赠品之“理”（三）——如何解决小家电赠品数量与质量的矛盾

某电饭煲品牌的促销赠品用的是充气座椅、围裙．在现场给顾客演示时，出现充气座椅导购员打不进去气，围裙太小．小孩穿差不多的尴尬局面。导致顾客情绪不满，放弃购买。本来顾客是因该品牌买一个电饭煲．送充气座椅、围裙而来．但结果是送的赠品多．没有一个是实用的．也就等于没送或不如其他品牌送一件赠品实惠的多。     

送赠品有学问

家电业的促销，已经到了“没有赠品不成宴”的地步，如果购买电器．就必须配有赠品，曾经看到一个顾客买了两节电池，金额为4元，赠送可口可乐一听，价值为1.8元。赠品就象一场没有尽头的游戏，对于消费者来说，尽可能多要．对于厂家来说，尽可能少赠。而作为赠品的管理，也日渐成为商家与厂家共同关注的话题。要管理好赠品．应该从源头抓起．下面我们就分别来看看在终端的商家及源头的厂家那里应该如何加强赠品的管理。     

走出赠品促销的误区

赠品促销是市场上最为常见的一种促销形式，应该讲，赠品促销已经成为企业和各级代理商提升销售业绩和品牌影响的不二法则．是每一个营销工作者手中用来引爆市场的一把利器。     

乡镇促销 赠品发放有门道

小李刚应聘到厨房电器D品牌担任业务经理,被公司派到福建汕头区域任职,主要负责乡镇市场的开发。近两年受家电下乡的带动,农村的小家电市场也是异常活跃。但D品牌在当地乡镇市场的销售量上升却极其缓慢。小李上任后的第一周,就到自己负责的乡镇市场中走了一圈,分别拜访了几个客一厂。     

1＋1＞2在营销中的应用

1 1＞2的原理就是一个整体所具有的功能．可以比组成这个整体的各个部件单独存在时功能的总和大．1 1＞2的原理是现代人必须有的理念．且必须能付之于实践的基础知识怎样把离散的事物巧妙地组合起来．使之产生更大的作用。在销售过程中．这种理念．这种想法对销量和销售业绩也起很大的作用。     

赠品之“理”（四）——如何选择小家电产品的赠品

笔者走访市场时，常有业务人员、经销商提出这样的问题：“我们的赠品比竞争品牌的价值高，但为什么在终端，消费者并不在意，效果反而很一般呢?”我反问他们：“你知道公司为什么要做赠品促销活动吗?”大多数都会说：“竞争品牌在做呀，我们不做不行啊！”从这里面可以看出，小家电的赠品很多都是跟风，你用了什么样的赠品，我明天立刻用这个赠品。殊不知，产品促销目的不同，厂家所选择的赠品当然就应该是不一样的。     

应当怎样合理制定甜菜价格

各种农产品的价格是一个很敏感的问题,特别是农村实行联产计酬承包责任制以后,农民在种植计划上有很大的自主权。在完成国家合同征购粮任务以外的耕地,农民很大程度上是根据市场价格的变化来确定自己的种植计划。也就是说有很大一部分种植计划取决于市场经济杠杆的调节。解放初期北方各种农产品的价格是在小米价格的基础上上相互协调浮动的,甜菜也是随     

印刷包装企业市场营销策略制定研究

商品经济的日益繁荣以及消费品市场的迅速扩张给我国包装印刷行业的发展带来了前所未有的机遇,在市场经济的推动下,我国印刷行业整体上获得了较快发展。特别是食品行业、医药行业、卷烟行业、化妆品行业和电子家电行业的蓬勃发展,为包装印刷企业提供了广阔商机。     

你的赠品能叩开消费者的心吗？

日前,记者接到一个刚刚入行的经销商打来的电话,他讲述了自己遇到的一个困惑：这几天他也琢磨着做点促销活动,以拉动销量。可到卖场一看,几乎所有的白酒都在做买一赠一的活动;葡萄酒是要么买一赠一,要么送酒杯或者开瓶器等赠品。但是消费者却认为买一赠一是把价格提上去了,所以并不买账。所以他问道：“我想送赠品,该选择什么样的赠品呢？”     

价格理念试水西式小家电

小家电分为传统小家电和西式小家电，目前国内小家电市场销售额达3000亿元，传统小家电在国内销量一直很好．且规模庞大，竞争激烈，行业处在群雄纷争时代。     

电磁炉企业 要在赠品上多花心思

受电磁炉专用厨具的局限，商家为推动市场的发展，采用专业的锅具作为赠品的办法来弥补市场中相关产品的不足，很好地推动了电磁炉市场的发展。赠品似乎成了经销至关重要的条件。例如．苏泊尔．因其在锅具行业内有一定的品牌影响力．因此．消费者普便都认为它的赠品好，这对于厂家来讲．也就成为一个区别于其他品牌的特有卖点。可见，赠品锅具的选用对于电磁炉产品来讲是非常至关重要的。     

尽快制定棉花（细绒棉）包装的国家技术规章或强制性标准

本文针对大量进口棉花的包装规格、类型和包装材料问题，提出了研究制定棉花包装国家强制性技术要求的必要性和可行性。     

玩好电商平台开拓赠品市场——北京经销商马龙的生意经

酷爱玩具行业。对电商极力推崇的同时兼顾实体专柜,在玩具礼赠品市场收获颇丰并一直坚持。对自创品牌已有所准备,对移动互联网市场充满期待,这就是北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙的生意写照。     

终端用户如何制定企业内部包装标准?

因企业文化不同,不同的终端用户根据产品的特性都有各自不同的标准制定方法,笔者将结合自己在乳品行业的相关工作经验,来谈一下乳品企业内部包装标准的相关内容,供大家参考. 包装标准制定原则 1.满足企业文化的需求 乳品企业最为重要的职责是满足消费者的健康需求,那么包装验收标准中最为重要的内容就是包装的安全性.包装不仅要保证内装乳品的安全,还要保证消费者使用过程中的安全,以及生产加工过程中企业员工及工厂的安全.     

美国智能包装及活性包装市值将达35亿美元

<正>美国市场研究公司Freedonia Group称,到2017年,美国智能包装及活性包装将保持8%的年增长速度,市场价值则有望达到35亿美元。这样的增速将超过美国包装市场整体增速。对于智能包装和活性包装来说,食品、饮料和药品是其主要应用领域。而随着产品保护和食品安全需求的增长,快速反应技术、移动通信市场促销条码技术、包装印刷电子技术以及示温标签等智能包装新技术将获得越来越广泛的应用。此类技术在对温度敏感的药品、食品安全方面有广泛应用,也是冷链物流的必     

日本制纸包装用纸价格将上调10%

<正>9月10日,日本制纸发布消息称,从11月的出货部分开始,包装用纸的价格将上调10%以上,所涉及到的用纸包括米包装纸、购物袋纸、信封纸等。包装用纸上次价格上调还要追溯到3年前的2011年9月。包装用纸价格的上调,反映了随着日元贬值的     

今冬獭兔皮价格难有大突破

今年夏秋季节,獭兔皮市场显得尤为沉寂,一些长期活跃在产区的皮货商集体“消失”,价格跌到养殖成本线边缘,即使有少量成交,等内皮均价也仅维持在25元上下。前不久,笔者走访了浙江最大的毛皮市场—崇福毛皮大世界,只见鞣制好的獭兔熟皮及兔皮褥子堆积如山,但交易冷清,门可罗雀。     

怎样喝水 大有讲究

越平常的事情越容易被忽略,水看似简单,其实都隐藏着复杂,平常之中蕴涵着不平常的深奥道理。“饮”由“食”与“欠”构成,象是在提醒食中不能够缺水。“饮食”一词包括了“喝”与“吃”,并且以“喝”为先,但现今,我们更多关注的是“食”,而忽略了“饮”。     

国务院强调包装行业也要注重节能

国务院近日发出通知，要求做好建设节约型社会近期重点工作，其中提到：要研究实施节约包装材料的政策措施和杜绝过度包装。通知指出：针对目前社会反映强烈的月饼等过度包装和搭售问题，亟待从市场价格入手出台规范性意见；应落实发展散装水泥的政策措施，从使用环节入手，进一步加大散装水泥推广力度。     

包装与防伪标签的发展

总的来说．产品的标签与包装可谓是种类繁多。而对于生产商来说,它是一种促销手段．是一个刺激消费者去购买商品的投资平台。事实上．包装扮演着产品“保镖”的角色,可以防热、防冻、防毒和保持产品的干燥等等,但是今天由于市场的需求与商品种类的增加．包装和标签所扮演的角色亦随之逐渐增多。