低效站如何走出低效困境

在石油公司，低效加油站由于人均销量低、成本费用高、竞争创效能力差，在某种程度上影响了企业的网络发展。如何让低效站效率、效益高起来，使其在市场竞争中站起来，莱芜分公司对此进行了艰难探索。     

低效站如何走出低效困境

在石油公司，低效加油站由于人均销量低、成本费用高、竞争创效能力差，在某种程度上影响了企业的网络发展。如何让低效站效率、效益高起来，使其在市场竞争中站起来，莱芜分公司对此进行了艰难探索。     

冀东销售向低销站要效益

通过机关服务基层、创新激励机制和促销手段,中国石油冀东销售分公司使三分之一多的低销站"脱了贫"。1998年重组改革后,两大巨头的加油站总量逐年上升。但随着成品油市场的"双放开",竞争逐渐从资源竞争、数量竞争转移到品牌竞争上。两大集团的加油站良莠不齐,一些加油站"地理位置偏远、销量较低、管理难度大、普遍亏损"。这时,治理低效站和低销站成为销售企业的一项重点工程。     

山西销售一站一策摘“贫”帽

如何给低效站"摘帽"?中国石油山西销售分公司的秘诀是:政策倾斜、包片帮扶和费用包干。成品油网络得以快速发展后,一些加油站的销量和效益跟不上成品油销售增长的步伐,低效站成为沉重的"包袱"。中国石油华北销售公司山西销售分公司认为,低效站扭亏首先要解决的就是销量问题。今年,山西销售在提高低效站销量上下工夫,通过采取一站一策,具体分析加油     

加油站薪酬激励新模式

加油站是销售企业规模发展和利润实现的基本业务单元。近年来,随着国内成品油市场竞争的日益激烈,销售企业为迅速提高市场占有率,对加油站主要采取销量导向的激励机制,一定程度上促进了销量的迅速增长。然而．不少销售企业在销量增长的同时,效益并未相应增长。一些销售企业销量经过短时期的快速增长后,销量增长乏力、效益下降,加油站在规模、效益、管理上的协调发展瓶颈问题日益突出,影响了销售企业整体效益效率的提升。     

加油站薪酬激励新模式

"三联三挂两单项"薪酬激励新模式,有利于提高站经理优化经营管理的主动性,激发加油站员工积极性和创造性,提高加油站的经营效益和管理水平。加油站是销售企业规模发展和利润实现的基本业务单元。近年来,随着国内成品油市场竞争的日益激烈,销售企业为迅速提高市场占有率,对加油站主要采取销量导向的激励机制,一定程度上促进了销量的迅速增长。然而,不少销售企业在销量增长的同时,效益并     

精细管理激活低效站

中国石油烟台销售蓬莱第一加油站曾因地理位置不佳、客户群体相对零散、卫生条件差等原因,日销量始终徘徊在3吨左右。2008年以来,该站积极响应公司低效站治理号召,深入查找低效原因,有针对性地实行了“销售、服务”两抓法,致力于通过精细管理走出发展困境,目前加油站日销量稳定在7吨以上。     

精细管理激活低效站

中国石油烟台销售蓬莱第一加油站曾因地理位置不佳、客户群体相对零散、卫生条件差等原因,日销量始终徘徊在3吨左右。2008年以来,该站积极响应公司低效站治理号召,深入查找低效原因,有针对性地实行了“销售、服务”两抓法,致力于通过精细管理走出发展困境,目前加油站日销量稳定在7吨以上。     

走出来的市场

<正>面对500座加油站处于间歇关停的现状,新疆销售通过全员营销,实现了成品油的逆势增销。2014年以来,新疆区域成品油消费总量同比持续走低,区内成品油销售企业"保销量、保效益"深陷重围。面对困境,新疆销售公司开展"走出去"活动,实施全员营销、全时营销、全面营销,用走出去的脚板揽回市场份额的增长。截至2014年8月,在营运加油站数量减少24座的情况下,新疆销售市场份额实现稳中有升,以占区内42.2%的加油站占据销售总量70%的份额,唱出了逆势增销的好戏。     

克难攻坚乡镇站脱贫

黄冈分公司浠水红莲巢加油站位于浠散公路上,有员工6人,是一座乡镇站,由于4公里商圈范围内有加油站7家,竞争异常激烈,该站销量一直在2．5吨左右徘徊。劳动竞赛开始以后,该站克服自身劣势,抢抓机遇开发客户,做优服务凝聚人心,销量一路看涨。7月份该站单站日销量突破5吨,实现了销量翻番,摆脱了低效站的困扰。     

克难攻坚乡镇站脱贫

黄冈分公司浠水红莲巢加油站位于浠散公路上,有员工6人,是一座乡镇站,由于4公里商圈范围内有加油站7家,竞争异常激烈,该站销量一直在2．5吨左右徘徊。劳动竞赛开始以后,该站克服自身劣势,抢抓机遇开发客户,做优服务凝聚人心,销量一路看涨。7月份该站单站日销量突破5吨,实现了销量翻番,摆脱了低效站的困扰。     

论加油站布局与销量

加油站布局与销量决定着加油站发展的兴衰成败,是市场竞争中最为关键的两个制胜要素。加油站的合理布局与销售量的关系如何,回答是肯定的,加油站的布局     

蹲点帮扶40站扭亏

<正>新疆销售累计238名机关干部深入103座加油站蹲点帮扶,其中40个加油站扭亏为盈。2013年11月26日,新疆鄯善南湖北加油站油品日销量首次突破20吨,达到26吨。"机关干部走下来,加油站销量、效益升上去,蹲点帮扶真是帮了我们大忙。"南湖北加油站经理刘江高兴地对新疆销售公司前来调研的领导说,"照这个销量,明年完成7000吨不成问题。"中国石油新疆销售所辖的800多座加油站,像星星一样散布在南北疆,但并不是每颗星星都发出璀璨的光芒。据     

地理信息数据助力油站腾飞

地理位置是影响加油站销量的主要因素.其承载的信息具有四大特点:一是多样性.二是真实性.三是满足所需的颗粒度.四是可视化.这些信息对于加油站销售潜力判断、运营决策、新建站点选址等具有重要参考作用. 以某市35座加油站为例,对地理信息数据模型在加油站经营管理中的应用思考如下.     

女站长的执着

2002年,对中国石化山东烟台石油分公司第一加油站的全体员工来讲,是一个值得骄傲和自豪的年份:该站全年共完成成品油销量8607吨,实现利润299万元,年人均加油量550吨,创利18.6万元,各项经济指标在全省同行业单站比较中名列前茅。在中国石化销售公司组织的加油站星级达标检查验收中,该站以优异的成绩,一举跨入了四星级加油站的先进行列,同年,站长崔德红被中国石化销     

双河油田V上层系高耗水条带识别方法研究

双河油田V上层系是后续水驱开发单元,处于特高含水开发阶段,在低油价下,优化注采调整、改善油藏开发效果、提升开发效益是一项重要的工作。采用油藏工程法、水流统计分析法和数值模拟等方法研究了高耗水条带,根据高含水条带的分布特点,实施了主体区"控低效降无效"控减技术、上倾区"提产能促效益"技术,通过优化调整注采结构、实施降压开采、减少低效无效注水措施,明显提高了油藏开发效益。     

石虎关销量倾城

石虎关加油站位于云南省昆明主城出入滇南、滇东南的重要出入口处,是昆明通往石林、玉溪、大理、安宁、市政府、螺蛳湾商贸城等地方的重要通道,地理位置较为优越,交通便利.它是中石化云南石油昆明市汽油销量最大的万吨站,日均汽油销量最多达到了150吨.这一座加油站的油品销量,相当于某些州市的总体销量.     

加油站组团管理

<正>江苏销售率先为站经理"松绑",两年来,组建的19个管理团队促进了公司油品销量的大幅提升。2014年12月18日,中国石油江苏销售加管处会议室内,来自全省13个分销公司运营部的人员和站经理代表济济一堂,围绕如何推进团队管理,谋求新年度新发展,提升销量和效益展开热烈的讨论。这是江苏销售推进加油站经理人制度的又一次具体做法。2013年年初,江苏销售率先提出了以团队管理的模式,为加油站经理"松     

努力实施“四要”打造黄金终端——加油站经营管理的探索与实践

加油站零售环节,支撑着石油销售企业80％的效益,是名副其实的“黄金终端”。近两年来,山东石油公司把零售经营作为企业的核心竞争力,以做大销量、提高效益、增强市场占有率和赢利能力为目标,探索加油站经营管理的有效途径,赢利能力持续增强经营管理工作有了质的飞跃。 2001年,山东石油加油站零售量278.9万吨,同比净增97.1万吨,增幅达53.4％;零售量占总销量的52.4％同比提高13％,零售市场占有率为53.3％。加油站达标率为27.3％,3个五星级站通过了中国石化专家组的验收。今年     

腾飞加油站在腾飞

中国石油徐州分公司腾飞加油站,是座落在江苏徐州市外环线和206国道边的一座不起眼的小站.2002年前,日均成品油销量始终在3吨左右徘徊.年轻的站长邵从海受命于危难之时,2002年10月走马上任伊始,抓住影响腾飞加油站销量的“七寸“,踢好了“头三脚“:一是分析市场行情,搞好市场定位,发动全员跑市场;二是结合本站实际,制定适合腾飞站发展的营销策略;三是尽力改善硬件环境,整治好站容站貌,建设花园式加油站.在他的带领下,腾飞加油站在不到一年的时间里,日销量直线上升,达到日均8吨多,最高时达到11吨多,比2001年足足翻了一番.……