可操作性的分析和阐述。     

卖产品和卖服务——一个中央空调营销经理的销售心得

把中央空调卖给客广还是在走以产品为中心的老路，而提供冷和热的服务才是真正的以客户为中心。     

大客户营销的关键在哪里?

<正>推进大客户营销战略,实行客户经理制,为客户提供差异化服务,在战略上充分重视大客户对企业发展的重要性,在产品服务、价格、服务等级等方面给予大客户优质满意的服务,满足大客户个性化、差异化需求,以留住大客户。我们知道,大客户营销是现在销售的必然,人类已进入了新经济时代,大客户营销显得更加重要。因为新经济在某种程度上可谓是一种客户体验经济,它以客户为经营的     

基于信息化的电力营销管理创新对策分析

阐述了电力营销管理实现信息化的重要意义,对基于信息化实现电力营销管理创新的对策进行了探讨分析。     

电力营销中存在的问题分析与精细化管理策略探讨

针对当前电力营销存在的问题以及精细化管理策略进行分析。通过深入分析电力营销中存在的问题,明确制约其进一步发展的因素,在此基础上,针对传统的电力管理和营销模式,提出了一些精细化的管理策略,对于电力营销的进一步发展具有一定的理论价值与现实意义。     

团队营销进行时——来自中航电测营销分公司国内销售一线的现场报道

6月8日,中航电测国内销售经理刘海波接到华南某客户的服务需求：配合该客户的供应商,尽快到达现场进行系统产品实测。接到通知后,刘海波迅即发起协助流程,开发管理部很快做出回复,安排销售工程师雷强国立即赶往深圳,协助客户完成现场测试。     

ABB发力电气接线配线中高端市场——传统销售模式与新营销渠道并进

上海,2013年3月7日,全球领先的电力和自动化技术集团ABB昨天在上海召开了“2013年通贝产品发布会”,全面推动通贝产品在华销售,进一步强化ABB在电气和工业连接领域中高端市场的领导地位。这是2012年5月ABB完成对北美低压产品市场领导企业通贝公司（Thomas＆Betts）的并购后,通贝产品作为ABB低压接线配线类业务单元产品首次正式在华亮相。     

传统PDM系统中存在的问题

传统PDM系统的数据管理信息模型其实质就是：产品结构树和独立的文档关联，分解开来也就是两大模块，即产品结构管理和图文档管理。它们是传统PDM系统的两大主要模块，传统的图文档管理系统通常是直接管理物理存储的计算机文件，而产品结构管理中的产品结构数据是独立于图文档而单独存在的一个数据集合。     

电力营销中用电信息采集技术的应用及经济性分析

用电信息采集是智能电网建设的重要内容,也是电力营销中的关键技术之一。现代用电信息采集系统的应用,具有高效性及良好的准确性,提高了电力行业服务水平。现主要针对电力营销中用电信息采集技术的应用及经济性展开分析,以便为其进一步推广提供依据。     

压力容器管理和使用中存在问题的分析

通过胜利油田的压力容器年度检查情况，对压力容器在管理和使用中存在的问题进行了分析。     

板料成形中起皱问题的分析及解决方案

从板料的相对厚度、拉深系数、材料的力学性能方面分析了板料在拉深成形过程中失稳起皱的影响因素.针对冲压生产中出现的拉深起皱现象,利用DYNAFORM软件,在模拟与实验工艺参数相一致的条件下,建立了圆筒件成形的仿真模型,并对成形过程进行了数值模拟,验证了仿真模型的正确性.在此基础上对不同压边力条件下的拉深成形进行了分析,得到了合适的压边力参数.生产实验证明,所选的压边力合理.研究结果对实际生产具有重要指导意义.     

对企业信息化建设中标准化问题的探讨

本文综合探讨了企业信息化建设及其推衍的标准化平台配置方案。对企业在信息化建设的过程中,在标准化的认识和执行上的误区,以及企业信息化的标准化平台的建设方向进行探讨。     

简议半喂入式稻麦联合收割机应用中有关问题的解决措施

在国家农机购置补贴等惠农政策的有效拉动下,农机总量快速增加,农机装备结构更加优良,农机化水平趋于均衡,收获等薄弱环节机械化程度迅速提升,如水稻稻麦联合收割机数量和机械收获面积迅猛剧增。当前,在我国大多地区,水稻机械收获应用较多的是半喂入式稻麦联合收割机。然而,很多驾驶人员不掌握使用、检查调整等基本的机械常识,一定程度上影响了收割机的技术状态和性能,更直接影响着作业质量和作业效率。本文为广大驾驶者学习掌握收割机基本常识和知识,提高驾驶技能和作业效率,推动农机化发展,将提供一定帮助。     

电梯安装检测中存在的问题及解决方案分析

随着我国高层建筑的不断涌现,电梯事业也获得了飞速的发展。作为居民生活中不可缺少的交通工具,电梯在带给人方便快捷的舒适服务的同时,暴露出的一些问题也引起了人们的关注。本文就结合电梯安装检测过程进行分析,总结出该过程中常出现的问题,并提出相应的解决方案,希望能给相关从业人员提供参考。     

供应链中预付比率对订货量影响的分析

商业信用是供应链融资的重要方式.在由供应商和零售商组成的供应链内,供应商为零售商提供的商业信用通过制定预付比率来实现.文章以报童模型为基础,分析了需求不确定时零售商的破产风险与订货量的关系,以及依据自有资金约束和商业信用可做出的最优订货决策,并通过数值算例对相关结论做进一步的说明.     

对进口检测检验设备使用维护中几个重要问题的探讨

检测检验设备是正确执行检测检验工作的保证,而检测检验工作则又是关系到社会经济发展以及人民群众利益的大事,所以我们对检测检验设备的使用和维护必须要有明确的认识;本文从进口设备的管理使用和维护等方面进行了详细的探讨和论述,旨在抛砖引玉,以期同行的金言指导。     

试验台的轴系对中问题

试验台系统在航空发动机、地面燃气轮机、涡轮和压气机等产品的研制和生产过程中均起着很关键的作用.在试验台安装时采用合适的轴对中方法,可以大大提高安装精度,延长试验台的使用寿命,降低其使用成本.文中介绍了如何采用双表测量法进行精确的轴对中的过程.这种轴对中方法也可适用于其它机械的轴对中装配.