大局已定难更改?

正外资自由流入将挤占成品油企业发展空间,我国加油站面临的市场竞争越发残酷。外资自由了!6月28日,壳牌、BP、道达尔、埃克森美孚等外国石油企业听到了束缚了它们十多年的外商投资加油站限令被取消的好消息。中国的石油企业也听到了。有人欢喜有人忧。虽然外资加油站在中国发展业务仍需面对市场的重重压力和困难,但在加油站和成品油零售市场上,寸土寸金。对手前进一小步可能意味着你将输掉一大步。     

各路资本角逐成品油零售市场

正近日,BP联合山东东明石化集团成立合资公司,双方计划在10年内将加油站发展至500家。近几年,面对日趋开放且需求潜力巨大的中国成品油市场,外资和民企都在加速布局国内加油站业务。据统计,外资与中国本土企业合作的加油站已超过百座。而BP和壳牌两大石油巨头更是成立了独资公司进军中国成品油零售市场。东明石化作为山东省最大的地炼企业,此前已牵头成立山东炼化能源集团,宣称将在5年内建立     

浅谈中石油成品油的品牌化

我国的成品油工业是在计划经济体制下发展起来的，由于市场竞争意识薄弱，品牌意识依然十分淡薄，只以缺乏个性的93#、90#、70#等名称进行识别，而在世界油品市场上，国际知名的成品油品牌有英荷皇家壳牌石油公司的壳牌（Shell）、美国埃克森石油公司的埃索、美孚石油公司的美孚等品牌。按照中国加入WTO的承诺，成品油零售市场已经于2004年底放开，并且成品油批发市场将2006年底放开，[第一段]     

中化道达尔之惑

众所周知,中化道达尔是在中国进入WTO承诺放开成品油零售市场后外资抢滩的一个典型案例.由于受到成品油资源客观条件的限制,它并没有能够实现中外双方合资的初衷.从目前的情况看,中外合资双方既无心加大投资,加大市场开发力度,又不甘心停步不前,加油站开发情况呈现出一种缓慢发展的局面.但是从运营角度分析,加油站管理独具特色,非常值得国内同行业参考和学习. 企业发展的困扰 道达尔公司进入中国成品油零售市场的时间很早.1994年5月,道达尔在中国成立了全资企业道达尔石油(武汉)有限公司.由于当时遭遇到我国对外资进入成品油零售市场的限制(国家规定外资或外资控股的中外合资石油公司在中国国内油站持有量不超过30座),道达尔开始考虑用与中国本土公司合资,以中方控股的方式实现进军中国市场的目的.     

增强对销售终端的控制力

目前,全国有加油站88000余座,而石油集团仅有6000余座,占全国总量的7％,其中石油集团所管区域内有5000座,占区内总量的20％,区外1000座,占区外总量的1.5‰,作为产销一体化的集团公司,中国石油天然气集团明显地“头大身子小”:石油产量大,成品油批发量大,而零售量小,零售市场相当薄弱。     

跨国公司

壳牌去年利润创英国企业最高记录英荷壳牌石油集团2005年利润比上年增长30％,达230亿美元,创下英国企业利润最高记录。壳牌集团总裁范德维尔表示,壳牌集团将加大在边远地区的原油勘探和开采力度,到2015年使集团的原油日产量达到450万桶到500万桶。     

“两个转移”加速了零售体系建设

随着我国“入世”的临近,成品油销售企业特别是终端销售,不仅面临国内加油站的竞争,而且还要迎接外资加油站的挑战。尽快提高竞争能力,关键是要加速终端零售网络体系建设,形成以多功能现代化城市加油站为骨干,国道、省道、县城、重要集镇加油站为依托,农村牧区网点为补充的零售网络体系。几年来,内蒙古石油总公司,将终端销售作为企业新的经济增长点,已初步形成以城市为重点,覆盖全区城乡的零售网络体系。目前已拥有加油站８０９座、四级网点４７６座,占全区全社会加油站（点）总数２５８０座的４９－８％。树立两大观念,实行两…     

“朝阳”处处耀金陵——南京石油公司广通油路

1994年以前,南京石油公司加油站掰着指头数也就那么几座。网点少、位置偏、设施老化、服务态度差,奉行“加油不请你也来”。1999年,南京石油公司所属加油站已有21个,用服务换信誉,挂着统一的“中国石化 朝阳”标识的油站已被称作“的士之家”,“朝阳”标识在金陵城处处开花。 广建站点织“网” 成品油流通体制改革掀起的加油站热曾重创过南京石油公司。借着成品油市场放开之机,政府、军队、企业、个人、外资     

天津石油 软硬兼备

天津地区始终处于成品油市场竞争的前沿,到目前为止,社会加油站已达800余座,外资加油站也有近20座,而在“津石(天津石油集团公司)”名下的只有100多座。在社会和外资加油站的围追堵截中,今年以来,天津石油集团公司投巨资下大决心发展零售网点。年初,公司领导带领4个工作组行程数千里,逐个区县考察论证,制定出切实可行的网点建设规划。同时他们积极争取方方面面的配     

从国际石油公司兼并重组看石油企业成长之路

近几年,石油企业的兼并重组浪潮突现,原有的市场划分格局随之被打破。1998年初,雪佛龙（CHEVRON）公司与英荷壳牌公司（SHELL）在欧洲的业务进行联合。英国石油公司（BP）与阿莫科（AMOCO）1998年8月11日合并成立英国石油—阿莫科公司。埃克森（EXXON）也在1999年11月30日宣布与莫比尔（MOBIL）合并。新成立的埃克森—莫比尔公司在1999年《财富》杂志美国企业500强排行榜中,新公司一年收入1638.81亿美元名列第三,从而在与英荷壳牌公司的两雄争霸战中争取了主动。英国石油—阿莫科公司又开始计划以283亿美元收购阿科公司（A…     

新零售风口下加油站精细化描述

正时下成品油终端市场,一系列标志性事件集中上演:席卷全国的价格厮杀日趋白热化,国有、外资、合营、民营无不卷入其中;新零售元年开启,京东无人超市、小米体验店相继亮相,10万座加油站成为跨界大佬博弈的对象;支付宝、微信、ETC……新型支付手段接踵而至,让加油站支付端口变得更加多样。在新零售时代,原有商业模式和发展逻辑正在被重构,成为一种新业态。对于成品油业务而言,新零售应该是以消费者需求为中心,对加油站"线上+线下+物     

“因站制宜”的差异化管理

随着国内成品油零售市场即将对外资开放,成品油零售市场的竞争将越来越激烈。作为零售终端——加油站的直接管理部门,无疑要经受住更加强悍的竞争的考验。如何让所属加油站生存、发展,发挥最佳效益,成为各销售公司当前要考虑的问题。中国石油新疆销售分公司实行的加油站差异化管理就是针对这个问题而推出的新举措。     

面对加油站鱼龙混杂的局面——油市“国家队”如何强身

外资加油站已通过各种变通办法进入中国市场,中国国内产业界受成品油零售环节高额利润的驱使大举投资油市,石油、石化两大集团重组后也把加快油站建设作为拓展业务的一项战略性举措。这一切构成了国内成品油零售市场三足鼎立的格局,面对这一状况,两大集团作为“国家队”如何立“足”成为国人关注的焦点。     

走出特许经营的误区

在成品油零售行业,加油站的特许经营活动成为大型国有石油企业快速扩张零售网络、争夺零售市场份额的一种重要方式。     

谈国内成品油销售企业如何应对外资公司进入的冲击

中国成品油零售市场即将放开。面对跨国石油公司纷纷抢滩中国市场,国内成品油销售企业还有哪些差距需要弥补?本就国内外在加油站的经营管理方面所存在的差异进行分析,找出国内成品油销售企业在加油站的经营和管理方面存在的差距,为国内成品油销售企业应对外资公司进入后的冲击提供参考。     

国际动态

壳牌、BP拟出售部分下游业务 壳牌公司已指定美国投资银行负责出售其在瑞典的部分下游业务,其中包括位于哥德堡的一个炼油厂、一个市场营销公司和400多个加油站,出售价格大约7．5亿美元。英国石油公司（BP）计划出售其在法国境内的加油站。     

中石化壳牌公司这十年

苏州,素以山水秀丽、园林典雅而闻名天下,又因其小桥流水人家的水乡古城特色,有＂东方威尼斯＂的美誉.由中石化、壳牌两大500强企业,于2004年8月共同合资成立的中石化壳牌公司就坐落在这里.中石化壳牌公司是国内首家经国务院批准成立的从事成品油零售业的中外合资公司.     

以“竞赛”的名义强身——湖北黄石石油：推行“51271”规范化管理模式

夏日炎炎，中国石化启动的加油站规范化管理百日竞赛活动同样也如火如茶。事实上，此番整顿并非心血来湖，按中国加入WTO的承诺，我国的成品油零售市场将于2004年12月11日全面开放。随着国外石油公司进入中国成口油零售市场脚步的渐近，中国石化自然感到来自国内外竞争对手的威胁。目前中国石油的中油站已达16000多座，数量上与中国石化的距离正悄悄缩短、bp、壳牌、埃克森美孚等国际石油巨头，均加快布局中国，这意味着国内石油巨头将首先遭受精于成品油销售的国际石油石头的冲击。     

广东加油站 靠拢主渠道

从9月底开始,广东成品油市场资源偏紧,导致许多加油站或限量加油或暂停营业,更有一些油站冒着被查处的危险,私自涨价供油,但石油、石化两大集团的加油站价格稳定,供应较足,对稳定广东成品油市场起到了积极的主渠道作用。 由于成品油的批发价格已经上推,在目前的市场情况下,以零售利润维持的加油站要么关门要么提价,处境艰难,据估算,非石油石化系统的加油站如果不提价不限量,每天要亏损1至2万元。在物价部门“私提油价查出重罚”的反复警告下,一些加油站为了维持客源,不得不“哭丧着脸给客户加油”,另一些加油站则白天关门晚上营业,其中秘密路人皆知。     

俄与shell签订天然气购销合同

2009年4月8日，俄罗斯天然气工业公司总经理米勒与英荷壳牌石油公司（Royal Dutch Shell）首席执行官范德伟在莫斯科签订了液化天然气和管输气购销合同。壳牌东方贸易公司与俄天然气工业公司子公司签订了向萨哈林-2项目作业者购买液化天然气的合同。该合同规定，萨哈林-2从2009～2028年每年将向壳牌东方贸易公司和俄天然气工业公司子公司各供应约100万吨液化天然气。俄天然气工业公司与壳牌公司还签订了同期内俄向壳牌公司供应等量的管输气并向欧洲销售的合同。