中小家电企业适合的三种渠道模式

我国中小家电企业普遍采用的渠道模式有区域多家经销商制．区域总代理制．直接分销制三种．下面我们来对这三种模式进行分析以挥讨其优劣．     

提升产业链效率 向效率要利润

正格力在顺德有70多个经销商,格力经销商分为三种类型,一种是代理服务商,这类商家除自建专卖店外,还会有一些分销区域,会为这些分销商提供配送、指导的服务服务于专卖店直营商。还有一种是单纯开专卖店的经销商,不做分销,只做专卖店直营,根据自身的规模,可能会有几家专卖店,有的专卖店经销商由于做得     

移动互联时代的家电服务体系构建

正目前家电行业的服务模式可分为三种,厂家自营服务模式、第三方服务模式和平台化服务模式。家最业最初的服务模式均为厂家自营服务模式,那时人、财、物全部自营,经销商兼做服务商,所以,那个年代我们看到了很多品牌的服务网点;从2011年之后出现了第三方服务模式,服务商为第三方服务平台,可服务于多个品牌。如亿家净水的无忧服务,苏宁帮客和海尔的日日顺等;随着移动互联网的发展,     

下篇 纵论长城经销商体系——长城的“放”与“收”

在很多业内人眼中，长城经销商体系的本质就是大客户制，但将长城与经销商的合作故事融入到行业大背景之下。我们需要解答以下疑问： 长城采取的是否真的是大客户制？不仅长城的大经销商体系取得了成功。近年来大客户制在白酒业、啤酒业被屡屡提及。产生这种现象的根源是什么？ 一条供给区域大客户制的“生物链”构成需要些什么？采用这种模式需要什么样的运行环境？[编者按]     

厂家如何有效地协助经销商转型？

王总监上任当天,就遇到尴尬事:有三家经销商发来传真或者打来电话,中止与公司的合作。王总监把两位销售助理召至办公室,把全国经销商资料一打开,发现公司去年有经销商200多家,目前留存的却不足120家,有90家“另觅前程”或者不辞而别了。而且,据销售助理陈述,还有不少经销商在做     

晨鸣集团与300余家经销商牵手合作

日前,晨鸣集团与300多家经销商签订了合作协议。这是晨鸣集团转变营销模式,加强经销商渠道建设后的首次签约,将进一步推动晨鸣集团的规范化管理。     

我不是大侠

2004年3月以来，《糖酒快讯》（《新食品》前身）不断收到健力宝经销商对于健力宝公司的投诉，主要问题是健力宝公司压住经销商的款却不按时发货、不兑现给予经销商的费用承诺、违反经销协议同一区域多家开发经销商等等。同时，健力宝长时间拖欠员工工资的问题也由健力宝内部员工透露给了我们。     

变革经销商体系争夺“最后一公里” 娃哈哈计划三年内销售收入达千亿

根据娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后的计划,娃哈哈的经销商网络将裂变为两套,一是原有的三级通路(经销商——二级批发商——终端),二是新增的二级通路(经销商——终端)。如此一来,娃哈哈的经销商总数将在半年内由现在的4000多家增至上万家。在三年内实现销售收入过千亿。     

啤酒大客户制总经销、产品创新、北京对决

大客户制总经销 2000年以来，啤酒厂家从以深度分销为代表的“渠道扁平化”风潮之中尝到了各种滋味。在“决战终端”的热潮下，越来越多的企业采取了类似的渠道压缩和区域化营销管理控制模式，将原来的大型流通商砍掉，与中小型听话的经销商合作，并投稿大量人力、物力和财力进行市场分销覆盖。     

单店到连锁 做大第一步靠规划

很多区域经销商以单店起家,越走越好,例如温州,大部分经销商都是有很大的单店门面。但是有了单店如何变成连锁店,可就不容易了。而经销商开多家门店形成连锁也成了市场常态。那从单店到连锁,该如何迈出第一步呢？     

白酒品牌塑造与营销运营新策略的探讨

酒类行业传统的分销模式由经销商制、买断制、贴牌制扩充到直营连锁制和经销商自产,表现出厂商对白酒运营方式积极探索,丰富了白酒运营的商业模式。白酒营销如何稳操胜卷应在强化渠道变革、转变渠道模式、规范战术标准、推动模式创新、提高品牌美誉度亲和力,和忠诚度才能为提高白酒价值的升华,扩大白酒渠道多元化发展铺平道路,借助资本影响力推动酿酒产业的结构性调查。     

白酒品牌塑造与营销运营新策略的探讨

酒类行业传统的分销模式由经销商制、买断制、贴牌制扩充到直营连锁制和经销商自产,表现出厂商对白酒运营方式积极探索,丰富了白酒运营的商业模式。白酒营销如何稳操胜卷应在强化渠道变革、转变渠道模式、规范战术标准、推动模式创新、提高品牌美誉度亲和力,和忠诚度才能为提高白酒价值的升华,扩大白酒渠道多元化发展铺平道路,借助资本影响力推动酿酒产业的结构性调查。     

贵州酱酒联盟合体专卖启动仪式在筑举行

<正>本刊讯:"贵州酱酒联盟合体专卖启动仪式新闻发布会暨招商大会"于2014年7月29日在贵阳中天凯悦酒店隆重举行。30多家省内外媒体参加新闻发布会。发布会会上,贵州贵福记商贸公司重拳推出"合体专卖"新的营销模式,该模式以贵州酱香型白酒为主导经营品类,整合贵州酱香白酒知名品牌,统一建立专卖店。结合线上互联网销售平台、线下合体专卖店和区域经销商,共同进行多品牌运营,应     

你给库存“减负”了吗？

在长期服装渠道经营过程中，服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题，其方式大致有两种：换货制与买断制。但是这两种方式都存在很大的不确定性，换货制是品牌企业代为经销商承担库存风险，减少经销商货品的管理成本，所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加；买断制虽然可以在一定程度上使品牌企业实现“以销定产”及“零库存”的目的，但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力，无形中加大了经销商的经营压力，往往成为变相的库存转移，     

晨鸣纸业与300余家经销商牵手合作

本刊讯(晨鸣纸业消息)截至2012年4月20日,晨鸣纸业公司与10个管理区的300多家经销商合作协议全部签订完毕。这是该公司转变营销模式,加强经销商渠道建设后的首次签约,将进一步助推公司规范化管理。面对新形势、新任务,如何提高销售管理和驾驭市场的     

你给库存"减负"了吗?--从产品的经营方式及流通管理中寻找库顾存解决方案

在长期服装渠道经营过程中,服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题,其方式大致有两种:换货制与买断制.但是这两种方式都存在很大的不确定性,换货制是品牌企业代为经销商承担库存风险,减少经销商货品的管理成本,所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加;买断制虽然可以在一定程度上使品牌企业实现"以销定产"及"零库存"的目的,但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力,无形中加大了经销商的经营压力,往往成为变相的库存转移,不能产生实际的市场销售.因此,服装企业的货品库存问题应从战略角度进行改进,即:从货品的经营方式及流通管理两个方面着手解决.     

打造更有效团队的3点主张

每一个产品销售的背后都有这样一支特殊的营销团队——厂家分公司经理、经销商、导购员。分公司经理代表制造厂家,而后两者则是下游合作伙伴组成的一个团队,以笔者所在河北为例,由于实行地区总经销商制,有11个地级城市,有11家总经销商,经销商下面有业务经理、导购员等等,这样就形成了11个小团队,然后共同组成了一个区域的大团队。作为制造厂家的业务经理,如何与这支特殊的团队,与每个层面的人员保持良性的沟通,保持其强大     

定制家居经销商 内外兼修 经营有道

正目前,整装发展已成为定制家居行业发展趋势,这不仅意味着品类的扩张,更高的客单值,更大的销售规模。从单品类经营向家居空间场景的多品类集成经营模式的发展,也意味着对定制家居经销商提出更高的要求。一方面,品牌开始大力度拓展渠道,在空白市场、空白区域引入优质经销商,另一方面,则是对原有经销商群体进行优化,因此,近几年,很多跨行业的经销商陆续进入到定制家居市场。     

人车合一 开创新市场

<正>大部分区域家电零售企业的配送和安装体系发展经历了三个不同的阶段。第一阶段,销售、送货、安装分为三个体系的分离式服务销售,基本上80%~90%的地区经销商都是按照此模式在操作。第二阶段是配送安装一体化的营销模式,发展比较好的区域零售企业大多在采取这种模式。第三个阶段就是即买即送即安装的O2O服务模式,这也是有线下实体门店的零售企业提升自身竞争力,与电商竞争的有利武器。     

奥荻莎区域经销商会议巡礼

2012年是奥荻莎的"品牌年",为紧抓市场先机,频频布局市场推广,继2月份在漳州、南昌召开区域经销商会议之后,3月5日,又在长春市召开区域经销商大会,近300家经销商参会。针对吉林区域,厂家还在销售政策、推广支持方面给予最大化的支持。长春代理商马总在经销商会中也表示,面对"天时、地利、人和"诸多的利好,公司会把握机遇,开拓进取,争取超额完成公司的年度销售任务。将奥荻莎品牌做成吉林区域家喻户晓,