巧用营销策略 开发零售市场

综述了在成品油市场竞争日趋激烈的形势下，做好成品油销售工作的经验和体会，介绍了领导带上，上下剂心协力，分析用户的需求和用油规律，抓住商机，以适合市场规律的营销策略和热情周到的服务，现固已有市场，并开拓了新市场的做法。     

成品油销售企业营销策略分析

成品油销售企业应当结合市场环境和客户需求来创新营销策略,加强对成品油销售的管控工作,促进成品油销售企业的健康长远发展.使市场内部形成良性竞争发展模式,提高成品油的销售量,为成品油销售企业带来持续增长的经济效益.本文主要针对成品油销售现状进行分析,并探讨整个行业的发展情况,结合成品油的销售情况来进行营销策略的分析和探讨,...     

中国石化化工销售服务营销战略探析

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。     

营销伦理:销售企业必修课

在成品油营销过程当中,成品油销售企业如果能够化伦理优势为竞争优势,将会促使企业更积极、更坚定地履行伦理责任,从而把伦理与营销活动的结合落到实处。     

成品油区外销售企业培训体系建设初探

成品油区外销售企业的员工培训工作在成品油区外销售企业的发展、壮大过程中发挥了重要作用,但在新的形势下,迫切需要成品油区外销售企业在培训师资队伍建设、培训课程体系建设、完善员工培养制度、明确培训工作管理责任等方面不断探索,构建适应新形势的成品油区外销售企业培训体系。     

国内船舶润滑油市场特点分析及其营销策略探讨

目前国内船舶润滑油市场的组织市场特点日趋明显,而国内船舶润滑油行业的竞争愈发白热化,如何在与同行竞争中保持竞争优势并改变竞争劣势对于国内船舶润滑油企业变得愈发紧迫,为此选取了中国石油润滑油公司销售的昆仑船舶润滑油作为市场研究对象,通过分析其顾客让渡价值、所处的竞争环境、在服务营销上的不足等问题,提出了当前的应对措施和基本策略以及长期的营销策略。     

天然气企业怎样制定营销策略

随着“九五”的进入,我国局部地区出现了天然气过剩的现象。尽管这种过剩可能是局部的,具有相对性和暂时性,但它告诉我们,天然气的买方市场已经到来。天然气企业要适应新的市场,树立新的营销理念,就必须制定新的营销策略。开拓新市场：创造性营销策略开拓新市场,创造新需求,变潜在市场为现有市场,是天然气寻求新的需求,找到新的消费增长点的一条根本出路。开发天然气新的用途领域。就我国目前来说,CNG汽车和天然气发电的市场前景广大,以天然气代替汽车用油,具有价格便宜、安全可靠性高、噪声低污染小、汽车运行平稳、使用寿…     

中国石化销售企业合作背景研究

中国的石化销售企业是在政府的保护下发展起来的,虽有本土优势,但面对国外石化巨头咄咄逼人的态势,仍显得相当稚嫩。在2007年开放国内成品油批发市场,失去国家给予的保护性优惠政策后,中国石化销售企业如何借合作之力不断发展壮大,就显得尤为重要。[编按]     

成品油销售企业现金营销成本的动态分析与控制

介绍了成品油销售企业现金营销成本削减计划完成情况动态分析与控制模型的建立,并举例说明了现金营销成本削减计划完成情况动态分析与控制模型的具体应用。     

石油销售企业一线员工心理健康状况分析与对策

以江西瑞昌石油分公司一线员工为调查对象,分析当前石油销售企业一线员工心理健康水平、工作压力状况及影响心理健康的因素,提出改善石油销售企业一线员工心理健康水平的相关对策。     

新形势下石化销售企业劳务派遣工管理策略

劳务派遣,作为一种新的用工形式被石化销售企业普遍采用。该形式的特点是优化人才结构、人事管理便捷、降低人工成本,为企业赢得竞争优势。同时,也存在劳务派遣工稳定性差、对企业缺乏认同感和归属感、工作不积极、责任心不强等问题,一定程度上影响企业的和谐发展。针对劳务派遣工的管理现状,分析存在的问题及主要原因,提出新形势下石化销售企业劳务派遣工的管理策略。     

低压聚乙烯产品营销环境及竞争策略分析

企业要在激烈的市场竞争中生存和持续发展,正确分析产品的营销环境,制定正确的竞争策略至关重要。结合燕山石油化工股份有限公司低压聚乙烯产品销售的实际工作,从宏观和微观两方面对企业所面临的外部环境进行分析,并通过确定和评价企业内部职能要素,剖析企业内部条件,探讨了企业在低压聚乙烯营销实践中采用的竞争策略。     

油品直销分销经营管理存在的问题及对策

成油品直销分销业务是石油销售企业经营工作的重要组成部分。油品直销分销经营管理中的问题具有普遍性,会给企业造成效益流失,影响经营质量。强化对油品直销分销经营管理的监督,堵塞管理漏洞,规范经营行为,防范经营风险,实现企业资产和人力资本的“双保值”,是石油销售企业纪检监察部门监督的重点和关键领域。     

石油销售企业内部监督薄弱环节分析与对策

党风廉政建设的不断加强和反腐倡廉工作的不断深化,把对企业领导干部特别是“一把手”的监督问题凸显出来。结合石油销售企业内部监督薄弱的主要表现,剖析问题产生的原因,提出强化企业内部监督的具体对策。     

试论销售企业投资决策科学化

分析投资决策科学化的表现形式;结合销售企业投资决策存在的问题,对如何完善销售企业投资决策机制提出建议。     

差异化营销策略在石化企业的应用

差异化营销是一种以独特产品或服务赢得市场的营销策略。建立在市场细分与产品定位基础上的差异化营销策略在石化产品的市场营销中有着广泛的应用前景。通过剖析一些成功运用差异化营销策略进行石化产品营销的实例,对差异化营销的基本任务、关键环节、主要实现途径、战术组合和操作注意事项等问题进行探讨。