对如何提升与经销商关系的几点看法

经销商是厂家指定某特定的流通企业为其产品交易的中间商，由厂家持续供应给该中间商一定的产品在限定的区域内进行销售，双方通过合同来约定各自权益与责任。经销商与厂商的关系是一种长期的买卖关系，通过经销商的市场特定功能与分销作用，使企业的产品、品牌、技术与服务走向市场，从而实现企业价值转化及利润实现。因此要处理好和经销商的关系。     

中电联标准助力电力新兴领域标准化技术发展

正近年来,国家更加重视标准化工作,标准化工作已经上升到国家的战略层面。"标准决定质量,有什么样的标准就有什么样的质量。只有高标准才有高质量;谁制定标准,谁就拥有话语权,谁掌握标准,谁就占据制高点。"国家强调标准重要性的同时,也给标准化工作提出了更高的要求。标准必须要高质量、高标准。经济要向多方面推进和发展,产品标准和服务标准是关键。要让标准     

大鹏一日同风飞——欧姆龙“Compact Solution”带给客户真正价值

在自动化行业高度发展的今天，客户不再拘泥于少数供应商，而拥有了更多的产品选择权。但多厂商采购又带来了诸如设计周期长，采购渠道与库存管理紊乱，不同品牌间存在的兼容性薄弱等新的问题。     

创新引领UPS市场 品牌铸造软实力——访必施恩(中国)能源股份有限公司 副总经理 严冰

目前来看,品牌分化逐渐成为国内不间断电源(UPS)市场的一个基本格局。经过多年竞争,国产品牌异军突起,在中低端市场凭借性价比更高的产品赢得了客户的认可,而国际大厂则凭借品牌、技术创新等优势赢得了高端市场的认可。业内人士据此认为,2013年的UPS市场,群雄逐鹿将更为激烈,谁拥有了品牌和技术优势,谁就有机会占领"高地"。在品牌力量日益分化和市场竞争更加紧迫的形势下,作为行业极具影响力的UPS供应商之一,美国PCM集团积极布局,增强创新和品牌意识,提高产品品质和服务水平,发力拓展新市场新区域,争取在品牌竞争中占据一席之地。     

恒波 华南虎面向全国出击

谈及华南的手机零售业，就不能不提到深圳恒波。无论是从企业规模、渠道还是从品牌知名度、售后服务满意度等方面，恒波在华南地区都属行业翘楚。历经10年风雨，恒波公司目前已发展成为全国最大、厂家授权最多的手机零售及售后服务连锁企业之一，拥有强大的售后服务体系，销售网络遍布深圳各区、镇及华南各大中城市，厂家授权的品牌也从诺基亚扩展到摩托罗拉、索爱、康佳、夏新等几十个品牌，员工逾3000人。[编者按]     

漫谈2006年上半年白电市场格局

一直以来,空调器、冰箱、洗衣机作为白电市场的主角对市场发展变化起到了重要的作用。更多的国内空调器品牌已经在消费者中建立起了认同感和亲近感,无论是售后还是渠道维护,国内品牌都有一定的优势。然而,国外品牌所具有的优势也不容小视,核心技术的拥有,使其在产品整体价值链上占据了一定的主动权。本刊记者就2006年上半年空调器、冰箱、洗衣机的市场变化进行了采访与总结。空调器篇:高端争先,品牌为主,国内出现负增长,仍面临严峻考验今夏空调器成为人们议论的焦点,尤其是针对空调器价格。一方面厂家借原材料价格上涨为由要抬高空调器价格,…     

“新七天”：网上家电直销正当时

在互联网刚刚普及时,就有不少家电企业开拓了自有品牌的网上销售渠道,传统渠道也纷纷在网上开店。然而,很多年过去了,在中国,B2C形式的家电产品网上销售发展却不尽如人意。"花开堪折直须折,莫待无花空折枝",这个道理谁都懂,但是最终能闻到花香者却是少数。     

“参与”,才能让猪飞!

正很早之前,家电企业和相关从业者就已经注意到行业里日渐严重的"同质化"现象。如何走出"同质化"的怪圈,如何避免无奈的价格战,如何让自己的产品获得更多消费者的青睐?面对这些问题,部分有远见的家电企业早早就开始寻找出路:加快"老"产品的更新换代、快速开发新产品、美化产品外观设计、提升人性化程度、增加新功能、附庸新技术新概念、拓宽销售渠道、创新销售模式……但经历市场的洗礼后,能被消费者记住、接纳和追捧的,仍然只是为数不多的几个品牌——     

业界情报

动态三星(中国)清理区域代理商近日,三星电子(中国)对外宣布,开始清理全国近百家电视机区域代理商,以改变以往通过区域代理商销售的模式,而变为厂家直供。据悉,这是三星在中国市场20多年来对渠道首次大调整。三星电子(中国)表示,作为清理代理商的第一步,三星电子将率先实现对国美、苏宁、大中与永乐等连锁卖场的直接供货。事实上,目前,全国性连锁卖场的销售已占三星平板电视产品60%的销售量,其他渠道销售剩下的40%份额。     

空调渠道：深入变革

经过多年发展，中国空调市场已经初具规模，然而，如今市场产品同质化及整体供大于求的现象严重，因此，渠道的重要性不言而喻。谁拥有高效、畅通的渠道，谁就在较大程度上拥有了市场。《电器》记者在采访中了解到，2010冷冻年度，随着三四级空调市场启动，各空调企业纷纷进行渠道下沉和细化，未来这种变革仍将继续。     

渠道支流最大化（四）——厂商借力终端 专卖店成嫡系

在与连锁卖场互为补充的渠道形式中，除了有百货、超市和e渠道外，厂商结合自身特点，与不同合作伙伴，联合经营的专卖店或者品牌店也是一股不可忽视的力量。虽然零售卖场一再强调．厂商对终端销售的参与不应该太深，然而这并不妨碍厂商享有较大掌控权利的门店形式，在零售网络中担当一定角色。     

家电生产企业销售渠道模式你确立了吗?

国务院发展研究中心市场经济研究所近日推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》中指出：当前我国家电市场竞争已由品牌竞争转向渠道竞争,渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。     

读者反馈

上海先拓电子有限公司李永红我们销售UPS、逆变器、蓄电池产品,代理的品牌有APC、山特、爱克赛。关注书刊上同行新产品信息和新技术产品。产品采购渠道:有一部分固定的供应商;另外有产品采购需求时,参考行业书刊信息,也经常通过书刊采购产品。采购时关注的因素有两方面,首先看厂家的规模,是否是正规厂家;另外就是供货的持续性和供货时间。固定产品有固定的采购周期,新的产品会根据项目需求进行采购。     

日日顺能否让海尔“日日顺”?

家电制造企业自建销售渠道已成趋势。日日顺电器或许能够帮助海尔扩大市场份额,但在品牌远未达到世界级高度、主营产品尚未到达领先地位、技术仍受制于人的现实语境下,海尔想将民族品牌大旗"竖"的鲜明、凌烈,切入渠道链的速度似乎应放缓一些。     

面对OEM方式，沉默？还是有所作为

0EM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按字面应翻译成“原始设备制造商”。意思是某个厂商自己开发了某种产品，如果发现其他厂家生产这种产品的成本比自己生产所需的成本低时，就委托别的生产厂家生产这种产品，然后贴上自己品牌的商标；或自己的生产能力满足不了市场需要时委托别的生产厂商生产这种产品，     

空调今夏开局走势良好 扬子体验店落户北京

<正>空调销售旺季已经到来,各个空调厂家也纷纷"各显神通",力求在旺季取得一个更好的销售业绩,而对扬子空调北京市场来说,树立样板,塑造品牌拉力成了旺季销售的首要任务,正如俗话所说,"工欲善其事,必先利其器"。连锁卖场一直是扬子空调渠道建设的重要组成部分,而2015年扬子空调更是调整了连锁卖场在扬子空调渠道占比,由之前的12%增加至15%,因此,尽管今年的整体环境堪忧,但扬子空调在销售旺季开端的销售额同比去年仍然有所增长。     

专注品牌 精耕渠道——美国PCM智能化电源解决方案说明会召开

在一个成熟的市场上,市场为天、品牌为王,而渠道则是那支为王者披坚执锐的队伍。作为携手并进的合作伙伴,渠道对品牌的重要程度不言而喻。国际知名UPS品牌厂商PCM近期在广州召开了2011年度的首场创新产品推荐会,公司在展示自己强劲品牌实力的同时,也提出了欲进一步精耕国内渠道队伍的规划。     

华为移动是如何做到全球第三的?

正移动终端领域是一个没有固定模式的丛林,丛林的环境复杂多变,谁都有可能从中杀出重围。华为移动把握住了关键的时间点及时转型,并为其制定了一系列可落地实施的方案,充满了对品牌未来的详细规划。2014年中国移动市场迎来了大变革,4G网络建设迎来加速,运营商逐步缩减手机补贴,以小米为代表的互联网新零售模式开始不断地侵蚀传统渠道。以"中华酷联"为代表的传统厂商,在这场变革中受     

2012年电源市场策划建议

随着全球经济的发展和电子信息技术水平的持续提升,电源设备作为电子产品的重要部件,市场规模不断扩大。1、渠道在电源市场上,厂商都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量,厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定。随着市场的一系列变化,厂商们也在不断地完善自身渠道政策,寻求效益最大化的渠道管理模式,以此来配合产品的市场战略,尽可能地保证渠道稳定。     

连锁经营--主导家电市场的销售渠道

20世纪80年代开始，家电厂家主要依赖于原有的百货商场作为产品的分销渠道。随着规模的迅速扩大，不少厂家通过成立销售公司自建销售渠道的形式实行自销。买方市场形成后，家电逐渐从高利润时代走向微利经营。原有大商场销售模式和厂家自建销售网络的弊端慢慢显现，而以“薄利多销”为基本原则的家电连锁店也渐显比较优势。