品牌小家电弱势区域营销策略

对于一些小家电品牌来讲，虽然在总体市场中有很高的市场份额．但在一些区域市场，其市场竞争力相对于线外品牌来讲．优势却非常不明显，有时在一些区域市场表现往往还不如线外品牌。笔者认为，对于品牌企业来讲．改变在自己弱势区域的被动局面．不妨从网络梳理、产品区隔、利润保证三方着手．并且在实际的操作过程中．可多利用一些表单．把具体的措施填到表单中，这样在传达与执行时更容易一目了然。     

2004年小家电市场商机无限

相对于大家电而言，我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说，品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品，使用小家电的数量和质量已是老百姓生活水平高低的标志之一。从发展趋势看，随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化，为居民生活带来极大便利的小家电会越来越火爆，需求量将持续增长。     

挑战老大之酱油行业篇

每个品牌都有可能被赶超,这是品牌间的”物竞天择”。“不进则退”的道理是一个行业进步的原始动力,我们应该学习借鉴老大的长处,扬长避短,挑战自己,挑战老大。目前,我国酱油行业正是以齐步前进的速度,瓜分市场,从外资大举并购国产区域品牌,再到一线品牌与二线品牌的差距正在缩小。酱油行业的发展正在以品牌集中的趋势前行。酱油一哥海天正稳居市场老大的地位,     

国外小家电带来的只是好品质吗？——国外小家电操作中国市场带给我们的启示

由于中国人生活水平的不断提高。对生活品质的追求越发地强烈。对小家电产品的需求也就来越大。于是国外一些精致的小家电产品开始了对中国市场的探索。从最初的飞利浦到现在的博朗．松下、好运达．伊莱克斯等。目前国内市场中国外的知名品牌已经达到了数十个。有运作得成功而被中国人家喻户晓的。也有各种原因失败而退出中国市场的；既有原来的适合大众生活使用的大众化产品。也有一些专门为在中国的外国人使用的完全西方化产品；既有完全依靠进口的产品。更多的是在国外设计、国内生产组装的产品。拥有几件国外的小家电产品确实是一种生活品质提高的象征。同时我们也看到。国内很多小家电产品都是在模仿国外产品的同时．在提高着自己的品质。那么。国外的产品给我们带来的仅仅是精致的品质吗?除了强大的研发能力。国外厂家规范的运作是最值得国内厂家借鉴的。     

小家电市场开拓指引

近几年,国内小家电市场得到了快速发展。一些大家电起身的企业也纷纷高调进入小家电行业,使得小家电市场一浪热过一浪。但小家电毕竟与大家电有本质的区别,那么,如何开拓小家电市场成为摆在销售人员面前的急需解决的难题,本文做一简单的指引分析。一、小家电通路类型指引大型连     

肉类区域品牌现状及发展策略分析——以北京市场为例

区域品牌的发展问题正逐步为理论界所重视。本文结合肉类行业对肉类区域品牌的发展进行了分析研究,通过对北京市场上肉类品牌以及消费者的肉类购买行为进行市场调研,并应用SWOT模型对肉类区域品牌进行了全面分析,针对肉类企业提出了发展区域品牌的策略建议。     

白酒区域市场的颠覆之道

随着金融危机的愈演愈烈．各个企业如何过冬的问题和呼声也越来越多．而绝大多数人的共识是：真正的寒冬尚未开始!对白酒行业而言．危机的影响于下半年才刚刚显现，更大的影响会在明年逐步加大。     

区域市场的破局之战

T市场是R品牌的重点战略地区，在此R品牌曾有过不菲的业绩，但2006年下半年由于众多因素的影响，曾在T市场叱咤风云的R品牌却在该区域市场大幅滑坡，跌入谷底。2007年笔者被调整至T区域市场，通过对R品牌的整体运作机制进行分析，发现主要存在以下一些问题：团队涣散、军心不齐，为一己私利部门间各自为战；连锁主渠道销售进入客情关系、销售、终端位置、利润费用、促销活动等处于恶性循环状态之中。     

广东白酒13年之市场演进篇

白酒业的变局与悬念永远不会停止。广东白酒市场的13年，既是中国白酒发展历程中短暂的一瞬，也是凝固了白酒行业诸多变化与趋势的定格。我们将从市场演进、品牌演进以及操作演进的角度，重温广东白酒市场这13年，期望能够为行业的未来发展，找到一些变革的依据。     

三四级市场提升小家电业绩要诀

在三四级市场中．小家电产品的市场规模是随着经济的增长和消费者生活的改善而逐渐提高的。然而很多企业认为,套用做大城市的经验和做法,也定能做好三四级市场。这说明,他们对三四级市场的认识还不是很具体。只有认真地研究三四级市场,企业才能真正做好三四级市场。     

二级市场小家电营销的新方向

广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向。     

区域市场，“分”而治之——买断，区域品牌分产品分渠道的基础

白酒行业的发展现状和企业经营的连续性．决定了现在意义上的分产品分渠道模式更多运用于“品牌买断”上。在新的竞争形势下，如何有效管理和规范品牌买断，既在品牌上形成合力。又能根据不同渠道特点实现深度贴近市场是区域白酒品牌面临的共同挑战。[编者按]     

张家口市热水器市场分析

2006年12月中国《热水器行业报告》由北京《现代家电》杂志社编辑出版。此报告由全国交电商品科技经济情报中心站全面调研,历时10个月,访问了全国近千家热水器生产企业、主流品牌区域经理、热水器代理商、零售商,首次从产品、品牌、技术、营销等方面对热水器行业进行系统、针对性地深入分析,对全国四十余个行业关注城市进行详尽地市场调研,通过动态跟踪、现状分析、原因梳理、综合比较,《报告》以各大品牌热水器营销工作为主线,全面反映产业状况、营销经验、市场特点,并交流重大技术问题。报告的编辑人员在进行区域市场调研时,感受到在全国不同区域不同城市热水器市场的竞争格局在迅速变化,每个城市中不同品牌竞争力的格局层次已经非常分明,品牌间的竞争更加直接、全面、激烈和复杂。与此同时,与渠道的互相依赖关系也进一步增强。中国各城市的热水器市场竞争正在升级,品牌竞争力不再仅仅依赖产品低廉的价格,而是要挖掘和创造培养核心渠道、核心团队……在此我们提供给您的只是采写过程中未被报告收录的城市分析,更多的城市分析及行业研究报告请订阅《热水器行业报告》。     

美发小家电 市场增长空间大 品牌集中度高

随着国民生活水平及人们亘古不变对＂美＂的追求,更多的现代人对如何塑造个人形象,展示个人魅力更加关注;发型的塑造不仅仅是女性的专利,同时一些男士对其也越来越重视,也更进一步刺激了美发系列家电市场的蓬勃发展。     

赠品之“理”（三）——如何解决小家电赠品数量与质量的矛盾

某电饭煲品牌的促销赠品用的是充气座椅、围裙．在现场给顾客演示时，出现充气座椅导购员打不进去气，围裙太小．小孩穿差不多的尴尬局面。导致顾客情绪不满，放弃购买。本来顾客是因该品牌买一个电饭煲．送充气座椅、围裙而来．但结果是送的赠品多．没有一个是实用的．也就等于没送或不如其他品牌送一件赠品实惠的多。     

县级市场操作要以销售产品为主品牌拉动力辅

目前一级市场和二级市场的竞争非常激烈，甚至可以说是惨烈，各个品牌在卖场中用尽浑身解数，争夺是市场占有率。但是维护一二级市场的费用越来越高，利润却日见低薄。尽管终端和消费者得到了实惠，无利润的厂家，必然会进入一个恶性循环。这就违背了厂商制造产品的初衷，因此必须要寻找一个新的能为企业带来利润增长方式，县级市场也就是三级市场正好符合这个条件。     

区域品牌如何赢得市场

对于重庆人来说，来自台湾的燃气具品牌百吉，大概是他们最早接触的燃气具品牌之一。百吉从1989年进入重庆市场的近二十年来，从重庆燃气具的市场教育者，到被众多的重庆消费者所接受，并在重庆的一方市场中做出了令人羡慕的佳绩，走过了不平凡的道路。而在重庆的二十年，可以说是百吉发展壮大，并真正认识祖国大陆市场的过程。     

小家电新锐品牌成长路：品牌小家电没有最强只有更强

小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类,越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域,一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出。门”受阻开始转战国内市场．还有一些有实力的小家电代理商纷纷将“枪口”朝上进入制造领域。通过各方“诸侯”的参与．     

黑电品牌介入小家电失败之痛

大家电竞争太激烈．市场进一步扩张有限。而小家电利润看上去很美,近几年黑电品牌都在介入小家电行业。2004年．创维开始出品的“创维牌”电饭锅．电磁炉等系列小家电产品。长虹早在2000年以洗衣机．热水器、燃气灶等产品OEM方式介入小家电领域．2005年长虹公司依托地处广东中山的子公司广东长虹电子有限公司．全面进入小家电。海信2004年开始涉足小家电．