纵深拓展三四级市场

市场层级划分正在模糊化中怡康对三四级市场的划分中,三级市场包含中小城市,四级市场多集中在以乡镇为单位的区域,三四级市场的划分意义在于企业能够更好地实行管理。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为,     

三四级市场分销要精细化

作为代理商,如果经营上以二三四级市场为主,那么在选择代理品牌和品类上,一定充分考虑长远性以及产品的差异化。与此同时,三四级市场渠道多元化．并且各个渠道之间纵横交错。因此．在运作三四级市场时,必须充分重视渠道的深度和广度,精细化分销也许是明智之举。     

切准经营心态 打好三四级市场攻坚战

开拓和发展三四级市场,有一定的难度和阻力,与市场保持精准的判断和分析,与上级代理商和厂家步调一致、与下级经销商协调关系、与竞争对手进行博弈,你来我往之间简直不亚于一场漫长而艰难的攻坚战。在这场战役当中,处于中间环节的我们,依靠品质优良的产品基础,针对三四市场开发过程中出现的问题,阻力,切准下级经销商的经营心态和市场需求并为其提供全面细致的服务,是取得攻坚胜利的关键。     

三四级市场发展空间更大

<正>空气能热水器在中国的历史也就十几年的时间,最近几年,随着众多家电品牌的加入,整体市场格局随之发生变化,慢慢开始呈现出品牌化发展的趋势。中央空调经销商是空气能产品的优质客户空气能热水器也是属于热水产品,早期一些热水器品牌是依托原有家电销售渠道做空气能,     

奏响豆浆机三四级市场集结号

擦亮双眼选品牌。继代理相关厨电品牌产品之后,我们决定进军德州的豆浆机市场,当时选择品牌的心态是“大众消费得起的特色品牌”。作出了这个决定,我发现目前市面上的品牌可谓是琳琅满目,但是在考察了市场之后．渐渐对高价格的豆浆机品牌失去代理的信心。     

三四级市场开发环环相扣步步为营

面对2008年出现的金融危机,国家为了拉动内需,应对危机,从2009年开始出台了一些拉动内需的政策和措施,比如家电下乡,以旧换新等。其中家电下乡是拉动市场非常快速的方法,也取得很好的效果．冰洗产品在去年的家电下乡推进过程中．也获益颇多,取得了不错的销售业绩。这也使得越来越多的冰洗企业参与到家电下乡的竞争大军中．把目光放在了三四级市场。象吉德这样的品牌,面临的市场情况也是比较复杂的,上面有很多的一线品牌与合资品牌都很强势,市场认知度很高,下面还有一些非主流的品牌,     

达成“形神合一”做好三四级市场

温州厨卫市场竞争激烈,品牌鱼龙混杂,几乎江浙、广东所有的厨电品牌在温州都能找得到,在通路结构上,传统的本地个体家电零售店遍布城乡,而且销售份额能占到整体厨卫市场60％以上,使得很多杂牌和“擦边球”品牌能够有生存空间,竞争非常无序。     

产品和渠道 聚焦三四级市场

<正>从整个大环境来看,由于一线城市房地产市场受到调控,很多热水器品牌从2011年开始就纷纷调整战略思路,将目光转向三四级市场。从法罗力2013年整个市场的表现来看,一线城市和三四级市场在增量的表现上基本持平,其中一线市场的增量主要是来自与周边的卫星城。2013年,我们将目光集中聚焦在了国内的三四级市场,而这种聚焦不仅仅是简单的资源的聚     

洗衣机三四级市场面面观

一、整体市场增速放缓,三四级市场潜力大。洗衣机市场在经历了2010年大幅增长之后,2011年因受国家政策效应递减、房地产调控以及通胀的影响,2012年上半年,洗衣机整体市场出现了明显下滑态势。     

以专卖店为核心开发三四级市场

很多企业想借现在家电下乡的东风,实现家电渠道的真正下沉。虽然家电厂商的区域平台大都已经建立,但要想再进一步向三四级市场下沉面临如下的难点。     

如何在三四级市场建立品牌

作为经销商．在进军三四级市场时．必然会面临是走价格路线还是品牌路线的两难抉择。若是走价格路线,在初期似乎能吸引些消费者．但对经销商自己来说．低价位的产品利润空间也低,在质量方面也难以做长久的保证。且容易被竞争对手在性价比关系上质疑,一旦低价位的定位被消费者所接受,以后再增加高价位的产品时,也将面临较多的困难。若是走品牌路线的话,问题也不少。一般来说,著名品牌的产品价位般较高,高价位的商品利润虽然相对较高．质量保障性也更高些。但是．高价位也会吓跑很多消费者,没有销量作为前提．再高的利润也是空谈。     

厨卫电器 三四级市场拓展之道——品牌渠道下沉 才能净化市场

天津大港倾心公司是美的厨卫、亚都和苏泊尔等多个优质品牌在天津的代理商,其在天津市区以及郊县终端有近百个客户。随着近年来厨卫等小家电行业规模的扩大,零售业的复杂程度也在不断提高。同时,厂家的渠道政策也对代理商的未来产生了巨大的影响。     

冰洗行业做实三四级市场之道——冰洗行业三四级市场亟待深耕

自国家推动家电下乡政策以来,越来越多的冰洗企业加入到对三四级市场的开发和争夺中,积极布局国内农村市场。家电下乡点燃了三四级市场对冰箱、洗衣机的消费热情,也让众多冰洗企业看到了希望。     

以节能理念聚焦三四级市场

<正>2008年前后,是厨电行业增长较快的时期。现阶段,虽然房地产的下滑对厨电行业有影响,但属于自然增长状态。厨电行业包括洗碗机、微波炉、烤箱等产品,总体规模在1600亿元左右。其中油烟机规模在300亿元左右。这么多年来,厨电行业都在洗牌,但因为行业的特殊性,厨电行业的洗牌分两个层面进行,一个层面是来自一线品牌海尔、美的综合性品牌的竞争。另一层面是方太、老板、帅康、万和、樱花、华帝等专业品牌的竞争。     

三四级市场更需要精耕细作

新店镇位于厦门翔安区内,虽然以农业生产位主,但却是一个经济发达的三级市场,而我在这个市场从事家电行业已经有十年的历史了。面对新店镇这个既有城市的繁华又有农村文化特色的地区,我们的公司在摸索中发现三四级市场的发展秘诀——精耕细作。     

坚持高端精品路线 深挖三四级市场

回顾2011年的温州家电市场．受宏观市场环境和政策等因素造成的需求下降影响．温州家电零售业正面临着严峻的考验。在温州,有着国美,苏宁、一百家电．黄龙家电市场等大型的零售渠道,从各个渠道反馈的数据来看．温州家电零售业的市场销量确实是有所下滑．幅度大概在5％左右。     

打好三四级市场的四张牌

你的品牌为何沉不下去,区域经理反映的情况真实吗？你的执行力真的那么强吗？听听一线经销商的看法。可能会使你恍然大悟。欢迎对号入座。     

金羚以产品为立足点撬动三四级市场

受限于房地产市场的下滑和国家刺激消费政策的抽离,冰洗行业的整体销售疲软。针对目前这一现状,金羚立足于现在,更着眼于未来市场的长线发展。     

突出特色 紧抓三四级市场机遇

对于家电行业来说,三四级市场具备很大的发展潜力。在这样的背景下,众多家电厂商对三四级市场的关注上升到了一个新的高度。那么,三四级市场的空间还有多大?其未来发展机会在哪里?要做好三四级的渠道,我们的立足点应该放在什么地方呢?     

莫失三四级市场良机

<正>2012年家电业增速大幅放缓,一二级家电市场的增长,大部分是基于更新换代需求的增长。而三四级市场,在城镇化步伐的推进下,如今迎来了消费升级期。中国三四级家电市场连续四年增速超过20%,在全国市场规模占比提升了近10%,成为中国家电市场增长的主要源泉。当家电行业整体眼光向下的时候,正是三四级市场经销商打好市场基础的机会。