整合产品拓展渠道Juniper力求在行业和企业市场双突破

5月下旬,Juniper网络公司2006年亚太区运营商峰会在曼谷举行,Juniper连续三次把其峰会(高层论坛)放到亚洲召开(2004、2005年高层论坛分别在北京和曼谷召开),这足以说明公司对亚太地区的重视以及对在该市场实施安全、宽带战略的决心.此次会议,来自Juniper公司的高层,包括公司全球运营副总裁、亚太区首席技术官、亚太区副总裁等重点向亚太区的运营商、网络提供者、合作伙伴以及媒体讲述了对业界当前面临的"安全、可靠宽带接入"的认识以及对渠道和托管服务的独特理解.     

Juniper网络公司扩展渠道网络

Juniper网络公司与北京华胜天成科技股份有限公司（简称华胜天成）签订分销协议。华胜天成的客户包括电信运营商、金融机构等。Juniper公司的解决方案包括运营商和企业路由平台、AAA和802.1x网络接入安全产品、统一接入控制解决方案、专门设计的集成防火墙／IPSec VPN设备、SSL VPN产品、入侵检测与防御产品、数据中心和广域网加速平台等。     

发展优势，做全网络设备供应商——访Juniper网络公司大中国区企业及渠道总经理竺宏

竺宏先生担任Juniper网络公司大中国区企业及渠道总经理,负责局部区域内Juniper合作伙伴网络的推广。竺宏先生加入Juniper公司之前曾在美国电力转换公司(APC)工作,担任中国地区渠道经理。在APC工作之前,竺宏先生在思科公司担任过多种双层渠道管理工作。他还在数字设备中国公司工作过,拥有超过15年的IT行业经验。他的职业生涯主要集中在系统集成业务,为银行业及制造业提供服务。竺宏先生获得清华大学工程专业硕士学位。     

Juniper网络公司CEO访华推出企业网络全新策略

2005年5月11日，业界著名的网络设备提供商Juniper网络公司总裁兼首席执行官Scott Kriens先生带着面向企业网络的最新策略和解决方案来到中国，并与业界媒体进行了交流。     

Juniper网络公司位居高端企业路由市场第二名

Juniper网络公司日前宣布，根据Synergy Researeh研究机构《2005年第三季度路由器设备市场份额》报告显示，Juniper网络公司在高端企业路由器细分市场中晋升至全球第二位。Juniper网络公司首次被Synergy列为高端企业路由器细分市场调研的厂商．拥有25％的市场份额。     

Fortinet整合企业渠道战略

为增加亚太区2008年企业经销商数量，Fortinet公司近期推出了积极的渠道成长战略，拟致力于扩大Fortinet在企业市场的参与度，特别专注于教育、金融、政府和医疗等行业的经销商。     

全球总裁亲自推广产品理念Juniper认准亚太宽带市场

市场引领变化。对众多的IT公司而言,谁看准了市场谁就能抓住机遇,长足发展。Juniper就是一家看到了通信业发展走势的具有后发潜能的新公司,正如Juniper公司的高层人士所言:能为客户提供和别人不同的产品是公司的重点所在。Juniper正凭自己的战略眼光和独特的产品架构来引导并迎合人们对宽带信息通信的需求。     

Avocent：深化渠道拓展巩固市场地位

随着“创新共赢——艾默生Avocent控制与管理解决方案渠道拓展会议”系列活动在全国范围内的大力开展，也由此将Avocent渠道布局调整向更深层次推进。Avocent业务部总监钱景先生表示：“作为一个全新的起点，此次重新布局渠道体系是Avocent业务在渠道战略发展上迈出的重要一步，将不仅有利于巩固品牌的市场领导地位，而且将为二三线城市的客户提供更完善的技术支持和产品服务。     

突破北美瓶颈谋划海外市场 苹果在华拓展iPhone销售新渠道

与中联通独家合作的三年合同期未满,苹果又另行增加在中国市场的代理商,这是它在“无情”地抛弃将其“领进门”的联通,还是在中国市场上另有谋划。     

通信企业客服渠道支撑系统整合的探讨

通信企业开辟了多个渠道为客户提供服务,但是由于信息孤岛问题,系统之间相对独立,造成渠道信息难以共享,本文介绍了利用"双总线"技术思路,解决系统间整合问题,从而实现渠道信息共享,达到更佳客户服务体验的思路。     

突破北美瓶颈谋划海外市场 苹果在华拓展iPhone销售新渠道

与中联通独家合作的三年合同期未满,苹果又另行增加在中国市场的代理商,这是它在"无情"地抛弃将其"领进门"的联通,还是在中国市场上另有谋划     

摩托罗拉：整合资源 拓展在华市场

摩托罗拉公司企业移动解决方案部日前宣布,旗下无线网络解决方案事业部在中国推出由六款新产品和两款解决方案组成的新一代无线网络解决方案组合。摩托罗拉无线网络解决方案亚太区销售总监JohnFogarasi表示,摩托罗拉在过去五年内通过并购包括WirelessValley、AirDefense、Mesh等在内的多家公司拓展自己的业务,     

老渠道如何“绽新芽”——IT业新老渠道整合之策

LS集团是著名IT企业，为避免在IT行业过度竞争，减少单一经营风险，寻找利润增长点，LS进行多元化运作，推出一款新品时尚高档MP3。该MP3由科班出身、素有少壮派之称候副总负责。候副总认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，MP3必须敢于创新窜出新路，需要采用复合的、竞争的渠道，包括取消二级代理、网上销售和建立自销队伍．直销店，并提出网上销售占该MP3总销售额的30％以上目标。     

Avaya购北电重渠道资源 较高契合度有助双方整合

北电的品牌、在企业通信领域的市场规模和技术以及其系统集成商和运营商的渠道资源均引起Avaya十足的兴趣,若竞购成功,起码在中国市场,Avaya将获得更大的市场空间。     

中兴通讯携手Triotronik合作拓展奥地利企业市场

正近日,中兴通讯在德国汉诺威CeBIT展上宣布,与奥地利领先的IT和网络公司Triotronik携手,拟在网络产品、视频会议、统一通讯等领域开展合作,共同拓展奥地利企业市场。Triotronik公司成立于1995年,总部位于奥地利,在网络产品的外包、分销领域有超过18年的经验,为客户提供创新的、定制化的网络产品和解决方案,广泛服务于全球43个国家的客户。Triotronik公司首席执行官Wolfgang Sembacher表示,"很高兴与中兴通讯开展合作,中兴通讯丰富的产品符合我     

北电牵手神州数码 剑指国内企业市场

北电宣布与中国的IT产品分销商--神州数码正式签约成为战略合作伙伴。根据合作协议，神州数码将成为北电企业网全线产品在中国市场的总代理商，并负责该产品在国内的企业级市场拓展及渠道建设工作。     

企业怎样将渠道能量转化成销量

当企业正确认识和理解渠道运作周期之后，在渠道开发、运作和管理方面，尤其是在新产品推广或新市场开发时，就必须依照渠道运作周期的规则采取相应的渠道工作策略。     

劣势企业在市场拓展中的圈地策略

作为一个移动通信技术在全球比较领先的国家，中国巨大的通信市场在多个运营商的参与和推动下，已位居世界第一位。资料显示：2006年1～5月，我国移动电话用户以月均550万户的速度增长，截至2006年6月底，我国电话用户总数已经达到7.91亿户，其中固定电话3．65亿户，移动电话4．26亿户。受到如此巨大的潜在收益和用户群落的吸引，在这高度市场竞争环境下，无论处于主导地位的中国电信、中国移动，还是处于劣势的中国网通、中国联通，为了从一定的用户保有量中获得企业生存发展所需要的收益，必将导致通信企业的“价格战圈地”策略成为主流。     

三大产品牵引 两个市场并举——中兴通讯续写行业传奇

最近三年，中兴通讯合同销售额保持34．1％的复合增长率．成为全球通信设备领域最受关注、最具差异化竞争力的通信设备企业之一。     

产品多元化 行业细分化——访欧瑞传动电气股份有限公司市场拓展部经理 徐凯立

国内变频器厂商在规模壮大之后,走向多元化发展似乎已经成为了一条定律。而多元化的企业想要更强更具有竞争力,聚焦于细分行业则是一条的捷径。作为国内最早研发、生产和销售变频器产品的企业之一,欧瑞传动经过二十多年的沉淀与积累,已经从单一变频器生产型企业成长为能为客户提供全线工业自动化产品和解决方案的综合性企业在产品多元化发展中取得了