厂家的管理工具也是良好的沟通工具

要把市场做好,厂商就要在市场策略,价格体系,推广方式等所有的层面进行沟通。即所谓的重在执行。所以,厂商合作中执行层的沟通最为关键。而利用好厂家的管理工具,是双方实现良好沟通的手段。     

诚信服务也是生产力

古人云：“诚信者,天下之结也”;“信为人之本,人无信不立”。在当今构建和谐社会的实践中,弘扬诚信尤为重要。     

先定位再配对 合作也须“门当户对”

通常代理商在选择合作厂家时，一般都会综合考察厂家的研发、生产水平，经营理念，政策等方面，但最基本的还是看品牌知名度。代理商认为品牌知名度高的企业抗风险能力强一些，与这些品牌合作，自身的风险也小一些。这种想法，在3、5年前还可以适合市场，但近两年市场环境已经发生很大的变化。通常厂家的研发，生产能力。开发市场的决心并不一定能够左右市场，市场还会受到大的气候的影响，还可能受到一些区域文化的影响。     

良好的沟通从选择品牌开始

<正>志不同不为谋,要合作,就要对一个企业有比较多的了解。我会先对需要合作的企业的经营手段、未来发展,市场规划,了解产品制造研发、质量,与这个企业的老总做沟通,了解其价值观、经营理念等各个方面,尽可能多地了解这个企业。两个企业合作,因为制度文化差异都很大,总会有矛盾产生。     

重视多层沟通让合作更顺畅

区域的“坏小鬼”在提出更换代理商的意向时．通常的理由就是认为代理商的能力，态度、实力这三个方面已经不能够符合厂家快速发展的要求。其实任何一个品牌企业都不会允许区域经理随意更换代理商．如果有这种情况出现．代理商要调整好心态。区域经理要完成厂家下达的任务，他们难免会有一些其他的想法．并不一定是真的想要换代理商，只是在抱怨．或者想刺激你重视他这个品牌。     

厂商合作 贵在沟通

目前,卖场越来越难打交道,使得代理商经营越来越吃力,但如果以变应变顺势而为,和代理的品牌厂家做好沟通,并形成良好合作关系,代理商一样可以有所作为,并取得很好的发展。     

企业文化是品牌的依托

任何一种成功的企业品牌，不仅是依靠其优良的品质性能，而且比别人更胜一筹的是它的品牌后蕴藏着丰富的文化内涵。从管理学来看，企业文化就是能够体现企业价值观念的文化指导思想和与之相对应的规范化制度的总称。或者说，企业文化就是统领企业经营思想的一切价值理念，这种理念是企业独有的，是不可模仿的，它体现了企业的个性。尤其是酒店等餐饮企业，可以说企业文化与经营管理是相辅相成的，没有好的企业文化和品牌形象，企业就很难有过人的业绩，而没有好的业绩，企业文化就难以发扬光大，更重要的是很难树立形象和打造出自己的品牌。     

企业文化也是生产力

当前，纺织行业的热门话题是即将到来的纺织服装贸易后配额时代。后配额时代对纺织行业发展的影响，业内主要有两种观点：一是认为面对取消配额，我国应充分利用劳动力的成本优势，加速量的扩张。另一种观点认为，取消配额，激烈竞争并没有减弱，我们应该加速质的提高，全面提升产业竞争力，在竞争中提高自己、发展自己。我是主张第二种观点。     

千面印后,创意也是生产力

印后加工是整个印刷过程中的最后一道工艺,然而正是这道看似排在最后的工艺,却决定着所有的印刷品是否合格,以及是否能实现印前的完美创意和精美设计。从装订、折页、模切,再到覆膜、上光、烫印、压纹……印后就像是一个"千     

了解是沟通的基础

<正>代理商真正想获得的政策倾斜和资源支持,需要与厂家直接做深层次的沟通,尤其是双方高层之间的沟通和交流。高层互访是了解的前提。高层之间的沟通,在代理商角度当然是指最高决策人,厂家的对象则主要包括市场总监、营销总监等把握市场导向的群体,或者更高一级可以直接与董     

沟通是一种精神——有战略合作，才有沟通机制

作为代理商,桂友公司的老总与厂家打交道已经有十余年的时间了,与高层的沟通更是日常工作的重要组成部分。经历这些年各种与厂家的沟通,我们发现,随着市场和大环境的变化,厂家在成熟,厂家的市场行为日趋理性,厂商的沟通机制也在向着科学的方向发展变化。     

结盟巨人 才能创造优秀

在今天做家电代理商非常不容易。在业态变化迅猛的形势下，树立几种意识是非常重要的，比如要有与优秀的终端合作的思想．要有与优秀的品牌合作的思想，更要有与优秀的同行合作的思想。要善于利用这些合作平台去打造自身优势，才能获得更大的发展。     

要以积极的心态与厂家沟通

<正>代理商根据自身需求选择适合自己的厂家和品牌很重要。作为代理商,与厂家接触最多的人就是业务经理或者大区经理(根据品牌的不同,以及代理商规模的不同,职位设置会有所不同),如华帝这样的品牌,通常核心客户都是省     

创建服装强势品牌策略之我见——品牌文化理念是关键

论述了服装强势品牌建设中的有关问题，分析了服装强势品牌的特征与价值，并指出塑造品牌的文化理念是创建服装强势品牌的关键，而文化理念的塑造要从确立市场目标和明确品牌的文化观念、建立健康积极的品牌文化理念和把握品牌文化观念的经典性3个方面做起。     

勤能补拙勤也能补市场

编者按：海南的家电市场不算好，但是一个小小代理商从夫妻店做起，最终把其代理的品牌运作成为当地知名品牌之一。其中的辛酸苦辣，很难对外人道来。但是就像王兰所说：“有付出才有回报，勤奋，不管做何种行业都是必须的。”     

服务也是生产力--湖南兴业肉类机械公司服务纪事

<正>服务也是生产力是科学技术是第一生产力的外延。在科学技术不断发展和生产经营不断完善,特别是卖方市场转型于买方市场的形势下,服务就显得更加重要,尤其是在产品质量和产品价格相当的情况下,服务就成了卖点,谁的服务好,谁就拥有市场,谁就有市场占有率,企业就因此发展壮大,在某种意义上说,服务就等于生产力。     

沟通是解决厂商问题的基本方法

市场细化已经成为当今很多厂家运作市场的要求，于是越来越多的厂家开始进行所谓的“渠道变革”。面对厂家之变，代理商受到的压力也越来越大，如何处理与厂家的关系变得越来越重要。     

展现出自身价值是沟通的前提

<正>掌控更多的资源展现出自身价值代理商要获得沟通的话语权,首先要把渠道资源掌控在自己手里,把渠道的扁平化做好,这样我们就有一定的资源。当工厂还没有渠道扁平化的时候,我们首先已经将渠道扁平下去。目前在     

厂商合作也需要坚持

1997年,经过多方考察之后,我决定做普田电器在广西地区的代理商。经过十余年的发展,普田在广西全省不但有了健全的销售网络,品牌也有了较高的知名度。1997年,我在考察市场的时候发现,普田的产品品质在当地是最好的。于是决定将这个品牌引入广西地区。在南宁最好的家电卖场南百家电、梦之岛等都有普田产品的专柜。当时的南宁市场中,普田的产品因为     

专卖店不仅仅是个门头

目前,全国各种类型的家电品牌专卖店的建设浪潮一浪高过一浪,家电专卖店数量大约达到五万家以上。厂家和代理商已经意识到专卖店作为自营渠道的好处,对专卖店的建设热情很高。但是热情高不等于就能建设好。很多厂家都有要建专卖店的意识,