面向知识经济时代的需求变革与营销创新

人类社会即将迈入知识经济门坎 ,消费者需求面临五大变化。以变应变是企业营销走向成功的不变之道。为此 ,企业必须创新营销理念体系 ,树立知识营销理念、消费者满意理念、绿色营销理念 ;创新营销组合 ,实施产品创新、渠道创新、促销创新 ;创新营销管理 ,构建高效率、扁平化营销管理组织机构。     

虚拟企业数据库营销策略及应用

IT的发展提供了崭新的营销渠道和营销手段,如网络营销和数据库营销.网络营销只是提供一种新的信息沟通工具,而数据库营销则提供了一种全新营销模式,因为它可以使营销者更迅速、更准确地抓住消费者的需要,甚至能使营销者比消费者本人更了解其需要尤其是潜在需要.这无疑会增加企业在日趋"买方市场"的竞争环境下的获胜机会.     

营销渠道的风险链与风险传递

营销渠道已成为当今企业的有效竞争工具,是企业竞争的焦点。渠道风险管理是企业营销渠道建设的重要内容。从营销渠道的风险链的类型出发,分析了其传递的方式与途径,并运用马尔可夫模型对其传递做了定量的研究。期望从风险传递的机理出发,为企业营销渠道的风险防范提供决策依据。     

浅谈电信企业营销渠道建设的重要性

规划、建设和管理好营销渠道，不仅有助于提高电信企业的竞争能力，而且还有利于电信企业更好地对广大用户和各行各业服务。因此，在新的竞争背景下，电信企业营销渠道建设已成为一个值得高度重视的课题。本文旨在提出问题，提醒业内人士对电信营销渠道建设的广泛关注。     

竞争背景下电信企业营销渠道体系的构建

本文以电信企业营销渠道建设为主线，结合湖南省电信公司的实践，从建立自营渠道体系，代营渠道体系、联营渠道体系三个大的方面，详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系。包括大客户营销服务、营维合一、农村支局代办、综合客户服务平台、特许经营、虚拟经营、窗口营销、电信超市等。通过研究，本文旨在对电信企业建设、管理营销渠道带来启发和裨益。     

文化差异对企业国际营销策略的影响研究

文化差异对国际营销活动的影响具体体现在对目标市场选择策略、渠道策略、产品策略等企业国际营销决策的影响上.企业要成功实施国际营销活动,在跨文化管理问题上,必然要进行某种程度的文化融合与创新.延续母国文化或适应当地文化均只是相对而言,或者是企业不同时期的不同策略选择.开展国际营销活动的企业可以根据与东道国的文化差异程度以及企业具体情况做出适当的选择.     

消费者购买决策及企业营销对策

消费者分析是企业营销工作的一个方面,而消费者购买决策分析是消费者分析的主要内容之一。消费者购买决策过程可以大致分为五个步骤,在购买决策的每个阶段企业营销工作的侧重点是各不相同的。只有有针对性的对策才会获得成功。     

冷饮企业营销渠道的构建与有效管理

以W公司为例，就冷饮企业营销渠道的构建与有效管理进行探讨。在分析产业特点和目标市场分布的基础上，提出对不同的消费市场构建相应的营销渠道模式，建立优化的营销网络，培育渠道核心能力。通过渠道成员的选择、激励政策的引入、对其物流及资金的有效控制以及渠道冲突的解决，来实现营销渠道的有效管理。     

论知识经济对企业营销创新的影响

知识经济时代，知识是推动经济发展、社会进步的核心动力。它改变人们的消费观念、价值观念，从而影响企业的营销理念、营销环境，影响产品的品种及寿命周期，影响营销渠道及促销策略的选择。这就要求企业在营销理念、营销手段、营销策略不断创新。     

基于第三方渠道的精准营销优势研究

基于精准营销和第三方渠道的思想,提出了在特定情况下建立第三方渠道,可以充分发挥精准营销的优势。然后,建立基于第三方渠道的精准营销优势模型,并从策划者、合作者、消费者3个角度联合分析。     

论电力企业现代管理创新

本文阐述了在当前市场经济条件下 ,经济形势日趋复杂化和国际化的进程中 ,电力企业管理的现状以及改革中所面临的诸多问题 ,指出电力企业管理创新的必要性以及电力企业应如何进行创新 ,创新的内容和模式 ,并指出电力企业创新时应注意的问题     

电子商务营销模式的选择与建立

如何利用Internet为企业服务是企业信息化的关键，针对企业的营销战略，提出了一对一营销模式，指明一对一营销模式的实质是以销定产，并对其衍生模式进行了说明。     

供电企业加强电力营销策略创新的思考

在当前的经济环境及国家的电力工业发展政策下,要求供电企业具有全新的电力营销管理策略.通过分析供电企业的电力营销现状,指出供电企业需要加强电力营销策略创新,建立一套新型的电力营销策略,以增加企业的竞争力.     

高职人才能力要素分析与培养

面对强大的市场需求和有限的市场供给,高职院校的毕业生一次就业率却相对偏低。究其原因,主要是学生的能力与企业的需求不适应,这固然有学生个人的原因,也与学校专业设置不合理,与企业联系沟通少,学生实践机会少等有很大关系,文章从学生职业能力发展出发,分析市场营销专业高职人才能力要求并探讨培养途径和方法。     

谈在市场营销中如何做好对大客户的管理

在企业营销中，大客户具有重要作用。在现代经济条件下．企业只有根据不同的大客户情况，采取不同的办法，加强对大客户的管理，建立彼此问相互信任的关系，才能突出重点，保持企业营销主渠道的活力，从而使企业在激烈的市场竞争中占据有利位置。     

营销管理变革

市场营销管理的职能同企业环境保护了很密切的关系。当企业环境发生变化时,就要求营销管理进行相应的改变。根据当今市场发生的一些变化,针对宫销管理中出现的一些问题和现象进行了分析,并相应提出了 改进的意见。目的是帮助企业营销人员端正思想,树立现代营销观念,以确保营销管理的效果。     

基于战略营销观的企业营销力提升策略之思考

以竞争为导向的战略营销观强调的是通过资源整合和职能营销来提升企业营销力,以实现企业可持续发展的战略目标。营销力是企业的核心竞争力,由产品力、价格力、渠道力、促销力、战略力、品牌力、产品生命力、顾客关系维系力和执行力构成。以立足市场需求研发产品为战略基点、品牌建设为长期发展战略、营销创新为动力、整合营销为途径、客户关系管理为手段、执行力为保障是企业营销力提升的策略选择。     

企业营销创新的问题和策略

营销创新是企业发展的一个重要方面。从分析企业营销创新的必要性入手,分析了各国企业营创新存在的问题,并结合企业营销创新的区别,论述了我国企业营销创新的具体策略包括营销观念创新、营销策略创新和营销组织创新。     

以要素重组为核心创新营销策略

企业营销正从单纯的产品、服务营销向多要素的综合营销发展,企业发展呼唤营销创新。就营销概念、企业要素营销、营销创新的必要性、企业营销创新的主要途径等方面进行剖析,以说明企业营销创新的重要性。     

企业网站的营销功能分析

信息时代,作为企业在互联网世界的门户和平台,企业网站在市场营销、采购、人才招聘等方面均发挥着重要作用。文章将企业网站的营销功能归纳为市场调研、产品和服务展示、分销渠道拓展、广告与品牌推广、公共关系与企业形象塑造、顾客服务与顾客关系管理等六个方面。